LO STRUMENTO PER LA VOSTRA CONOSCENZA PROFESSIONALE - I seminari di Hoffmann Group ToolCampus.
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LO STRUMENTO PER LA VOSTRA CONOSCENZA
PROFESSIONALE.
I seminari di Hoffmann Group ToolCampus.
3
SEMINARI PRESSO HOFFMANN ITALIA Hoffmann Italia S.p.A. Via Germania 49 35010 Vigonza (PD) www.hoffmann-group.com Referenti: Team Ufficio Marketing Tel.: +39 049 7960220 - 207 E-Mail: marketing.italia@hoff- mann-group.com
“È SAPIENTE SOLO CHI SA DI NON SAPERE,
NON CHI S‘ILLUDE DI SAPERE E IGNORA
COSÌ PERFINO LA SUA STESSA IGNORANZA.”
Socrate
Gentili clienti di Hoffmann Group,
cosa rende un‘azienda competitiva rispetto ad un‘altra? Sicuramente la strategia, la struttura organizzativa
e la gestione aziendale. Tuttavia, la qualifica di specialisti e manager gioca un ruolo cruciale per rispondere
alle sfide del mercato.
Per questo, noi di Hoffmann Group, vogliamo aiutarvi trasmettendovi le conoscenze dei nostri specialisti,
che metteranno a vostra disposizione sapere, guide pratiche, consigli utili, tutto per fare acquisire alla vostra
azienda ancora più vantaggio competitivo!
Guardate Voi stessi, non vediamo l‘ora di potervi ospitare nel ToolCampus di Hoffmann Group!
CORSO BASE
DATA
9 Febbraio 2017
14 Febbraio 2017
11 Aprile 2017
25 Maggio 2017
ORARIO
09:00 – 17:00
LUOGO
Hoffmann Italia S.p.A.
Via Germania 49
35010 Vigonza (PD)
HURCO
via Torricelli 5
20089 Rozzano (MI)
CORSO BASE
DI FRESATURA E FORATURA
N. PARTECIPANTI
max. 25- 40 Persone
OBIETTIVI DEL CORSO
Utilizzare al meglio gli utensili in una lavorazione di fresatura richiede molta esperienza e conoscenze
radicate. Approfittate delle competenze dei nostri tecnici esperti per ottenere le basi per diventare
INFORMAZIONI dei professionisti in fresatura.
E-MAIL AGENDA
marketing.italia@hoff- ɾɾ Materiali da lavorare
mann-group.com
ɾɾ Processi nella formazione del truciolo
ɾɾ Tipologie di usura
ɾɾ Classificazione ISO degli utensili
RELATORI ɾɾ Calcolo dei parametri di taglio
ɾɾ Calcolo della coppia Mt, dello sforzo assiale N e della potenza
ɾɾ Tecnologie di produzione moderne (Lavorazioni con utensili HPC, HSC, TPC e MTC)
PARTE PRATICA
ɾɾ Importanza Macchina utensile e Software nella applicazione
delle nuove tecnologie di produzione
DAVIDE OSTI ɾɾ Simulazione a calcolatore con applicazione pratica nel confronto
Responsabile
tra Tecnologie di asportazione standard e TPC Dinamica.
Asportazione
Truciolo ɾɾ Prova pratica su acciaio bonificato, acciaio inossidabile AISI 316
e acciaio temprato a 65HRc.
Lavorazione su Centro di lavoro HURCO VMX 42SRTi
ULTERIORI INFORMAZIONI
Corso gratuito.
Compreso nell‘offerta formativa: materiale didattico, attestato dipartecipazione e pranzo.
In collaborazione con:
6
CORSO AVANZATO
DATA
6 Aprile 2017
ORARIO
09:00 – 17:00
LUOGO
Hoffmann Italia S.p.A.
Via Germania 49
35010 Vigonza (PD)
N. PARTECIPANTI
max. 40 Persone
CORSO AVANZATO
DI FRESATURA E FORATURA
OBIETTIVI DEL CORSO
Utilizzare al meglio gli utensili in una lavorazione di fresatura richiede molta esperienza e conoscenze
radicate. Approfittate delle competenze dei nostri tecnici esperti per ottenere le basi per diventare
INFORMAZIONI
dei professionisti in fresatura.
