PITCH DECK DIGITHON COMPETITION
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Compagni d’Avventura PITCH DECK DIGITHON COMPETITION maggio 2022 Zonzers Srl SB - Via Giovanni da Procida, 2 - 20146 Milano - P.IVA 12399700967 Per tutte le informazioni contattare: Serena +39 393 077 3525 serena@upsidelab.com - Giacomo +39 338 541 0243 giacomo@upsidelab.com info@zonzers.com www.zonzers.com @wearezonzers
Ora parliamo di Avventure. Se pensi che l’Avventura sia pericolosa, prova la routine. È letale. Paulo Coelho
Chi vuole vivere un’Avventura? 18-30 anni Interessi: viaggi avventurosi e attività sportive outdoor 130 MLN* 82 MLN* 10 MLN* NORD AMERICA EUROPA ITALIA 141MLN 131MLN 64MLN #wanderlust #adventure #roadtrip *stima basata sulla segmentazione del pubblico di Instagram
Il problema Trovare i compagni giusti Quante volte la compagnia sbagliata ti ha rovinato un viaggio o un’esperienza?
La soluzione www.zonzers.com PROPORRE PARTECIPARE un’Avventura a un’Avventura 800+ 3.200+ NO AVVENTURE ISCRITTI 34+ SÌ 18-33 CON PARTECIPANTI ETÀ ISCRITTI A giugno 2021 abbiamo messo online il nostro MVP
New on market Partecipanti Partecipanti Partecipanti Programma dettagliato Programma dettagliato Programma dettagliato Dove Dove Dove Quando Quando Quando Cosa Cosa Cosa Prezzo Prezzo Prezzo Abbiamo combinato le funzionalità di un social network alla UX di un marketplace
Milestones ZONZERS.COM ZONZERS APP ONLINE RELEASE �� �� 1.000 2.000 3.000 ISCRITTI ISCRITTI ISCRITTI 10€/giorno �� ���� ������ 1€/giorno GIU 2021 OTT 2021 DIC 2021 APR 2022 GIU 2022 Spesa in ads Abbiamo visto da subito ottimi risultati
Traction vs 1,08% Tasso di conversione �� �� �� medio per IG Ads 2.900€ 3.200 12,80% SPESA TOTALE UTENTI REGISTRATI TASSO DI CONVERSIONE IN CAMPAGNE IG SU ZONZERS.COM MEDIO (25.000 INTERAZIONI) 0,90€ 0,35€ 3,31€ COSTO MEDIO PER COSTO ATTUALE PER COSTO MEDIO REGISTRAZIONE GLOBALE PER SU ZONZERS REGISTRAZIONE REGISTRAZIONE SU ZONZERS
Engagement 250+ PERSONE CI HANNO NET PROMOTER CHIESTO L’APP Quanto consiglieresti Zonzers ai tuoi amici da 0 a 5? ⭐⭐⭐⭐⭐ 45.5% ⭐⭐⭐⭐ 28.2% ⭐⭐⭐ 19.9% PRODUCT-MARKET FIT Quanto ti dispiacerebbe se Zonzers non esistesse più da 0 a 5? ⭐⭐⭐⭐⭐ 35.9% ⭐⭐⭐⭐ 25.6% ⭐⭐⭐ 19.2%
Un’app nativa Proponi Partecipa Proponi Partecipa Esplora 8 mesi di sviluppo Incontra 8 mesi di sviluppo Esplora Nuove funzionalità Incontra richieste dalla Community Nuove funzionalità richieste dalla Community Beta Tested iOS/Android Beta Tested iOS/Android Continua Più linee di Revenue Continua Più linee di Revenue
Il social network dell’Avventura Cosa, quando e dove Posso partecipare? Livello di difficoltà Prezzo Chi organizza ACCETTA RIFIUTA Attività Chi partecipa CHAT DI GRUPPO DELL’AVVENTURA Età dei partecipanti Caratteristiche dei partecipanti CHAT DI RICHIESTA
