INTERNATIONAL EXECUTIVE SUMMIT - Fast in Store: Distribuzione innovativa per un Retail Agile (ARIM)
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INTERNATIONAL EXECUTIVE SUMMIT Fast in Store: Distribuzione innovativa per un Retail Agile (ARIM) Cernobbio, 6-7 Ottobre 2017 C.so Monforte, 36 – 20122 Milano tel. +39 02 210951.1 c/ Juan Ramon Jimenez 8, 4A– 28036 Madrid info@millerheimangroup.it - www. millerheimangroup.it info@nextail.co www.nextail.co
Agenda
Contesto
ARIM con Nextail
Chi siamo
Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (1)
La Industry del Fashion esce dalla Infancy e si sta avviando
alla Maturity, con 2 player dominanti
«I nostri negozi sono parte di una «Non abbiamo un business model
strategia omnicanale che renderà lo tradizionale: prima capiamo cosa
shopping un’esperienza fluida e piace ai nostri clienti, poi lo
ispirata» disegniamo e lo produciamo»
H&M INDITEX
7 marchi 7 marchi
160.000 dipendenti 160.000 dipendenti
23 Mln € ricavi 2016 23 Mln € ricavi 2016
4.500 negozi 7.300 negozi
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Oggi la Maturity è il Fast Fashion…
CICLO DI COLLEZIONE TRADIZIONALE VS FAST FASHION
Tradizionale
Fast Fashion Q1 Q2 Q3 Q4 a
Design ritardato
partire da una scelta di
1. Merchandising materiali fatta prima
Merchandise Planning
Assortment design
Line Planning
Materiali, poi colori
2. Design
Creative design
Color development
Fabric development Nei primi 6 mesi no
colori, solo grigi
3. Industrializzazione
Specification development
Sample management
Fitting
4. Materiali
Material planning
Material approval
Material commitment Gli impegni di materiali
sono presi a inizio ciclo
5. Sourcing
Sourcing plans
Reservation
Sourcing
Da 52 a 25 settimane di ciclo!
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… e il Fast in Store
Ottimizzazione
Prodotti dello stock
Vendere di
invenduti e all’interno del
più con meno
svalutazioni network (store
scorte
(markdowns) transfers)
Consumo
Retail Miglior input al Introduzione
dello stock
network merchandising di nuovi
imprevedibile
“Agile” per collezioni future prodotti
(per cluster..)
20 Agosto 2015
GAP prova il modello ‘Fast Fashion’ in negozi selezionati
By The Wall Street Journal
5 Dicembre 2015
Kiko applica I principi del Fast-Fashion al business dei
Nuovo cosmetici
Processi e By The Economist
modello di
mentalità 27 Agosto 2015
business
“Agile" Il ‘Fast Fashion’ di Hollister sta innescando un’inversione di
(fast in store) rotta nella crescita di Abercrombie?
By Forbes
E ora anche marchi del Luxury come Burberry e Tom
Ford stanno adattando le loro Operations ad una
mentalità più agile…
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La Retail Apocalypse*
American Apparel Fallito!
Abercombie & Fitch ???
3500 negozi in US da chiudere nei prossimi 6 mesi
– Bebe 170 negozi chiusi, va online
– JC Penney 15% dei negozi da chiudere
– Sears 150 negozi da chiudere
– Macy 100 negozi da chiudere (15%)
– Gamestop 150 negozi da chiudere
– …
… mentre Amazon diventa Omnichannel
con l’acquisizione di Whole Foods Market da 12bns USD…
… e Amazon Europe lancia FIND (Private Label maschile/femminile
di abbigliamento e accessori con 500 referenze),
oltre a vendere 170 Brand in 450.000 referenze
* Stampa specializzata in US, Giugno e Settembre 2017
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Il Retail di Collezione perde più di 100 miliardi di $ ogni
anno tra sconti e prodotti invenduti
La maggior parte di queste perdite
potrebbero essere evitate con un
sistema di Inventory Management più «intelligente»
Source: Euromonitor, Statista & Nextail estimates.
