MINI-MASTER DI VENDITA - Radici Ferramenta
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MINI-MASTER DI VENDITA GIORNO 1 : VENDERE
FINESTRE AD ALTA
CORSO SPECIFICO PER VENDITORI E TITOLARI EFFICIENZA ENERGETICA
DI SHOWROOM DOVE STRATEGIE, STRUMENTI E
TATTICHE COSTRUITE ATTORNO AL SERRAMENTO GIORNO 2: TECNICHE DI
TI GARANTIRANNO PIÙ SUCCESSO NELLE VENDITA IN SHOW ROOM
VENDITE
LUOGO E GIORNO DEL CORSO
Verona, 11 e 12 Aprile 2019
RELATORI:
Dott. Paolo Ambrosi
Ing. Eliano Cominetti
PRESENTAZIONE
c) Infine parleremo di come chiudere in tempi
Le tecniche di vendite delle finestre sono fortemente brevi il contratto, come deve essere costruito
cambiate negli ultimi anni perché è cambiato lo sconto per evitare che vada ad intaccare il
l’interlocutore: non si vende più ad un’impresa ma ad margine.
un privato e soprattutto non si vende più ad un uomo,
Il secondo giorno metteremo a confronto le vostre
che guardava solo ai numeri, ma ad una donna che
capacità di vendita grazie all’aiuto del dott. Eliano
vive anche di emozioni. Questi cambiamenti hanno
Cominetti esperto coach comportamentale.
sconvolto il mercato del serramento già fortemente
in crisi perché nel giro di 8 anni ha visto ridurre il
Poiché i clienti e le loro storie sono tutte diverse, non
consumo annuo di finestre da 7.000.000 di pezzi a
esiste un unico modello per concludere la vendita
poco più di 4.00.00.
ma possiamo individuare tre schemi generali:
Per questa ragione le grandi aziende serramentistiche
che vendevano principalmente alle imprese sono 1. La vendita emozionale si basa sul feeling e
fallite mentre chi vendeva ai privati ha visto aumentare sulla fiducia istintiva tra il venditore e l’acquirente
il lavoro. Il privato però non è in grado di riconoscere
ma dipende dall’abilità del venditore e non si può
la qualità del serramento ed è fortemente attratto dal
insegnare.
prezzo basso dei serramenti stranieri.
2. La vendita tecnica: si basa su un approccio
Per continuare a vendere un serramento di alta qualità, economico (prezzo e sconto) o di prodotto
con il giusto margine, si deve necessariamente (vantaggi competitivi) che destano un interesse
migliorare la capacità di comunicare il valore del generico presso tutti gli acquirenti. È un sistema
proprio serramento e soprattutto si deve imparare che si può insegnare e sul quale si basa il corso
a fare vera efficienza energetica. Abbiamo pensato “Vendere Finestre 1”.
alla formula “minimaster venditori di serramenti” 3. La vendita con metodo: è il tipo di approccio
per fornirvi in un paio di giorno tutte le competenze che tutti i venditori possono imparare e che
necessarie per chiudere al meglio i vostri preventivi. sta alla base delle vendite migliori. Si divide
la trattativa in due parti. 1° parte: capire i reali
Il primo giorno il dottor. Paolo Ambrosi, massimo bisogni del cliente con una serie di precisa di
esperto del settore serramenti, tiene il corso Vendere domande evocative che “mettono a nudo le
Finestre 2019, oramai consolidato dopo diverse
cose che gli interessano”. Le logiche con cui
edizioni Qui imparerete:
fare le domande vanno studiate nel dettaglio
a) Come riempire la vostra showroom con perché diventano un metodo per conoscere
applicazioni pratiche di facile attuabilità dettagliatamente il singolo cliente. 2° parte:
b) Come convincere il vostro cliente a scegliere argomentare le caratteristiche tecniche del
il vostro prodotto. Il serramento viene analizzato proprio serramento in termini di soddisfacimento
in ogni suo aspetto tecnico dal vetro al telaio dei bisogni individuati. Solo in questo modo
perché e di fondamentale importanza conoscere possiamo proporre un serramento “su misura”
il prodotto venduto. Vengono poi analizzate le e solo in questo modo possiamo uscire dal
leve commerciali da utilizzare per convincere problema del prezzo.
il cliente come per esempio il risparmio
Un corso completo che unisce le informazioni
energetico, la sicurezza. Per concludere questa
tecniche e commerciali sviluppate appositamente
sezione vi spiegheremo le tattiche di upselling
per la vendita in show room delle finestre alle
per generare maggiore valore alla vostra vendita
strategie di vendita con metodo.
attraverso la fornitura di accessori fondamentali.
PROGRAMMA
Il corso è della durata di due giorni: dalle ore 09.00
alle ore 17.45:
GIORNO 1 GIORNO 2
1° PARTE INTRODUZIONE: cambiano i tempi, cambia 1° PARTE: Comprendere le motivazioni dietro alla
il mercato. Come è l’attuale situazione del nostro decisione d’acquisto:
mercato?