Target Zonzers è per tutti, ma il nostro core target sono la Generazione Z e gli 400 MERCATO GLOBALE TRAVEL Young Millennials (18-35) in Italia / BLN$ 18-30 ANNI 2020 Europa / Nord America 300 VIAGGI INTERNAZIONALI INTERESSI PRINCIPALI MLN 18-30 ANNI 2020 CAMBIAMENTO DIVERSITÀ E CLIMATICO INCLUSIONE #adventure #neverstopexploring SALUTE PRIVACY MENTALE & DATI #outdoor #yolo #newrich #digitalnomadism #wanderlust SHARING IPER ECONOMY CONNETTIVITÀ #friendship #wilderness AMICI E FLESSIBILITÀ FAMIGLIA Fonti ETC European Travel Commission, Study on Generaytion Z Travellers, 2020 UNWTO World Tourism Organization Global Report on The Power of Youth Travel, 2016
Revenues: base UTENTE PRO UTENTE FREE Ogni acquisto verrà Chi utilizza Zonzers per scopi professionali: Chi utilizza Zonzers per trovare compagni effettuato usando i crediti Guide, Istruttori, Associazioni, Travel Designer d’Avventura, incontrare persone, stringere amicizie di Zonzers, i funghetti Abbonamento mensile Nessun abbonamento Sblocco limiti Promozione Avventure �� Hai ottenuto 20 funghetti! Vai allo shop Acquisti Promozione Avventure In App �� Funzionalità Extra Scegli il tuo animale guida Funzionalità Extra Customizzazione profilo Sarà sempre al tuo fianco, accanto alla tua foto profilo: ti seguirà ovunque! Mushroom Shop I funghetti sono la valuta di Zonzers e ti Customizzazione profilo permettono di acquistare promozioni delle tue Avventure e collezionare animali guida o cornici per il tuo profilo. Ciotola di funghi Ottieni 10 �� Comuni 14.90€ / anno prezzo di lancio abbonamento PRO È vero, non sono gli animali guida più rari di questa 0.3€ / mese spesa media IAP prevista per utenti FREE Terra, ma la loro fedeltà è proverbiale! PROVA PROVA 0,99€ 10 �� 10 ��
Revenues: altre fonti FEE TRANSAZIONI* PARTNERSHIPS BRANDED CONTENT Tra utenti PRO e FREE per la prenotazione di Offerta commerciale in collaborazione con attività guidate terze parti (servizi dedicati a viaggi e attività outdoor) DATA MONETIZATION ADVERTISING* E-COMMERCE INSURTECH* TICKET CO2* Spazi pubblicitari, pubblico iper-segmentato (tour operators, ospitalità, scuole e camp sportivi, competizioni etc.) MAPS TRAVEL PLANNER OBIETTIVO La piattaforma all-in per gli appassionati di Avventure *linee di revenue attive dal primo anno
Previsioni 1ST YEAR 2ND YEAR 3RD YEAR TOTALE UTENTI REGISTRATI 40.000 100.000 350.000 % UTENTI PRO 1.3 1.5 2 AVERAGE IAP/MONTH FREE USERS 0.3€ 0.5€ 0.6€ AVERAGE IAP/MONTH PRO USERS 0.5€ 1€ 1.3€ PRO SUBSCRIPTION/YEARLY 14.9€ 19.9€ 24,9€ SERVICE FEE/TRANSACTION 0.99€ 1.99€ 1.99€ CPA (REGISTRAZIONE) 0.4€ 0.4€ 0.3€ GROSS SALES 142K€ 615K€ 2.17MLN€ NET INCOME 1.895€ 174.531€ 1.170.637€ Abbiamo considerato solo 3 fonti di revenue (IAP, sottoscrizioni PRO, fee sulle transazioni). Da valutare tutte le revenue/costi da advertising, cross-selling, branded content, data monetization, commissioni su transazioni e altre possibili fonti di revenue. Abbiamo incluso l’investimento minimo in R&D per mantenere lo status di stratup innovativa, che potrebbe aumentare. Abbiamo considerato l’1% delle vendite devoluto in donazioni, che potrebbe aumentare. Le stime sulla percentuale di utenti PRO sono basate sui nostri dati attuali, le stime sul numero di transazioni PRO sono conservative (2 Avventure al mese / 2 partecipanti / 50% dei PRO). Le stime IAP sono basate su ricerche e previsioni.