FORATURA: E-MAIL
ɾɾ Importanza del centraggio e allineamento dell’utensile marketing.italia@hoff-
mann-group.com
ɾɾ Foratura profonda, analisi degli sforzi, impiego del centrino
ɾɾ Calcolo dei parametri di taglio Vc, Vf, n° di giri
ɾɾ Calcolo della copia Mt, dello sforzo assiale N e della potenza
RELATORI
FRESATURA:
ɾɾ Frese integrali e frese ad inserti
ɾɾ Tecnologie di produzione moderne
(Lavorazioni con utensili HPC, HSC, TPC e MTC)
ɾɾ Durata utile di un utensile e fattori
ɾɾ Analisi dei costi – curve di massima produttività e di minimo costo
DAVIDE OSTI
Responsabile
PARTE PRATICA: Asportazione
ɾɾ Importanza Macchina utensile e Software nella applicazione Truciolo
delle nuove tecnologie di produzione
ɾɾ Simulazione a calcolatore con applicazione pratica nel confronto
tra Tecnologie di asportazione standard e TPC Dinamica.
ɾɾ Prova pratica su acciaio bonificato o acciaio inossidabile AISI 316.
ɾɾ Panoramica generale sulle frese integrali e ad inserto, delle punte integrali e ad inserto, della
mandrineria nel GARANT WORLD
Lavorazione su Centro di lavoro HURCO VMX 42SRTi
ULTERIORI INFORMAZIONI
Corso gratuito.
Compreso nell‘offerta formativa: materiale didattico, attestato dipartecipazione e pranzo.
In collaborazione con:
7
CORSO BASE
DATA
9 Marzo 2017
14 Marzo 2017
8 Giugno 2017
9 Novembre 2017
ORARIO
09:00 – 16:00
LUOGO
Hoffmann Italia S.p.A.
Via Germania 49
35010 Vigonza (PD)
N. PARTECIPANTI
max. 40 Persone
CORSO BASE
TORNITURA
AGENDA
ɾɾ Processi nella formazione del truciolo
ɾɾ Tipologie di usura
INFORMAZIONI
ɾɾ Classificazione ISO degli utensili
ɾɾ Classificazione utensili Hoffmann integrali
E-MAIL
marketing.italia@hoff-
ɾɾ Calcolo dei parametri di taglio e della potenza in tornitura
mann-group.com ɾɾ Inserti e designazione ISO
ɾɾ Utensili portainserto per le lavorazioni in tornitura
ɾɾ Scelta corretta degli inserti
RELATORI
ɾɾ Cenni su accessori e tecniche di presa pezzo su tornio
PARTE PRATICA
ɾɾ Nuova tecnologia Trocoidale TPC nella tornitura
delle cave con inserto raggiato
ɾɾ Simulazione a calcolatore con applicazione pratica nel confronto
tra Tecnologie di asportazione standard e TPC Dinamica nella tornitura
DAVIDE OSTI ɾɾ Prova pratica su acciaio 42 NCD4 bonificato, acciaio inossidabile AISI 316
Responsabile ɾɾ Panoramica generale sugli utensili ad inserto, nel GARANT WORLD
Asportazione
Truciolo
Lavorazione su Tornio HURCO TM8i
ULTERIORI INFORMAZIONI
Corso gratuito.
Compreso nell‘offerta formativa: materiale didattico, attestato di partecipazione e pranzo.
DANIELE
BATTAGLIA
Tecnico
Asportazione
Truciolo
In collaborazione con:
8
CORSO BASE
DATA
7 Settembre 2017
ORARIO
09:00 – 17:00
LUOGO
Hoffmann Italia S.p.A.
