INTESA SANPAOLO E LE RETI D'IMPRESA - L'approccio e l'offerta del nostro Gruppo

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INTESA
              SANPAOLO E LE
              RETI D’IMPRESA

L’approccio e l’offerta del nostro Gruppo
Gli accordi con Confindustria

 Confindustria   L’accordo, rinnovato lo scorso 1 marzo, richiama la rilevanza strategica del
    Piccola      “Fare rete” e prevede, per la Banca, l’impegno a mettere a disposizione
   Industria     team territoriali di specialisti, a partire dalle strutture di Mediocredito
                 Italiano, per l’assistenza legale, creditizia e tecnica oltre al supporto nella
                 ricerca di partner industriali.

                 Dal 19 marzo 2013 è operativo anche un accordo di collaborazione con
  RetImpresa     RetImpresa, agenzia confederale di Confindustria nata per promuovere
 Confindustria   l’aggregazione fra imprese. La collaborazione, in stretta sintonia con
                 Piccola Industria, si concentrerà su 4 ambiti di intervento:
                  promozione dell’offerta appositamente dedicata alle reti d’impresa
                  formazione e divulgazione
                  facilitazione dell’accesso al credito delle imprese in rete
                  Asseverazione attraverso RetInsieme

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Sommario

      Introduzione alle Reti d’impresa

      L’approccio del Gruppo Intesa Sanpaolo

      L’offerta di Intesa Sanpaolo per le Reti d’impresa e per le
      imprese in rete

                                   2
L’evoluzione normativa

    La legge 33/2009 (Decreto incentivi) introduce formalmente il contratto di rete
    Con la Finanziaria 2010 viene introdotta una rilevante novità dal punto di vista fiscale:
     una quota degli utili d’esercizio destinati al fondo patrimoniale comune (laddove
     previsto) possono beneficiare, in presenza di determinate condizioni, di un regime di
     sospensione di imposta
    Il Decreto Crescita (agosto 2012) ha rivisto la normativa esistente, prevedendo la
     possibilità di costituire Reti di Impresa con soggettività giuridica qualora una rete, che
     preveda Fondo Patrimoniale e Organo Comune, decida di iscriversi nella sezione del
     Registro delle Imprese nella cui circoscrizione è stabilita la sua sede. Per le Reti con
     Fondo e Organo Comune è stato inoltre introdotto l’obbligo di redigere, secondo la
     disposizione delle SPA, la situazione patrimoniale entro due mesi dalla chiusura
     dell’esercizio
    Il Decreto Sviluppo bis (ottobre 2012) ha ulteriormente precisato i contorni dell’istituto,
     prevedendo che l’Organo Comune agisce in rappresentanza della Rete quando essa
     acquista soggettività giuridica. In mancanza di tale requisito, è viceversa previsto che
     l’Organo Comune agisca in rappresentanza unicamente dei singoli partecipanti
    La legge di stabilità 2013 (L. 224/2012) ha introdotto un credito d’imposta per le
     imprese e le reti che investono direttamente in R&S o affidano attività di tale ambito a
     Università, Enti Pubblici di ricerca, etc.

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Cosa sono le Reti d’impresa

                Accordo tra imprese realizzato mediante un contratto di rete, allo scopo di
  Definizione
                accrescere competitività e capacità innovativa sia delle singole imprese sia
                della rete, salvaguardando mantenendo tuttavia l’indipendenza dei
                singoli.
                Con il contratto di rete le imprese si obbligano, sulla base di un
                programma comune, a:
                 collaborare in forme e in ambiti predeterminati attinenti all’esercizio
                  delle proprie attività
                 scambiare informazioni o prestazioni di natura industriale,
                  commerciale, tecnica o tecnologica
                 esercitare in comune una o più attività rientranti nell’oggetto della
                  propria impresa

                Potenziare individualmente e collettivamente, la capacità innovativa e
   Obiettivi
                la competitività delle imprese partecipanti, ovviando al principale limite
                delle imprese italiane rappresentato dalla ridotta dimensione e dalla
                conseguente difficoltà nel reperimento di risorse in innovazione e ricerca

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La struttura del contratto

               Elementi                                         Elementi
              obbligatori                                      facoltativi

    Dati partecipanti (Nome, ditta e               Fondo patrimoniale comune
     ragione o denominazione sociale, etc. )         (dotazione, regole di gestione e criteri
                                                     valutazione conferimenti)
    Obiettivi strategici di innovazione e
     competitività                                  Organo comune (soggetto/i e poteri)
    Programma di rete (oggetto, diritti ed
     obblighi imprese partecipanti)
    Durata e modalità di adesione
    Modalità di recesso
    Regole di governo

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Sommario

      Introduzione alle Reti d’impresa

      L’approccio del Gruppo Intesa Sanpaolo

      L’offerta di Intesa Sanpaolo per le Reti d’impresa e per le
      imprese in rete