Retail sells $1.2 trillions a year
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Il successo di Inditex/Zara è spesso attribuito alla sua
eccellenza nelle Operations…
Practice di Inditex/Zara nelle Retail Operations Impatto
• Tutti i negozi ricevono abbastanza prodotti allo stesso «Rumore di domanda» ridotto
tempo
• I negozi ricevono piccole quantità di prodotti all’inizio Meno errori, costi logistici ridotti
• I prodotti sono disponibili dove c’è domanda Vendite a prezzo pieno aumentate
• I prodotti si possono movimentare tra negozi Le vendite avvengono prima
• Esistono report standard per identificare le differenze Processo di miglioramento
di performance continuo
Grande focus sulla minimizzazione del rischio e sul reagire velocemente a
certezze basate su dati granulari, a livello di negozio e prodotto-taglia
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… che si traduce in KPI specifici nel Retail Inventory
Management
KPI di Inditex/Zara nelle Retail Operations
First Allocation: 4 weeks coverage/horizon
In Store stock: 6-8 weeks max
Replenishment: linked to Logistic frequency or 2 weeks max
Store Transfer: 2 weeks horizon
Stock-out: 2-3%
Sales at full price: 70% of pieces
Sales at Store: 90% of pieces
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Agenda
Contesto
ARIM con Nextail
Chi siamo
Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (9)L’ «Agile Retail» richiede di modificare processi specifici e
introdurre strumenti adeguati, cambiando al contempo
approccio e cultura gestionale
EVOLUZIONE DEL CONCEPT Impatto sui processi
ATTUALE FUTURO/ARIM
• Istruzioni del merchandising (su
quantità/cluster) più flessibili
Merchandise Demand • Rinforzare/modificare il
Planning & Planning Demand Planning
Demand Planning • Gestione delle scorte da/a Hub
• Alta frequenza di
Merchandise Replenishment (ampliamento
Planning del ruolo dell’Hub)
• Performance di negozio
misurate a 360°
HUB
0–25%
HUB
50% Implementazione
dei volumi dei volumi di nuovi strumenti
• Business Intelligence
75–100% 0–25% 50% 50% • Tool di gestione dei rifornimenti
dei volumi dei volumi dei volumi dei volumi (Replenishment)
Prima Replenishment Prima Replenishment • Tool di ottimizzazione dello
stock “store to store“
consegna su richiesta consegna Replenishment (Trasferimenti)
Replenishment
settimanale Cambio di cultura
Gestione • Ampliare la cultura dello Store
scorte pull Manager per sviluppare
competenze di pianificazione e
Retail Network Retail Network gestione delle scorte
• Ampliare i KPIs del negozio:
non solo vendite, anche scorte
Store transfer sporadici Store transfer sistematici e svalutazioni
Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (10)Nextail applica paradigmi fast-fashion per le decisioni chiave
che ogni Retailer deve affrontare durante il ciclo di vendita
Purchasing First Store
Approccio (planning) Allocation
Replenishment
Transfer
• Forecast “bottom-up” • Forecast a livello di • Massimizza • Consolida le scale taglia
basato sull’analogia di negozio, basato le probabilità di nei negozi ad alta
attributi di prodotto, sull’analogia di attributi vendita tra i negozi rotazione di merce per
combinato con il di prodotto incrementare le vendite
calcolo di pianificazione • Sufficiente a rilevare i a prezzo pieno
e l’istinto del buyer segnali della domanda
• Approccio di budget • Basato su cluster • Algoritmi di base -
Soluzioni top-down + istinto del • Assegnazione della (livello di servizio)
tradizionali buyer (no approccio maggior parte della • Nessuna visione
scientifico) quantità acquistata olistica del network
Nextail utilizza la potenza degli Analytics per allineare domanda e
offerta, posizionando ogni prezzo dove si venderà più velocemente
Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (11)L’ambiente di Nextail è usufruibile da tutta l’organizzazione,
dal CEO allo Store Manager
Retail Business
Intelligence
Mobile App di
Campo/Negozio
Ottimizzazione
dello Stock
Source: Nextail
Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (12)Nextail migliora le vendite in tutto il ciclo di vita del prodotto
grazie all’utilizzo congiunto dei tre moduli
Stock a
magazzino = 0
Introduzione Boom- Maturità Declino
effetto novità
Vendite
Nextail
Altre
soluzioni
First Replenishment Store
Allocation Transfers Tempo
Impatto di Aumento delle vendite grazie ad una migliore Ampliamento della curva di vendita
Nextail distribuzione del prodotto disponibile a magazzino dei prodotti senza stock a magazzino
Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (13)Nextail cattura il 10-20% del beneficio a valore, con un ROI
maggiore del 500%
Impatto per un retailer di 200 negozi con 100 milioni di $ di fatturato
(dati in milioni di $)