Via Germania 49
35010 Vigonza (PD)
N. PARTECIPANTI
max. 40 Persone
CORSO SULLE LAVORAZIONI DI
MASCHIATURA, FILETTATURA,
ALESATURA E BARENATURA
Processi nella formazione del truciolo (cenni)
Formazione del tagliente di riporto
INFORMAZIONI Usura del tagliente (cenni)
Tipologie di usura Cenni)
Tipologie dei materiali per la costruzione degli utensili Suddivisione dei materiali da taglio
E-MAIL
marketing.italia@hoff- Metalli duri (HM o HMI)
mann-group.com Cermet
Nitruro cubico di boro policristallino (CBN)
Diamante policristallino (PCD)
Tipologie di rivestimenti e processi di deposizione (cenni) con riferimento al TiAlN
RELATORI Classificazione ISO degli utensili in metallo duro
FILETTATURA
ɾɾ Denominazioni parti del filetto
ɾɾ Profili dei filetti
ɾɾ Avanzamento, passo e numero di principi
ɾɾ Diametro nominale
ɾɾ Filettatura destra e sinistra
DAVIDE OSTI
Responsabile ɾɾ Normative
Asportazione ɾɾ Filettature Metriche ISO – forma del profilo
Truciolo ɾɾ Filettature Whitworth – forma del profilo
ɾɾ Maschiatura a mano con maschio e filiere
ɾɾ Maschiatura a macchina
ɾɾ Filettatura su tornio
ɾɾ Filettatura su centro di lavoro
MASCHIATURA
ɾɾ Tolleranze costruttive dei maschi ISO –DIN
ɾɾ Tipi di maschi
ɾɾ Tipi di imbocco
ɾɾ Esecuzione della maschiatura
ɾɾ Scelta del maschio
ɾɾ Maschiatori: tipi e funzionamento
ɾɾ Compensazione assiale
ɾɾ Maschiatura rigida o sincronizzata
ɾɾ La compensazione minimale
ɾɾ Maschiatura a rullare
ɾɾ Principio della formazione dei filetti per deformazione
ɾɾ I vantaggi della maschiatura a rullare
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FILETTATURA SU TORNIO
ɾɾ Filettatura esterno/interna
ɾɾ Tipi di profili (completo, parziale, semiprofilo)
ɾɾ Scelta dell’avanzamento: radiale, modificato, sul fianco, alternato
ɾɾ Numero di passate
ɾɾ Scelta del metodo di lavorazione e del sottoplachetta corretto
ɾɾ Determinazione dell’angolo corretto dell’inclinazione dell’inserto con metodo analitico e grafico
ɾɾ Determinazione del tempo macchina durante la filettatura
FRESATURA DI FILETTI PER INTERPOLAZIONE
ɾɾ Principio di funzionamento
ɾɾ Vantaggi
ɾɾ Tipi di utensili (frese integrali, frese ad inserto)
ɾɾ Frese filetto integrali tipologie
ɾɾ Frese filetto ad inserto tipologie
ɾɾ Analisi ciclo di lavoro
ALESATURA
ɾɾ Calcolo del tempo macchina durante l’alesatura
ɾɾ Tipi di alesatori: a mano, a macchina e per macchine a CN
ɾɾ Tolleranze raggiungibili
ɾɾ Qualità superficiale raggiungibile
ɾɾ Anomalie durante l’alesatura
BARENATURA
ɾɾ Problemi di vibrazioni durante la lavorazione
ɾɾ Barenatura su tornio
ɾɾ Tipi di bareni, bareni antivibranti integrali e con testine intercambiabili
ɾɾ Barenatura su centro di lavoro, testine microregistrabili
ɾɾ Parametri di lavoro durante la barenatura
SEZIONE POMERIDIANA
ɾɾ Prova pratica di filettatura su tornio e centro di lavoro:
ɾɾ Maschiatura, filettatura per interpolazione su acciaio C45, acciaio inossidabile AISI 316, Toolox 44,
INCONEL 718 Invecchiato.
ɾɾ Prova pratica di alesatura C45, acciaio inossidabile AISI 316, Toolox 44, INCONEL 718 Invecchiato.
ɾɾ Prova pratica di Alesatura: confronto tra alesato standard e HPC.
ɾɾ Prove pratiche di barenatura con testine micro registrabili.
ULTERIORI INFORMAZIONI
Corso gratuito.
Compreso nell‘offerta formativa: materiale didattico, attestato dipartecipazione e pranzo.