                                   6
Il modello di offerta

                               Offerta specialistica dedicata a supportare, attraverso servizi
    Percorsi di
     sviluppo                   finanziari e di assistenza, i due principali driver di aggregazione in rete:
                                innovazione e internazionalizzazione
                               Presidio delle reti che nascono in settori strategicamente rilevanti
                                attraverso i Desk Specialistici Settoriali di Mediocredito Italiano
                               Finanziamenti a supporto degli investimenti costruiti sulla base
                                delle caratteristiche del rapporto di collaborazione

    Assistenza                 Desk specialistico di Mediocredito Italiano dedicato alle Reti e
   specialistica                presidi Territoriali

                               Apertura di conto corrente diretto alla Rete (*)
  Servizi bancari
                               Servizi bancari trasversali rispetto ai percorsi di sviluppo in Rete
                                (es. smobilizzo dei crediti infra-rete)

  (*) L’apertura di un conto corrente diretto alla rete può avvenire a condizione che siano rispettati i presupposti
  specificati nella slide n. 14

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Gli strumenti di approfondimento

  Osservatorio      Strumento predisposto dal Servizio Studi, in collaborazione con
   Nazionale         Mediocredito Italiano e Direzione Marketing Imprese, volto ad
                     analizzare e rilevare statisticamente         dinamiche, vantaggi e
                     potenzialità delle Reti. L’Osservatorio si pone l’obiettivo di avvicinare
                     gli imprenditori a questo nuovo strumento di aggregazione,
                     condividendo informazioni, “best practice” e criticità

   Laboratori       Tavoli regionali cui partecipano Associazioni di categoria (guidate
   Regionali         da Confindustria), Camere di Commercio, Università/Politecnici, che si
                     pongono i seguenti obiettivi:
                         monitorare lo sviluppo locale di reti d’impresa
                         avvicinare gli imprenditori a tale strumento, condividendo
                          informazioni, “best practice” e criticità, favorendo la nascita di
                          relazioni e partnership
                         offrire assistenza alle Reti di nuova costituzione e accompagnarle
                          nella loro attività di espansione

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Una particolare attenzione della Banca verso le Reti

                                          Provviste Dedicate (es. provvista BEI)
                         Strumenti
                          dedicati        Fondi di Garanzia (Fondo di Garanzia per le
 Facilitazione                            PMI, Fondo Nazionale per l’Innovazione, etc.)
  nell’accesso grazie                      – cfr. slide successiva
  alla mitigazione del
  profilo di rischio                      Le imprese che partecipano alla rete, possono
  dell’operazione        Premio di         ottenere un rating di credito superiore
                            rete
                                           rispetto alle singole imprese, attraverso lo
 Sensibile                                strumento dell’override, in presenza di
  abbattimento                             determinati presupposti:
  del pricing del                              progetto industriale credibile e sostenibile
  finanziamento                                solidità del contratto di rete, della
                                                 governance e del modello organizzativo
                                                 e coerenza degli stessi con gli obiettivi
                                                 della Rete
                                               coerenza economico/finanziaria
                                               completezza e trasparenza nella
                                                 comunicazione finanziaria

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Strumenti per facilitare l’accesso al credito alle imprese in rete
                           Specifica provvista BEI dedicata alle imprese che hanno formalizzato
   Provvista BEI            un contratto di rete e che intendono realizzare investimenti in linea con il
   dedicata alle            “Programma di Rete”
       Reti                Finanziabile il 100% dell’investimento a condizioni favorevoli
                           Durata provvista: max 10 anni
                           Esenzione dall’imposta sostitutiva sulla quota BEI

    Fondo di                 Facilitazione nell’accesso al credito da parte delle PMI grazie alla garanzia
    Garanzia                  del Fondo
    per le PMI               Operazioni di finanziamento con possibilità di garantire fino al 70% (80% al
                              Sud) dell’importo e con un massimale di 2,5 mln per impresa
        Gratuito per le
       imprese in Rete       Accesso gratuito per le imprese che formalizzano un contratto di rete

      Fondo                Permette di finanziare anche le aziende che costituiscono una rete di
                            impresa mirata a industrializzare brevetti, modelli e disegni
    Nazionale
   Innovazione             Fino al 100% dell’investimento, con un max di 3 mln per operazione, di
                            durata compresa tra 3 e 10 anni compreso di preammortamento di 24 mesi
                           Facilitazione nell’accesso al credito da parte delle PMI, grazie alla
                            garanzia costituita dal Ministero dello Sviluppo Economico (MiSE) presso
                            Mediocredito Italiano
                           Gratuità della garanzia su tutto il territorio nazionale

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Sommario

      Introduzione alle Reti d’impresa

      L’approccio del Gruppo Intesa Sanpaolo

      L’offerta di Intesa Sanpaolo per le Reti d’impresa e per le
      imprese in rete

