OMAN - DUBAI Percorso di internazionalizzazione nel Golfo - Promos

OMAN - DUBAI
                Percorso di internazionalizzazione
                                          nel Golfo

                             FOCUS:
                                   - Articoli di abbigliamento
                                     (anche in pelle e pelliccia)
                                   - Arredo
                                   - Green energy
                                   - Macchinari in generale
                                   - Macchine per la lavorazione
                                     dei marmi
                                   - Materiali da costruzione
                                   - Marmo
                                   - Minerali
-   Turismo                       - Fertilizzanti
-   Prodotti alimentari           - Petrolchimico

PENETRAZIONE COMMERCIALE IN
OMAN ed Emirati Arabi Uniti
PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA
L’Oman, paese di crescente interesse per il commercio internazionale, ha un costo della vita più basso
rispetto a molti dei suoi concorrenti regionali. Inoltre la combinazione di accesso al mercato e diversità
economica forniscono grandi opportunità alle imprese che hanno volontà di svilupparsi nell’area del Golfo.
Tenuto conto della volontà del Governo omanita di diversificare la propria economia e gli ingenti investimenti a
tale scopo, sarebbe auspicabile una maggiore presenza d'imprese italiane nel settore industriale. Nel
Sultanato sono presenti diverse Free Zone che offrono importanti agevolazioni alle imprese estere interessate
ad investire in questo Paese (Knowledge Oasis Muscat (KOM), Al Mazunah FTZ, Salalah FTZ, Sohar FTZ, Al
Duqm FTZ).
La normativa fiscale sulle societa' e' particolarmente vantaggiosa (12% sugli utili eccedenti i 60.000 euro circa
l'anno). E' stato Classificato come 32 paese più competitivo al mondo (Economic Forum’s Global
Competitiveness Report 2012-2013) con più di US 72 miliardi dollari di prodotto interno lordo (PIL).
Si trova al centro di una delle più grandi aree commerciali del mondo con una connessione est-ovest che
unisce mercati in Europa, Asia e Nord America e ha alcuni dei porti più strategicamente collocati nel Golfo.
L'Oman è impegnata in una politica di economia di mercato aperta, basata sulla libera concorrenza, in cui il
settore privato è incoraggiato e facilitato a svolgere un ruolo di primo piano. Infrastrutture di classe mondiale,
pacchetti di incentivi, imposte societarie e fiscali interessanti, la semplificazione delle "procedure del fare
business" e governo d'impresa trasparente, hanno fatto dell'Oman una destinazione decisamente attraente
per il commercio, il turismo e per gli investimenti. Il turismo e il circuito fieristico, in particolare, vedono tassi di
sviluppo a doppia cifra con una crescente presenza di fruitori italiani.
Gli Emirati Arabi Uniti continuano ad esser una delle principali porte della distribuzione internazionale ed un
mercato di crescente importanza per gli operatori non solo dell’ oil & gas e delle infrastrutture, ma anche piu’ in
generale per tutti i prodotti di consumo. Il Percorso prevede tappe o approfondimenti mirati anche su questo
Paese.
NOTA. La missione che, nel corso del progetto, si svolgerà in Oman (9- 13 ottobre 2016) cadrà in
concomitanza alla Oman 6th International Exhibition For Infrastructure & Industrial Project (10-12
Ottobre 2016 http://www.infraoman.com/ ). Le aziende interessate potranno realizzare gli incontri d’affari in
Oman, previsti nel presente Percorso, anche attraverso l’acquisto di uno stand a detta fiera secondo le
modalità sotto indicate.

A CHI SI RIVOLGE
Il percorso è rivolto in particolare alle aziende dei settori: Turismo, Commercio, Prodotti Alimentari, Articoli di
abbigliamento, Arredo, Green Energy, Macchinari in generale, Materiali da costruzione, Minerali, Fertilizzanti,
Petrolchimico,