In collaborazione con:
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CORSO BASE
DATA
11 Maggio 2017
26 Settembre 2017
19 Ottobre 2017
ORARIO
09:00 – 17:00
LUOGO
Hoffmann Italia S.p.A.
Via Germania 49
35010 Vigonza (PD)
N. PARTECIPANTI
max. 40 Persone
CORSO GENERALE
SERRAGGIO
PEZZO E UTENSILE
OBIETTIVI:
UTENSILE ROTANTE
INFORMAZIONI
Centro di lavoro, Fresatrice, Freso alesatrice, Multi Task Machine (MTM)
ɾɾ Tipologie attacchi e serraggi
E-MAIL ɾɾ Calettamento a caldo
marketing.italia@hoff-
mann-group.com ɾɾ Equilibratura e controllo vibrazioni
ɾɾ Presa punte, frese e maschi
PRESA PEZZO FISSO ROTANTE
RELATORI Centro di lavoro, fresatrice, freso alesatrice, multi task machine (mtm)
ɾɾ Morse
ɾɾ Base statica
ɾɾ Sistemi a punto zero
PORTA UTENSILE FISSO
Tornio Multi Task Machine (MTM)
DAVIDE OSTI ɾɾ Tipologie attacchi e serraggi
Responsabile ɾɾ Motorizzati
Asportazione
Truciolo
PORTA PEZZO ROTANTE
ɾɾ Mandrini autocentranti tipi attacco mandrino macchina
ɾɾ In sala CNC
ɾɾ Visione e funzionamento delle principali morse presentate al corso
ɾɾ Verifica su Centro di Lavoro dei sistemi punto Zero di Garant ZeroClamp
ɾɾ Visione del funzionamento della macchina a calettare a caldo GARANT SU1
ULTERIORI INFORMAZIONI
Corso gratuito.
Compreso nell‘offerta formativa: materiale didattico, attestato dipartecipazione e pranzo.
In collaborazione con:
12
ZUM SEMINAR
ANMELDUNG
HOFFMANN GROUP, IL VOSTRO
SYSTEM PARTNER PER UTENSILI DI QUALITÀ. REFERENTEN
Con oltre 2.900 dipendenti e un fatturato superiore a 1 miliardo di euro, Hoffmann Group è fornitore leader
in Europa nel settore degli utensili di qualità. Assieme ai propri partner, offre assistenza alle aziende clienti,
qualunque sia la loro dimensione, in più di 50 paesi in tutto il mondo. Questo successo è il frutto del lavoro
e della competenza di una fitta rete di filiali ed aziende partner, ciascuna dotata di un team specializzato
in ogni settore merceologico. Grazie a 69 filiali e ai partner, Hoffmann Group è presente in tutto il mondo
direttamente, con aziende locali: dispone infatti di 44 sedi ubicate in Europa, di cui 10 si trovano in Germania.
Il catalogo viene redatto in 18 lingue.
Come clienti di Hoffmann Group potrete apprezzare la straordinaria combinazione di competenza nella distribuzione,
nella produzione e nei servizi.
ɾɾ Competenza nella distribuzione: ampio assortimento
e logistica altamente efficiente per la massima affidabilità
nella fornitura dei vostri utensili di qualità
ɾɾ Competenza nella produzione: marca esclusiva Premium
GARANT per la massima sicurezza in termini di innovazione
e qualità dei prodotti forniti.
ɾɾ Competenza nei servizi: servizi di prim'ordine
per un aumento della produttività sostenibile nel lungo periodo.
Hoffmann Group – Tools to make you better.
13CORSO 1 / METROLOGIA
DATA
23 Febbraio 2017
ORARIO
09:00 – 17:00
LUOGO
Hoffmann Italia S.p.A.
Via Germania 49
35010 Vigonza (PD)
N. PARTECIPANTI
max. 40 Persone
CORSO BASE
METROLOGIA
OBIETTIVI:
ɾɾ Fornire i concetti principali di metrologia per interpretare correttamente i requisiti
del cliente ed i requisiti normativi in ambito metrologico
INFORMAZIONI
ɾɾ Fornire le regole per una scrittura corretta dei risultati delle misurazioni
ɾɾ Far capire perché è necessario tarare gli strumenti
E-MAIL
marketing.italia@hoff- ɾɾ Fornire i criteri per valutare l’esito di una taratura
mann-group.com ɾɾ Far comprendere la natura di ogni caratteristica metrologica.