5.0
2.5
2.5
0.35 Nextail cattura ca.
il 10-20%
del valore generato
Incremento COGS Incremento Nextail fee
Vendite Margine
Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (14)ARIM incrementa la velocità e l’agilità dell’organizzazione,
mentre genera i benefici economici
Impatta positivamente su vendite e stock già dopo 3 mesi dall’avvio del progetto (1 mese
dopo il go live) grazie all’esecuzione degli Store Transfer payback velocissimo
Supporta decisioni più rapide e reattività immediata nel ciclo di vita della Collezione, agendo
sulla dimensione temporale:
– Gestione del ciclo di vita del prodotto da mesi a settimane
– Replenishment da settimane a giorni
– Store Transfers da giorni a ore
Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (15)Oltre ai benefici economici, Nextail supporta il Retailer in
diversi altri aspetti
Benefici Addizionali
Controllo del canale in real-time
Comunicazione bidirezionale tra HQ e negozi per un rapido feedback
Informazioni migliori
Business Intelligence ad alta efficacia per consentire all'organizzazione un
processo decisionale veloce e intelligente
Empowerment dei collaboratori di negozio e di HeadQuarter
Scambio di informazioni maggiori e migliori in modo che i venditori possano meglio
servire i clienti in negozio
Aumento della produttività
delle persone dedicate:
Agilità
• 66% di tempo operativo risparmiato nelle attività
Nextail è leggero, veloce e facile di Planning & Allocation
da usare • 66% di tempo risparmiato nelle analisi di
performance Retail e Merchandising
Nextail è il facilitatore per il cambiamento
verso un modello di vendita Retail più agile
Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (16)Nextail è usato da retailer medi e grandi per migliorare le
loro operations
Womenswear – Spain Cosmetics – Italy Womenswear – Russia
150+ stores 1000+ stores 600+ stores
GOCCO
Womenswear – Italy Apparel – Russia Kidswear – Spain
80+ stores 270+ stores 200+ stores
PE Owned (Carlyle) PE Owned (Diana Capital)
Womenswear – Russia Womenswear – Italy Womenswear – Russia
150+ stores 150+ stores 120+ stores
PE Owned (Oxycapital)
Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (17)Agenda
Contesto
ARIM con Nextail
Chi siamo
Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (18)Nextail in breve
• Fondata nel 2014 dall’ex Direttore della logistica europea di Inditex e da un
Senior Manager di A.T. Kearney
• Nauta Capital, un preminente fondo europeo di Venture Capital presente a
Chi siamo Londra e Boston, ha investito in Nextail
• 40 collaboratori in 5 paesi. Il personale incrementerà del 50% circa nel 2018
• Selezionato da CB Insights come una delle start-up che trasformano il retail da
brick-and-mortar
• Soluzione di ottimizzazione degli Inventari basati su paradigmi di Fast-
Fashion/Retail Agile. Aiutiamo i Retailer a guidare le operazioni con un
approccio data-driven, come agisce Inditex
• Usiamo la tecnologia più recente - es.: intelligenza artificiale e algoritmi di
Cosa ottimizzazione - per massimizzare il valore estratto da ogni collezione
facciamo
• Integrazione leggera in modo che i Retailer possano vedere il ritorno già nei
primi mesi
• Approccio SaaS, fee annuale per negozio e sempre versione più recente
(risposta rapida, nessun costo ulteriore per aggiornamenti o personalizzazioni)
Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (19)Miller Heiman Group in breve
Miller Heiman Group worldwide Miller Heiman Group Italy/Achieve Italia
Miller Heiman Group supporta le aziende 25+ professionals nella sede di Milano
nell’incrementare le proprie performance
attraverso il miglioramento dell’organizzazione, Approccio integrato alla Gestione del
dei processi e l’accelerazione della crescita Cambiamento attraverso il ridisegno dei
professionale delle persone processi di business e lo sviluppo
professionale delle risorse
Miglioramento delle performance di
consulenza focalizzata principalmente nei I nostri clienti appartengono a vari settori:
settori della vendita e del Customer Service FMCG, Fashion & Luxury, Farmaceutico &
Medicale, Banche & Assicurazioni,
E’ presente sul mercato da più di 40 anni Manufacturing, Automotive
Si basa sulla ricerca e sull’innovazione Due team che lavorano in modo integrato:
continua Management Consulting (Commercial
Effectiveness, Supply Chain Management,
Ha uffici in oltre 40 paesi del mondo con ca.