Scenario Previsioni a 3 anni, calcolate sulla base del nostro revenue model. WORST ☀ AVERAGE BEST NET INCOME 97.210€ 1.170.637€ 1.841.982€ NUMERO UTENTI 150K 350K 350K NUMERO UTENTI PRO 1,5% 2% 2,5% IAP/MO. PER UTENTI FREE 0,4€ 0,6€ 0,7€ EBTDA 135.000€ 1.620.000€ 2.555.000€ *revenues da advertising e partnership
Founders FULL TIME HALF TIME OCCASIONAL SERENA GIACOMO LORENZO LUCA PIETRO FABRIZIO Co-CEO Co-CEO Co-CTO Co-CTO Consultant Consultant IN-HOUSE CREATIVE/PRODUCTION HUB IN-HOUSE DEVELOPMENT HUB NETWORK / STRATEGY Rendere Zonzers un love brand nel mondo Sviluppare il prodotto in modo agile e scalabile CFO dell’outdoor e dei viaggi WANTED
Roadmap RELEASE RELEASE RELEASE RELEASE APP/WEB 2.0 DASHBOARD APP/WEB APP/WEB ITA PRO / ADS ENGLISH FR / SP INIZIO RELEASE SVILUPPO MVP APP BEP Q3 2021 Q4 2021 Q1 2022 Q2 2022 Q3 2022 Q4 2022 Q1 2023 Q2 2023 Q3 2023 Q4 2023 Q1 2024 Q2 2024 1.500 UTENTI 3.500 UTENTI 15.000 UTENTI 40.000 UTENTI 65.000 UTENTI 100.000 UTENTI 50 AVVENTURE / MESE 150 AVVENTURE / MESE 600 AVVENTURE / MESE 1.500 AVVENTURE / MESE 2.500 AVVENTURE / MESE 3.500 AVVENTURE / MESE
B Corp 03 GOOD HEALTH & WELL-BEING Zonzers è una Società Benefit, e intendiamo tentare di Le sfide del futuro con cui ottenere la certificazione B Corp. vogliamo confrontarci ► HEALTH 05 Le direzioni in cui vogliamo impegnarci sono: GENDER EQUALITY ► CULTURE & TRAVEL Promuovere la pratica delle attività all’aria aperta, in compagnia di altre persone, per il perseguimento del benessere fisico e psichico ► CUSTOMER EXPERIENCE ► MARKETING Promuovere la parità di genere e l’inclusività, soprattutto nel mondo 11 degli sport outdoor, sia tra i professionisti che tra gli utenti comuni ► SPORTS SUSTAINABLE CITIES AND COMMUNITIES Promuovere le attività a basso impatto, offrendo ai nostri utenti la ► LIFE ON PLANET EARTH possibilità di azzerare le emissioni legate alle loro attività (Up2You) ► INSURANCE Promuovere iniziative di comunicazione, sensibilizzazione e azione ► ENTERTAINMENT 13 sui temi ambientali (SaveTheSoil, Let’s Clean Up Europe) CLIMATE ACTION Promuovere il turismo consapevole e sostenibile, informando sui rischi dell’overtourism 15 LIFE ON LAND
Richiesta 110.000€ Modalità di finanziamento EMISSIONE DI SFP già previsti nel nostro statuto, sulla base di STAFF 70.000€ Term Sheet da stipulare DIGITAL MARKETING 25.000€ IT 10.000€ DIGITAL TOOLS 5.000€
Ci vediamo là fuori! Zonzers Srl SB - P.IVA 12399700967 Via Giovanni da Procida, 2 - 20146 Milano Per tutte le informazioni contattare: Serena +39 393 077 3525 serena@upsidelab.com Giacomo +39 338 541 0243 giacomo@upsidelab.com info@zonzers.com www.zonzers.com @wearezonzers
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