ɾɾ Fornire le regole per valutare l’errore termico
ɾɾ Far comprendere che l’errore massimo ammesso di uno strumento dipende anche
RELATORI
dalle modalità operative di utilizzo dello strumento stesso.
CONTENUTI:
In collaborazione con: ɾɾ Il Sistema internazionale di Unità
ɾɾ Regole di scrittura in metrologia
ɾɾ Concetti generali: · misurazione, misurando, processo di misura, incertezza, accuratezza,
errore, compatibilità delle misure, riferibilità metrologica.
ɾɾ Scopo e significato della taratura e della conferma metrologica
ɾɾ Significato ed esempi delle caratteristiche metrologiche degli apparecchi per misurazione:
campo di misura; unità di formato; risoluzione; linearità; ripetibilità; isteresi; stabilità
ɾɾ Errore di misura per effetto della dilatazione termica del misurando e dello strumento di misura
ɾɾ Formule per il calcolo dell’errore dovuto agli effetti termici nei diversi casi applicativi
ɾɾ Definizione di errore massimo ammesso (MPE)
ɾɾ MPE per uno strumento a zero fisso ed a zero mobile
ESERCITAZIONI PRATICHE:
ɾɾ 1. Verifica sperimentale della capacità di misurare con una risoluzione inferiore
ad una divisione (tacca) di in uno strumento analogico.
ɾɾ 2. Determinazione sperimentale della ripetibilità della misura con lo stesso strumento
ma in diversi contesti operativi
ɾɾ 3. Verifica sperimentale dell’errore termico nella misura di materiali diversi
o dello stesso materiale a diverse temperature
ɾɾ 4. Determinazione del fattore di correzione ed applicazione della correzione
ad uno strumento con risposta lineare e non lineare
ULTERIORI INFORMAZIONI
Il corso ha un costo di 250,00€ + IVA a persona.
Compreso nell‘offerta formativa: materiale didattico, attestato dipartecipazione e pranzo.
14CORSO 2 / METROLOGIA
DATA
25 Maggio 2017
ORARIO
09:00 – 17:00
LUOGO
Hoffmann Italia S.p.A.
Via Germania 49
35010 Vigonza (PD)
N. PARTECIPANTI
max. 40 Persone
CORSO DI “VERIFICHE
DI CONFORMITÀ PRODOTTO
E CONFERMA METROLOGICA“
OBIETTIVI:
ɾɾ Regole decisionali per provare la conformità o la non conformità dei prodotti
e degli strumenti rispetto alle specifiche dichiarate
INFORMAZIONI
ɾɾ L’importanza della valutazione dell’incertezza di misura nella verifica delle tolleranze
ɾɾ Il giusto rapporto tra incertezza e tolleranza
E-MAIL
ɾɾ Analisi dei costi in relazione al rapporto tra incertezza e tolleranza marketing.italia@hoff-
ɾɾ Eseguire la verifica di conformità di un apparecchio di misurazione tenendo conto mann-group.com
dell’incertezza di taratura
CONTENUTI:
ɾɾ Introduzione alla norma UNI EN ISO 14253-1 RELATORI
ɾɾ Definizione di misurando, valore nominale, conformità, tolleranza
ɾɾ Concetti metrologici di base : l’incertezza di misura, taratura e verifica delle prestazioni In collaborazione con:
di uno strumento
ɾɾ Il concetto di zona di sicura conformità, di sicura non conformità e di ambiguità
ɾɾ Il rapporto tra incertezza di misura e tolleranza nei processi di produzione
ɾɾ Analisi dei costi nel processo di verifica di conformità
ɾɾ Verifica di conformità degli apparecchi per misurazione
ESERCITAZIONE:
ɾɾ Verifica di conformità di un prodotto rispetto alle tolleranze tenendo conto dell’incertezza
di misura.