Organizational Effectiveness & Talent
1.100 professionals
Management, Innovation Management,
Partnership con Clienti a livello globale, Productized Consulting)
customizzazioni locali Talent Development (Leadership, Sales,
Service, Knowledge Management)
Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (20)MHG Italy/Achieve Italia ha condotto numerosi progetti in
ambito Luxury & Fashion/business di collezione
TEMATICA
Customer Service (multiprodotto)
Performance di Stabilimento (abbigliamento,
occhialeria, profumeria)
Pianificazione della produzione (abbigliamento, Luxury & Fashion
• Core Brands
accessori) • Retail
Sviluppo collezione (abbigliamento, accessori, BURBERRY
occhialeria) FORALL/PAL ZILERI
Logistica distributiva (abbigliamento, accessori, GUCCI GROUP
occhialeria) LUXOTTICA WHOLESALE
MANIFATTURA RIESE/
Sviluppo manageriale (occhialeria) NAVIGARE
Conto Lavoro (accessori, abbigliamento) MARCOLIN
Supply Chain (profumeria) MIROGLIO TEXTILE
POLTRONA FRAU
Integrazione Sistemi Informativi (abbigliamento, SAFILO
accessori, occhialeria, profumeria) STEFANEL
Strategia commerciale (tessile) SWAROVSKI
ARIM/Nextail (abbigliamento, accessori) TOM FORD
TWINSET
Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (21)La partnership “unica” tra Achieve Italia e Nextail
Competenze nei processi di Supply Background di Fashion Retail &
Chain e Sviluppo Collezione nel Operations, sia in Consulenza che
Luxury & Fashion (apparel, in Azienda
occhiali, cosmetica, accessori,
scarpe, …) Utilizzo integrato di Big Data
Analytics nelle soluzioni con elevate
Senior team con sperimentate potenze di calcolo
metodologie e capacità di
implementazione/ ARIM Conoscenza operativa dei processi
change management Nextail del business della Industry
Track record di progetti nella
Industry di collezione
Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (22)Agenda
Contesto
ARIM con Nextail
Chi siamo
Back up 1
Back up 2
Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (23)Nextail è sia un sistema di intelligence che di engagement
del team e si posiziona sopra ai sistemi transazionali già in
uso
Image source: Greylock, Microsoft
Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (24)Tre fattori differenzianti di ARIM/Nextail vs. la pratica
corrente
Utilizzo nel calcolo di previsione per riassortimento della «domanda naturale» (vs. venduto)
tramite la base dati che considera/conteggia gli stockout previsionali di Negozio e di Network
(incluso Hub)
Sellout
Costo logistico
Algoritmo di riassortimento basato sulle probabilità di vendita dinamica a livello di
SKU/negozio (non a ricopertura fissa per famiglia sullo storico dell’anno precedente)
Sellout
Costo logistico
Store Transfer come elemento strutturale del riassortimento
Sellout
Costo logistico =
Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (25)L’algoritmo di Replenishment di Nextail massimizza le
vendite tenendo conto di domanda, scala taglie e lead time
di ciascun negozio, senza la necessità di clusterizzare
Negozio Z
Negozio Y
Negozio X
Scala taglie Esemplificativo,
a livello di Famiglia non esaustivo
0,4
0,2 Classifica i negozi Applica restrizioni
Previsioni di vendita in base alla probabilità e definisce
0,0 a livello di SKU di vendita di ogni SKU il Replenishment
XS S M L XL Negozio Prob. Negozio Riforn.