VANTAGGI
              Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità
              Presidio commerciale in loco per la durata di 6 mesi
              Partecipazione ad una missione commerciale / fiera di settore in Oman (con tappa a Dubai)
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    Report delle attività ed i relativi risultati
STRUTTURA DEL PERCORSO
Il percorso si sviluppa nel corso del 2016 – 2017 secondo le seguenti tempistiche:
  Da MAGGIO 2016
                                    Promozione dell’attività e raccolta adesioni al Percorso
      (fino ad
 esaurimento fondi)                 Analisi del profilo aziendale e verifiche di prefattibilità
                                    Incontro di approfondimento sul mercato locale a Milano
                                    Partecipazione alla missione commerciale in Oman dal 9 al 13 ottobre 2016
  SETTEMBRE –                        (2-3 gg di incontri d’affari) + tappa a Dubai (1-2 gg di incontri d’affari)
  OTTOBRE 2016                       Nota: la tappa in Oman potrà essere realizzata anche attraverso la partecipazione
                                     con un proprio stand alla Oman 6th International Exhibition For Infrastructure &
                                     Industrial Project (10-12 Ottobre 2016)
                                    Attivazione del presidio commerciale in loco, a beneficio dell’impresa partecipante
     A seguire la                    alla missione, per la durata di sei mesi
      missione                      Follow up sui contatti sviluppati in missione e informazione su nuove opportunità
                                    Relazione dei risultati
NOTA Le attività devo essere concluse entro 300 giorni dalla firma del contratto
DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI
1) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al
   Paese e definizione della strategia commerciale
    Nella prima fase sono analizzate le specificità dell’impresa e dei suoi fabbisogni. Attraverso occasioni di
    confronto e contatto con i funzionari Promos e i Partner del mercato di riferimento, vengono analizzati
    prodotti /servizi dell’Azienda al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le
    informazioni di riferimento per poter operare. In base al settore/prodotto dell’Azienda, segue una relazione
    sulla fattibilità delle operazioni di penetrazione nel Paese e suggerimenti sulle migliori strategie d’entrata e
    sviluppo del business aziendale.
2) Partecipazione alla missione commerciale in Oman
   Le imprese partecipano alla missione commerciale nel Paese in esame, avendo avuto comunque a monte
   una prefattibilità positiva per i loro prodotti. La missione in Oman verrà integrata da una tappa negli Emirati
   Arabi Uniti (Dubai o Abu Dhabi) naturale punto di snodo del commercio dell’area del Golfo.
   Si prevede, affinché vengano seguite in maniera corretta, la presenza simultanea di non più di 3 imprese
   alla volta, ed avrà la precedenza a partire con il primo slot chi per primo formalizzerà la propria adesione.
    La partecipazione alla missione commerciale include:
               Identificazione di controparti locali in Oman e Emirati Arabi Uniti per un totale di n.3 gg di incontri
               d’affari e visite aziendali nelle città di Muscat, Dubai/Abu Dhabi;
               Auto con autista per gli incontri presso le sedi degli operatori locali;
               Accompagnamento da parte del partner locale di Promos
     N.B. La lingua inglese è diffusamente parlata. Un interpretariato italiano – arabo può essere fornito su
     richiesta quotandolo separatamente.

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La tappa in Oman potrà essere realizzata anche attraverso la partecipazione con un proprio stand alla
     Oman 6th International Exhibition For Infrastructure & Industrial Project (10-12 Ottobre 2016). La
     partecipazione al Percorso attraverso alla partecipazione fieristica esclude la tappa commerciale in EAU.
3) Presidio commerciale in Oman/Emirati Arabi Uniti
   Al termine del viaggio d’affari verrà attivato il Presidio Commerciale nel Paese della durata di mesi sei - in
   raccordo e coordinamento con l’impresa aderente e il partner locale di Promos secondo un programma di
   priorità e strategie di volta in volta concordate, che includerà i seguenti servizi per azienda:
             Telefonate ed e-mail con le controparti locali per la durata del periodo previsto;
               Visite alle società incontrate durante la missione commerciale;
               Eventuale integrazione di potenziali nuovi clienti diversi da quelli incontrati in missione;
               Report sullo stato di avanzamento attività e relativi risultati.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale prevede il seguente investimento:
Formula 1a: missione commerciale in Oman con tappa a Dubai: € 5.500,00 + IVA
Formula 1b: missione commerciale di 3 gg in EAU: € 5.000,00 + IVA
Formula 2: partecipazione alla “Oman 6th International Exhibition For Infrastructure & Industrial Project (10-12
Ottobre 2016)” con stand Shell Scheme da 9 mq: € 5.000,00 + IVA
Formula 3: partecipazione alla “Oman 6th International Exhibition For Infrastructure & Industrial Project (10-12
Ottobre 2016)” con Space Only da 18 mq: € 6.900,00 + IVA
Formula 4: doppia missione commerciale in Oman e Dubai con almeno 2 gg di appuntamenti d’affari per
ognuna delle due tappe; partecipazione fieristica con doppio stand: € 10.000,00 + IVA
La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “Descrizione degli interventi” ed esclude: viaggio,
soggiorno e vitto per l’operatore Italiano in occasione del viaggio d’affari; servizio di interpretariato e quanto
non espressamente indicato.
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende milanesi e brianzole di partecipare all’assegnazione
di contributi a fondo perduto previsti per le Formule 1,2 e 3 nella MISURA 2.B del Bando per
l’internazionalizzazione della Camera di Commercio di Milano e Monza - Brianza. Il contributo disponibile
sarà pari ad € 2.750 al lordo della ritenuta di acconto del 4%; per le Formula 4 nella MISURA 2.C del Bando
per l’internazionalizzazione della Camera di Commercio di Milano e Monza - Brianza. Il contributo
disponibile sarà pari ad € 6.000 al lordo della ritenuta di acconto del 4%; Le richieste di contributo
potranno essere presentate a partire dal 20 maggio 2016. Il contributo verrà scontato da Promos
direttamente in fattura.
SCADENZA ADESIONI
Iscrizioni a partire dal 20 maggio 2016 e fino esaurimento fondi
 PER INFORMAZIONI e ADESIONI
                                                                                                  promos-milano.it
 RAFFAELLO BENETTI
 TEL. 02.8515.5248

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MAIL raffaello.benetti@mi.camcom.it

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