ɾɾ Verifica delle prestazioni di uno strumento rispetto all’errore massimo ammesso dichiarato
sulla scheda strumento sulla base dei risultati di un certificato di taratura.
ULTERIORI INFORMAZIONI
Il corso ha un costo di 250,00€ + IVA a persona.
Compreso nell‘offerta formativa: materiale didattico, attestato dipartecipazione e pranzo.
15CORSO 3 / METROLOGIA
DATA
28 Settembre 2017
e 26 Ottobre 2017
Corso di 16 ore
ORARIO
09:00 – 17:00
LUOGO
Hoffmann Italia S.p.A.
Via Germania 49
35010 Vigonza (PD)
N. PARTECIPANTI
LA VALUTAZIONE
max. 40 Persone
DELL‘INCERTEZZA DI MISURA
IN UN SISTEMA DI GESTIONE PER LA QUALITA’
OBIETTIVI:
ɾɾ Comprendere il significato dell’incertezza come fattore di qualità e comprender
il suo utilizzo nella gestione della strumentazione
INFORMAZIONI
ɾɾ Saper definire quale incertezza occorre ottenere nel processo di controllo e collaudo
tenendo conto dei relativi costi e dei benefici in termini di qualità.
E-MAIL
marketing.italia@hoff-
ɾɾ Conoscere la metodologia per calcolare l‘incertezza di misura in un processo di misurazione
mann-group.com e per minimizzarla, laddove necessario.
ɾɾ Saper associare ad un determinato errore massimo ammesso il relativo contributo
all’incertezza di misura
ɾɾ Essere in grado di decidere quale strumentazione acquistare e realizzare processi di misura
RELATORI con incertezza adeguata alle esigenze di misurazione ed ai costi sostenibili.
CONTENUTI:
In collaborazione con:
ɾɾ Gestione delle apparecchiature per misurazione nel modello ISO 9001:
ɾɾ La scelta delle apparecchiature, l’identificazione, la conferma metrologica, la regolazione, i controlli
intermedi, l’etichettatura, la sigillatura, la conservazione e movimentazione, il software di misura,
le registrazioni
ɾɾ L’influenza dell’incertezza di misura nei processi decisionali e la sua ricaduta sul sistema di gestione
ɾɾ Fondamenti sull‘incertezza: concetto di errore, incertezza, incertezza target
ɾɾ Valutazione dell‘incertezza di misura
- o incertezze categoria A e B
- o le diverse distribuzioni di probabilità
- o la propagazione dell‘incertezza di misura secondo la norma
- o la determinazione del contributo d’incertezza associato all‘errore massimo ammesso
di uno strumento
ɾɾ L’incertezza di misura nella taratura
ɾɾ Correzione degli errori sistematici e regressioni numeriche
ɾɾ Valutazione del rapporto costo-beneficio dell‘incertezza di misura nel processo di controllo
e collaudo
ɾɾ Uso dei „check standard“ e dei confronti interlaboratorio per verificare la stima dell’incertezza
di misura
ESERCITAZIONE:
ɾɾ Valutazione dell’incertezza di misura di semplici processi di misura.
ULTERIORI INFORMAZIONI
Il corso ha un costo di 250,00€ + IVA a persona a giornata.
Partecipando alla seconda giornata quest‘utlima sarà scontata del 20%.
Compreso nell‘offerta formativa: materiale didattico, attestato dipartecipazione e pranzo.
16DATA
16 Marzo 2017
15 Giugno 2017
21 Settembre 2017
ORARIO
09:00 – 16:00 Uhr
LUOGO
Hoffmann Italia S.p.A.
Via Germania 49
35010 Vigonza (PD)
N. PARTECIPANTI
max. 30 Persone
INTRODUZIONE
AL LEAN SYSTEM E
APPROFONDIMENTO TECNICA 5S
La tecnica 5S vi renderà in grado di eliminare autonomamente gli sprechi di tempo per la ricerca di
utensili nelle postazioni di lavoro, di tagliare le spese per l’acquisto di utensili e attrezzi doppi o tripli,
di creare un ambiente di lavoro sicuro, ordinato, pulito e gradevole, di implementare processi stabili e
INFORMAZIONI
standardizzati facili da migliorare e da monitorare.
