Talent and Values in motion - Il viaggio itinerante del marketing inizia di buon mattino con gli Energizer Breakfast e Sergio Tonfi 4 Giugno 2013 ...
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Talent and Values in motion Il viaggio itinerante del marketing inizia di buon mattino con… gli Energizer Breakfast e Sergio Tonfi 4 Giugno 2013
Topic
Marketing
... network virtuoso
... punti di vista diversi
... creatività e innovazione
“È proprio quando pensi di sapere
qualcosa che devi guardarla da
un'altra prospettiva”
Il nostro viaggio itinerante
Eventi Cross Country
Disruptive Evening
Energizer Breakfast
Milano, 4 Giugno 2013
Energizer Breakfast
with
Sergio Tonfi
Enhancing life with light:
la luce si fa sexy e risparmia energia
Sergio Tonfi, Corporate Marketing & Communication Manager
(Laurea in Economia Aziendale, spec. Marketing, Bocconi 1981)
4 giugno 2013, BAA Energizier Breakfast (Topic Marketing)
Philips: a diversified leader in health and well-being
Philips
Businesses Geographies
Healthcare Consumer Lighting Western North Other Mature Growth
Lifestyle Europe America Geographies Geographies
41% 24% 35% 26% 31% 8% 35%
Since 1891 €24.8 Billion 118,000+ $9.1Billion 7% of sales invested
Headquarters in Sales in 2012. People employed Brand value in 2012 in R&D in 2012
Amsterdam, the Portfolio consists of worldwide in over 100 54,000 patent rights,
Netherlands ~65% B2B countries 39,000 trademark rights,
businesses 70,000 design rights
1891 1918 1927 1930’s 1939 1940’s 1950’s 1960’s 1970’s 1981 2005 2012
Light changes the way we feel and the way we live
Mega trends provide huge opportunity for lighting
The world needs….
1. More light 2. More energy-efficient light 3. Digital light
Our Ambition: Enhancing Life with Light
End-user driven innovation roadmap
10LED is transforming the light industry = revolution
22%
LED
sales
2012
78%
LED 45%
market
55%
2015
Conventional lighting
LED lighting
Oliveira Bridge, Sao Paulo, Brazil 11Actual competitors
LAMPADE & REATTORI APPARECCHI PROFESSIONALI APPARECCHI CONSUMER
DYI
L&S
LAMPS
Private Label
12Expected competitors
13Market evolution: from product to solutions
Lighting global market value in billion €
120
100
80
60
40
20
0
2010 2015 2020
Lampade LED e moduli Apparecchi Soluzioni LED e controlliOur Unique
Winning the Differentiator
led revolution through the value chain
Offering solutions across the complete lighting value chain
Sustainability, energy saving, upgradability, remote system control
Software
Controls
Luminaires Turn key solutions and services
Light sources
and modules
Packaged LEDs
15Value creation
16Segment based approach to create customer value
Home Industry Healthcare
Office Outdoor Retail
Hospitality Entertainment Automotive
17Go to market approach (example)
Philips
(Consultants/ESCO,Utilities,Banks)
Information – Promotion - Training
(Architects|Tech specifier)
Prescriptioners
Influencers
Online
GDO Specialized Distribution
(Supermercati) (Grossista materiale elettrico)
Outlet
(Negozio)
Consumers Professional end user
(Elettricista | Comune | Impresa di costruzioni)Customer intimacy is driving success here in Italy
Mico, Milano Sede Microsoft, Peschiera Borromeo MI
Saturn Centrale, Milano
Ponte autostradale, Brescia1. Making cities safer and more enjoyable to live
People focused Partners in innovation Meaningful solutions
• Enhance the quality of life in • Co-development programs • Offering higher energy
cities providing more with cities and utilities saving through monitoring
efficiency and safety and control of maintenance
+ + cost
20
Internal use only 20Catania
21Led Your City
Philips – Internet Home Page Led Your City – Facebook application
22
Wired special mini site2. Enabling a distinct branded shopping experience
People focused Partners in innovation Meaningful solutions
• Design solutions that •Leverage relationship with all •Dedicated to deliver upon a
effectively meet the rising the value chain stakeholders brand and experience driven
safety and wellness centralized retail business
standards
+ + model
Internal use only 23Eataly
Celebrating customer satisfaction
3. Helping people express who they are and feel
People focused Partners in innovation Meaningful solutions
•Offering people the •Work closely with our •Help people to save energy
opportunity to experiment customers to create the and being more excited
with light to create the optimal shopper experience:
atmosphere they want
+ category management, light
lounges, shop in shop +
Internal use only 27Last innovation: Philips hue (only in Apple Stores)
Home make over
29The luminaires challenge: portfolio repositioning (DIY)
HI - END BEST
PORTFOLIO
BETTER
GENERAL
PORTFOLIO
GOODLighting for sustainable development
31A simple switch ……
32Take aways
• 1. Il futuro non è più quello di una volta !
• 2. Un settore maturo può rivitalizzarsi con un breakthrough tecnologico,
ma la tecnologia non basta se non offre soluzioni win-win e produce
clienti soddisfatti
• 3. Essere leader vuol dire fare la propria parte “responsabilmente”
• 4. Cambiano le competenze e le skills (consultative selling), ma devono
essere guidate da una nuova “leadership vision”
• 5. Il marketing è ancora la guida per “progettare” il valore aggiunto
necessario a guidare la crescita
33Milano, 4 Giugno 2013
Grazie
Energizer Breakfast
with
Sergio TonfiI prossimi eventi in partnership con il
Topic Applied Sustainability
12 Giugno 2013 – ore 7.30 - Breakfast
• Ospite della colazione sarà con Patricia Viel, Architetto dello
studio Antonio Citterio Patricia Viel and Partners
• Il tema sarà “Technogym: come una sede aziendale può fare
comunicazione” - I nuovi headquarters a Cesena di
Technogym: un caso internazionale di come un briefing
aziendale di sostenibilità si concretizza in un building che
rappresenta in maniera tangibile il core business dell’azienda.
21 Giugno 2013 – ore 15.00
• Visita della nuova avveniristica sede Technogym a Cesena,
progettata dallo studio Antonio Citterio Patricia Viel and
Partners.
• La collaborazione di due competenze, architettonica e di
marketing, hanno prodotto un risultato di comunicazione
efficace di sicuro impatto sul mercato. Come si è arrivati a
questo risultato? Attraverso quali fasi?I prossimi Energizer Breakfast
2 Luglio 2013 – ore 7.30
• Ospite della colazione sarà Silvia Candiani, Marketing &
Operations Lead di Microsoft
• Il tema sarà "Innovazione e Tecnologia: un tutt'uno per
reinventare la relazione con il Cliente” - Il vissuto di Microsoft
nel ridisegnare la Customer Experience in modo sintonico su
tutti i Canali, fisici e digitali.
10 Settembre 2013 – ore 7.30
• Ospite della colazione sarà Nicola Palmarini, Director of Human
Centric Solution Center Europe, Manager of Digital Marketing &
Brand Systems Italy
• Il tema sarà “Io sono brand” -Come i social media e le
tematiche della "collavorazione" permettono la creazione di
valore anche per la marca, partendo dal valore più prezioso per
una organizzazione: le persone.“Diventa uno studente di…
Cambiamento.
È l’unica cosa che rimarrà costante.”
Anthony J. D’Angelo
Founder & Chief Visionary OfficerPuoi anche leggere
