Modelli di business, brand identity e digital Strategy - Competenze digitali e Industria 4.0 creazione d'impresa digitale - Creazione ...
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Competenze digitali e Industria 4.0 creazione d’impresa digitale Modelli di business, brand identity e digital Strategy 9 Ottobre 2019 - Nicola Giusto
Progettare l’impresa: l’idea Framework
Framework
Cos’è il modello di business?
Una visione strutturale, che apre gli occhi sui colli di bottiglia, sulle opportunità non sfruttate
e sui rami morti da tagliare.
Il Business Model descrive la logica con la quale
un’organizzazione crea e distribuisce valore
Framework
Definire il tuo Business Model
A prescindere da quale sia il tuo ambito di attività, per avere successo devi creare valore
per i tuoi clienti. Ed è proprio per questo motivo che il primo documento di cui hai bisogno,
quello che ti aiuterà nella pianificazione strategica, è una mappa del tuo futuro modello di
business: il piano di business.
Come misurare il valore?
Framework
Framework
Innovazione e Business Modeling
Innovare il proprio modello di business significa comprendere e ripensare l’azienda a
livello più alto, come se si potesse salire su una scala e osservare tutti i processi:
•produttivi,
•distributivi,
•commerciali
nel loro complesso e nelle loro sinergie, senza silos o particolarismi.
Framework
Framework
Creare e distribuire valore
Un’azienda crea valore per i propri clienti quando li aiuta a:
- Svolgere un compito
- Soddisfare un desiderio
- Risolvere un problema
- Comunicare il proprio stile di vita (Sentirsi)
BUSINESS PLAN
Framework
Business Model Canvas > valore e clienti
Business Model Canvas
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un ica e 4. relazione
Com valore
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2. valore 1. clienti
3. canali
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http://www.businessmodelgeneration.comFramework
Proposte di valore
Innovare processi, design e ux, Apple
Rendere più accessibile un prodotto / servizio, Ryanair, Amazon
Brand come stile di vita, Ferrari, Rolex
Mettere in comunicazione “organize the world’s information and make It universally
accessible and useful”, GoogleFramework
Proposte di valore
Diminuire il prezzo, IKEA
Regalare un emozione, Starbucks
Migliorare le performance, Tesla
Migliorare un prodotto / servizio, UberOFF White, New Guards Group (NGG) fondata nel 2015 da Claudio Antonioli, Davide De Giglio e Marcelo
Burlon. Venduta all’ e-commerce fashion Farfetch nel 2019 per 675mil $EDWIN BASHA, 110 mila follower
Framework
Soluzioni digitali e Industria 4.0
Business Analytics
Big data
Cloud Computing
Internet of Things (IoT)
Machine Learning
Blockchain
Mobile TechnologyFramework
Soluzioni digitali e Industria 4.0
- soluzioni per la manifattura avanzata, manifattura additiva
- realtà aumentata, realtà virtuale e ricostruzioni 3D, simulazione
- integrazione verticale e orizzontale
- cybersicurezza e business continuity
- drop shipping, azzeramento di magazzino, just in time
- integrazione e monitoraggio telematico dei dispositivi
- sistemi informativi e gestionali - ERP, MES, PLM, SCM, CRM
- tecnologie di tracciamento, ad es. RFID, barcode, etc
- e-commerce, pagamento mobile e/o via Internet e fintech
- sistemi EDI, electronic data interchange
- geolocalizzazioneFramework
Azienda tradizionale
Organizzazione strutturata e materiale
Seller centric: crea valore sviluppando prodotti / servizi da vendere al cliente. Creazione di
valore, progettazione, produzione, commercializzazione e marketing sono legati al prodotto
/ servizio
Tradizione ed esperienza come patrimonio aziendale
Quote di mercato - competizione e prezzoFramework
Azienda piattaforma (Platform Enterprise)
Organizzazione a rete, ecosistema con impatto globale
Customer Centric (scambio collaborativo): l’erogazione/qualità del servizio dipende
largamente dagli utenti, utilizza relazioni e dinamiche della rete sociale trasformando i
consumatori in produttori di contenuto (user generated content, prosumer, co-
progettazione)
First and fast mover
Disruptive
Long Tail model
Predictive business
Quote di mercato - monopolioFramework
Azienda piattaforma (Platform Enterprise)
Business Model:
Free (advertising + estrazione, analisi e commercializzazione di dati) Facebook
Freemium Dropbox
Abbonamento Netflix
Cloud computing model (infrastructure, software, platform as a service) Amazon Aws
Sharing Car sharing
Community Airbnb
Crowd Crowdfunding
Payment: revenue share, cpc, partnership, coproductionProgettare l’impresa: l’identità Brand Identity e Digital Strategy
Piano Marketing
4P+1
Soluzione Valore
Ubiquità DialogoPiano Marketing
Fase Preliminare Fase Intermedia Fase Attiva
ANALISI
1. Analisi dettagliata della propria azienda o attività
2. Caratteristiche del segmento di mercato
3. Caratteristiche del target
4. Definizione degli obiettiviPiano Marketing
TARGET PERSONAS
Il Marketing scopre il pubblico, gli stili di vita, i consumi, i
valori, la storia e le esperienze delle persone.