E-MAIL AGENDA DEL CORSO
marketing.itaiia@hoff- ɾɾ Introduzione ai princípi lean
mann-group.com
ɾɾ Formazione teorica sulle 5S
ɾɾ Lean Game sulle 5S
ɾɾ Test di apprendimento
RELATORI
ULTERIORI INFORMAZIONI
Corso gratuito.
In collaborazione con:
Compreso nell‘offerta formativa: materiale didattico, attestato dipartecipazione e pranzo.
PROGETTATO ED EROGATO DA
Auxiell, una società di consulenza che trasforma le aziende attraverso i principi, i metodi
e gli strumenti dell’auxiell lean system® al fine di creare esempi di eccellenza.
www.auxiell.com
18DATA
22 Giugno 2017
ORARIO
09:30 – 17:00
LUOGO
Hoffmann Italia S.p.A.
Via Germania 49
35010 Vigonza (PD)
N. PARTECIPANTI
max. 60 Persone
SEMINARIO
IL RESPONSABILE ACQUISTI
ORGANIZZARE E GESTIRE UN MODERNO UFFICIO ACQUISTI
OBIETTIVI
ɾɾ Inquadrare la funzione acquisti in un’ottica moderna.
ɾɾ Adeguare il processo di acquisto al valore cercato.
REGISTRAZIONE
ɾɾ Segmentare i fornitori in base al valore richiesto.
ɾɾ Valutare il fornitore con la tecnica del “vendor rating”
E-MAIL
ɾɾ Rafforzare le tecniche di negoziazione di acquisto marketing.itaiia@hoff-
mann-group.com
ɾɾ Acquisire consapevolezza riguardo a soluzioni innovative per la gestione
dell’approvvigionamento di materiali indiretti.
PROGRAMMA
Organizzare e gestire un moderno ufficio acquisti. REFERENTI
a cura di Fabio Venturi - Consulente di direzione e formatore area strategia, marketing
Evoluzione e ruolo della funzione acquisti
ɾɾ Le tre sotto-funzioni degli acquisti.
ɾɾ Il processo d’acquisto e l’organizzazione.
ɾɾ Il marketing d’acquisto.
ɾɾ La valutazione dei fornitori: il vendor rating. LORENZO MANAO
eBusiness Manager
Come il valore ha ridisegnato il processo di acquisto
ɾɾ I tre nuovi concetti chiave. In collaborazione con:
ɾɾ La segmentazione dei fornitori: la matrice di Kraljic.
ɾɾ Acquisto a valore intrinseco, estrinseco e strategico.
La negoziazione d’acquisto
ɾɾ La differenza tra mercanteggiare e negoziare.
ɾɾ Lo stile del buyer e lo stile del venditore.
ɾɾ La preparazione tecnica e commerciale della trattativa.
ɾɾ Come usare tutte le clausole con la strategia della scacchiera.
ɾɾ Le argomentazione del compratore.
ɾɾ Otto metodi per negoziare il prezzo.
Soluzioni Hoffmann Group per la gestione dell’approvvigionamento di materiali indiretti
a cura di Lorenzo Manao - Business Development Manager di Hoffmann Italia S.p.A.
ɾɾ Processi di acquisto e articoli C
ɾɾ Soluzioni di E-Business
ɾɾ La gestione E-Business degli utensili
ULTERIORI INFORMAZIONI
Corso gratuito.
Compreso nell‘offerta formativa: materiale didattico, attestato dipartecipazione e pranzo.
19IL NUOVO CANALE INFORMATIVO PER I PROFESSIONISTI DEGLI UTENSILI: HOFFMANN GROUP TV. Ora i nostri utensili possono essere visti anche attraverso il nostro nuovo portale video “Hoffmann Group TV”. Qui potrete trovare tutto ciò che riguarda le novità nel campo della fresatura, della foratura, della smerigliatura, dell’arredamento e molto altro. E naturalmente vi verrà spiegato come i nostri utensili possono migliorare la vostra produttività ed accrescere ulteriormente il successo della vostra azienda. TV.hoffmann-group.com www.hoffmann-group.com 20
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