                                   11
L’offerta di prodotti e servizi per le Reti d’impresa o per le
imprese in rete

  Finanziamento              Innovazione di prodotto e/o processo    Nova+
   investimenti
                             Sviluppo estero                         International+

                             Provviste dedicate
                                                                      Provvista BEI per Reti
                                                                       d’impresa (*)

     Supporto                Finanziamento filiere infra-rete        Tandem Filiera
  all’operatività
                             Operatività bancaria                    C/C intestato alla Rete (*)

                             Smobilizzo crediti                      Tipologie smobilizzo
                                                                       portafoglio

      Servizi                Assistenza e consulenza                 Desk di Mediocredito
                                                                       Italiano (*)

                                                                      Desk di supporto
                                                                       all’internazionalizzazione

  (*) Specifico per le Reti d’impresa

                                                     12
Finanziamento degli investimenti

 Nell’ambito degli strumenti di finanziamento che il Gruppo mette a disposizione della propria
 clientela, si ritiene opportuno richiamare l’attenzione su due prodotti particolarmente adatti, per
 le proprie caratteristiche, al supporto dei progetti di innovazione e internazionalizzazione:

                          Finanziamento fino al 100% del costo del progetto
      Nova+
                          Durata fino a 5 anni, elevabili a 7 per progetti di ricerca complessi
                          Erogazione anticipata rispetto alla realizzazione dell’investimento,
                           in unica/doppia soluzione, in funzione delle esigenze del piano di
                           investimento
                          Tipologie Nova+: Ricerca, Acquisto, Infocom, Università, FNI Disegni,
                           FNI Brevetti

                          Finanziamento per investimenti diretti, fino all’80% del costo totale
  International+           del progetto, comprese le spese relative a studi di fattibilità, costi e
                           oneri connessi al progetto (imprese con fatt
Strumenti di supporto dell’operatività

                            «Convenzione» per finanziare le forniture di beni o servizi, che
  Tandem Filiera             ripartisce il costo del finanziamento tra Fornitore e Cliente
                             Acquirente
        Prodotto
particolarmente adatto      Meccanismo:
    alle Reti cd «di
                               il fornitore convenzionato ottiene uno strumento di supporto alle
       fornitura»
                                 vendite e l’immediatezza degli incassi, eliminando il rischio di
                                 solvibilità della controparte
                               il Cliente acquirente ha la possibilità di ottenere un
                                 finanziamento di durata flessibile a condizioni vantaggiose
                         Apertura di c/c su basi coperte intestato direttamente alla Rete in
 Conto corrente
  dedicato alle          presenza delle seguenti condizioni:
      Reti                     presenza di Organo Comune e Fondo Patrimoniale
                               espressa       autorizzazione, formalizzata nell’ambito del
                                  contratto, all’Organo Comune a procedere all’apertura di
                                  rapporti bancari a nome della Rete (condizione non necessaria
                                  qualora la Rete acquisisca la soggettività giuridica).
                         In alternativa è possibile procedere all’apertura di c/c cointestato
                         (necessaria comunque la presenza di Organo Comune e Fondo
                         Patrimoniale)

                                                14
I servizi di Consulenza all’Internazionalizzazione

     Desk di Intesa Sanpaolo focalizzato sulle attività di assistenza e supporto agli
      investimenti diretti in strutture commerciali e produttive estere
     I principali servizi offerta:
         scouting sui mercati esteri
         servizi informativi e ricerca delle controparti
         assistenza su operazioni commerciali
         pianificazione e realizzazione investimenti diretti all’estero (assistenza
          preparazione Business Plan e Piano finanziario, contatti con professionisti locali,
          apertura rapporti bancari)
     Operatività: finanziamenti all’esportazione, bond e garanzie internazionali, servizi di
      remote banking e di cash management internazionale

                                             15
L’approccio settoriale

     Il Gruppo valorizza da tempo una metodologia di lavoro basata sull’analisi delle
      principali dinamiche dei settori industriali.

     Un approccio che rappresenta il punto di partenza di un percorso volto a migliorare la
      relazione con il cliente, iniziando dalla più profonda comprensione dei suoi bisogni.
      L’approccio settoriale rappresenta anche un’ occasione per affiancare alla tradizionale
      analisi di merito di credito una valutazione prospettica dell’iniziativa e per fornire
      consulenza specialistica a sostegno dei processi di crescita delle imprese

                                                             Energia

                                                              Navale
       La Banca, attraverso i desk                             M&E
       specialistici di Mediocredito Italiano,
                                                             Turismo
       ha organizzato presidi dedicati sui
       seguenti settori, noti per la marcata              Agroalimentare

       specializzazione da loro richiesta:                  Costruzioni

                                                            Meccanica

                                                           Sistema Casa

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