data, customer journey, storytellingEMPATHY MAP
VALUE PROPOSITION CANVAS
Piano Marketing
Piano Marketing
99% DEL VISTO DA FUORIPiano Marketing - Possibilità di analisi Passa parola Sondaggi, Questionari TV, radio, giornali Google e social media Analytics, Insights, Test A/B Advertising, Re-marketing Geolocalizzazione Big Data
http://answerthepublic.com/
Fase Preliminare Fase Intermedia Fase Attiva
STRATEGIA
1. Definizione Modello strategico
2. Sviluppo dell’identità
3. Identificazione, ruolo e apertura/restyling dei canali
4. Storytelling strategico
5. Pianificazione editoriale
6. Pianificazione advertisingDIGITAL STRATEGY - MEDIA CONVERGENCE
SEO - TRAFFICO
PRIMA PAGINA >90% TRAFFICODIGITAL STRATEGY - ZMOT
FARSI TROVARE DAI CLIENTI AL MOMENTO GIUSTO,
NEL POSTO GIUSTO E CON LE RISPOSTE GIUSTEPiano Marketing
DA PUSH A PULL
Un nuovo approccio al marketing basato sull’idea di
trasformare utenti generici in lead, clienti, fan
attraverso un processo di dialogo, riconoscimento
reciproco e condivisione dei valori.Piano Marketing - Funnel Marketing
Piano Marketing - Inbound Marketing e Lead Generation
SEM - FUNNEL
SEM - FUNNEL
SEM - GOOGLE E FACEBOOK ADS
Piano Marketing - Content Marketing
Brand Identity News e notizie
Visual identity di settore
Storytelling
Community Team Interviste
Engagement Regram utenti
Online Store Dettagli prodotto News
Informazioni prodotto Ricerca e tecnologia Custom Service
Facebook ADV / Pixel Vita dell’azienda
Custom ServicePiano Marketing - Influencer Marketing
Piano Marketing - Human Centric Design
HUMAN CENTRIC DESIGN
Fare marketing oggi significa entrare in dialogo con le
persone per co-progettare soluzioni in grado di rispondere
efficacemente alle esigenze e domande di un certo
pubblico.DIGITAL STRATEGY - STRATEGIA E FLUSSI DI LAVORO
DIGITAL STRATEGY - INTEGRTAZIONE E AUTOMAZIONE
SEM - FRAMEWORK
Fase Preliminare Fase Intermedia Fase Attiva
OPERATIVITÁ
1. Pre-lancio
2. Lancio dell’iniziativa
3. Attuazione del piano editoriale
4. Monitoraggio e Report
5. Fase di mantenimentoCONTATTI Nicola Giusto | CEO - Co founder nicola@lefthandedstudio.com | +39 320 86 20 497 www.lefthandedstudio.com
GRAZIE Tutti i contenuti di cui alla presente proposta sono da considerarsi prodotti esclusivi, originali ed inediti la cui proprietà intellettuale è esplicitamente riservata ed è in titolarità di LeftHanded Studio di Nicola Giusto.
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