• cos’è un problema? Come si può utilizzarlo nella
2° PARTE: come aumentare i clienti nella show room vendita?
• come posizionarsi su internet - come potenziare 2° PARTE: Trasformare le prestazioni in emozioni e
il passaparola - come creare nuovi clienti - come desideri, ovvero
fare la pubblicità costruire l’Argomentario di vendita:
3° PARTE: come risolvere il problema del prezzo e
• gli elementi tecnici del serramento, le vetrate, le
vincere contro i serramenti più economici
chiusure, le guarnizioni, il materiale di costruzione
• utilizzare un software specifico per quantificare
(legno, alluminio, Pvc) le schermature
il risparmio esatto sui costi di riscaldamento e
dimostrare in questo modo che le nuove finestre 3° PARTE: LABORATORIO PRATICO
sono gratis perché si ripagano da sole in pochi • la costruzione del proprio Argomentario
anni di vendita: le implicazioni derivanti dalla
4° PARTE: comunicare il valore della finestra e caratteristica tecnica
utilizzare correttamente la showroom
4° PARTE: Le logiche evocative per capire i desideri del
• la show room, ovvero la stanza dello spettacolo: cliente:
come allestirla per comunicare in modo vincente
Elaborare una serie di domande evocative per
con la Sig.ra Maria e i 10 infallibili modi per
capire con precisione le esigenze – I bisogni
spiegare la qualità superiore delle vostre finestre
inespressi e il bisogno palese espresso
5° PARTE: eseguire la riqualificazione globale del foro
finestra 5° PARTE: LABORATORIO PRATICO
• Taglio del controtelaio e del marmo passante, • Come usare il metodo delle logiche evocative e
coibentazione del cassonetto tecniche di l’Argomentario di vendita.
upselling
ESAME TEORICO: test a crocette
OBIETTIVO TITOLO CONSEGUITO
Al termine del corso il partecipante conoscerà le “Esperto sulla Finestra ad alta Efficienza
tecniche più efficaci per la vendita dei serramenti Energetica e sul Calcolo del Risparmio
e, utilizzando gli strumenti proposti, sarà in grado Energetico conseguente la sostituzione dei
di aumentare i ricavi. serramenti”.
RELATORE TARGET
Dott. Paolo Ambrosi - Docente CasaClima Questo corso è rivolto a: Addetti alle vendite
sui serramenti e sulla posa ad alta efficienza - Personale della showroom - Serramentisti -
energetica. Personale dell’ufficio tecnico.
Dott. Eliano Cominetti - Coach
NB! Per partecipare al convegno è necessario fare l’iscrizione utilizzando il modulo riportato nella pagina seguente ed allegare la ricevuta di versamento.
Per ulteriori informazioni sulle date, i luoghi e la prenotazione dei corsi vai
sul sito www.ambrosipartner.com nella sezione corsi oppure scannerizza
il QR code qui di fianco.
MODULO DI ISCRIZIONE
MINI-MASTER DI VENDITA
Il costo dell’iscrizione al convegno è di €475,80 (390,00 + IVA) a giornata comprensivo di
pranzo e materiali didattici. A partire dal secondo partecipante della stessa azienda
il costo d’iscrizione è ridotto a €317,20 (260,00 + IVA a persona) a giornata.
Vale la garanzia “100% soddisfatti o rimborsati”.
A coloro che hanno già frequentato un corso Ambrosi Partner o PosaClima riserviamo uno sconto del 30%
Costo iscrizione primo partecipante €333,06 (273,00 + IVA) a giornata
a partire del secondo partecipante della stessa azienda €222,04 (182,00 + IVA)
Ulteriore sconto del 10% se ci si iscrive ad entrambe le giornate
La quota d’iscrizione va versata anticipatamente attraverso:
1) Bonifico bancario: IBAN. IT27 E020 0801 8030 0010 4797 281 - Ambrosi Partner srl
indicando nella casuale : “MINI-MASTER VENDITA e la data alla quale si intende partecipare”
2) PayPal inserendo nel vostro browser il link www.paypal.me/AmbrosiPartner
Inviare la ricevuta di bonifico/conferma PayPal e il modulo sottostante interamente compilato a
info@ambrosipartenr.com per ricevere conferma dell’iscrizione e la fattura.
NOME COGNOME PARTECIPANTE/I
1° partecipante 3° partecipante
2° partecipante 4° partecipante
DATI PER LA FATTURAZIONE
Ragione Sociale
Via Città
Provincia CAP
e-mail Cell
P.IVA Codice Univoco
Pec_____________________________________________ Codice Fiscale ________________________________
DATA E LUOGO
11 e 12 Aprile 2019
presso la sede di Straudi spa
in Via Antonio Pacinotti 31, 37135 Verona VR
info@ambrosipartner.com | www.ambrosipartner.com | cell. 3465783905
Sede Operativa Via Paludi, 14/B - 38121 Trento P.IVA 021524000228
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