1. Negozio X 70% 1. Negozio X 0 unità
Previsioni di vendita
2. Negozio Y 65% 2. Negozio Y
2 unità
a livello di Modello
3. Negozio Z 10% 3. Negozio Z 0 unità
XS S M L XL
Vendite della
scorsa settimana Definisce restrizioni
Previsioni
Stagionalità di vendita A. Soglia di probabilità 50%
Feedback dal B. Stock in negozio X,Y,Z 4,0,0
negozio Modello di previsione
C. Stock in magazzino 10
della Domanda
D. Negozio bloccato Nessuno
E. Taglia principale (M) Si
disponibile
Source: Nextail
Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (26)Il modulo di Business Intelligence fornisce informazioni
visual sul business per supportare le decisioni
Specifico per il Dati sempre
Retail aggiornati
Sales, coverage, stock-outs KPIs e reports calcolati
e altri KPIs di retail sempre automaticamente durante la
disponibili e facilmente notte per consentire ai
adattabili ad ogni retailers di prendere
organizzazione retail decisioni già di prima mattina
Multi-piattaforma Estremamente
visivo
Disponibile su PC, tablet o Progettato come una app di
telefono consumo, molto intuitiva e
facile da usare
Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (27)La funzione Find Similar è usata in Nextail per identificare prodotti
comparabili sia per l’Introduzione di Nuovi Prodotti che per le
decisioni delle Quantità da acquistare (nuovo modulo, dal 2018)
Find
Similar
Cortexica
algorithm
Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (28)Il modulo di Store Transfer di Nextail è l’unica soluzione
end-to-end nel mercato e include il rilevamento della
execution logistica nonché del sales uplift
Calcolo Interfaccia visuale Liste Pick & Integrazione con Interfaccia per
automatico del per revisionare, packing inviate ai partners «last-mile monitorare
potenziale in tutto modificare e negozi attraverso delivery» l’esecuzione in
il network inviare facilmente la mobile app negozio e
la proposta l’impatto sulle
vendite
Utilizzo e impatto degli
Store transfers in un
cliente medio
600 10,000 >$100,000
Viaggi per mese Unità movimentate Sales uplift stimato
per mese per mese
Payback della fee annuale tipicamente nel primo mese
Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (29)La Mobile App di negozio è un canale di comunicazione
bidirezionale e un vero compagno per lo Store Manager
Store Managers Ottimizzazione
«empowered» aumentata
Report dei prodotti non Previsione di vendita
vendenti che sono best- migliorata grazie al feedback
sellers nei negozi vicini dal negozio
Identificazione delle Esecuzione delle attività di
discrepanze di stock negozio più veloce (es. store
transfers)
Lista Pick & packing per gli
store transfers Stock teorici più «puliti»
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Contesto
ARIM con Nextail
Chi siamo
Back up 1
Back up 2
Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (31)Nextail Management Team Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (32)
MHG Italy/Achieve Italia Management Team
MANLIO RIZZO SARA CASARIN
Managing Partner & CEO, Italy Global Account Manager
GINO LUGLI FRANCK GAUDET
Senior Advisor Global Account Manager
PAOLO FERRARI MAURIZIO CARMIGNANI
Senior Partner Manager
GIORGIO BALLOTTA FRANCESCA CHIALÀ
Senior Partner Business Development Manager
Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (33)L’approccio ARIM migliora i margini dei Retailer aiutando a
vendere più articoli a prezzo pieno, aumentando la
disponibilità in negozio e al contempo riducendo le scorte
Processi AGILE RETAIL (AR)
Merchandise & Flessibile
Demand Planning Non rigido per cluster ma adattabile e customizzabile per geografia / singolo negozio a livello
granulare
Frequente e
bilanciato Automazione della proposta di replenishment (ad es. a frequenza settimanale), per una quota
Replenishment importante dei volumi anche su richiesta / autorizzazione degli store
Sistematico Da sporadico / basato su relazione e sensibilità a sistematico su tutto il network, basato su
e rilevante
evidenze analitiche e testato per aumentare i volumi
Store Transfer
Potente
I principi del Fast Fashion applicati a tutti i retailer, utilizzando il cloud computing, le ultime
ricerche in ambito Operations ed analitica predittiva
Semplice
Facile da usare e configurare: mentre una soluzione tradizionale normalmente impiega più di un
anno, Nextail ottiene i primi risultati già dopo poche settimane
Personalizzato
Introduzioni di prodotto, rifornimenti e trasferimenti tra negozi calcolati in base alla domanda di
ciascun negozio, scala taglie e lead time
Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (34)Nextail ottimizza le 3 decisioni chiave del ciclo di vendita
con la filosofia “Agile Retail”
Decisione Filosofia Nextail
Costruire una previsione basata su
Introduzione Quanti pezzi di un nuovo
attributi similari e spedisce quantità a
di un nuovo prodotto spedire a ciascun
sufficienza per intercettare i segnali
prodotto negozio?
della domanda
Quanti pezzi di un prodotto Massimizzare
Replenishment già esistente spedire a le probabilità di vendita
ciascun negozio? tra i negozi
Consolidare i set di scala taglie
Quando e quanti pezzi
Trasferimenti incompleti nei negozi con alta
trasferire tra i negozi?
rotazione per aumentare le vendite
Applichiamo algoritmi di ottimizzazione evoluti e tecnologie di machine learing/artificial
intelligence per generare raccomandazioni specifiche su decisioni complesse
Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (35)Fast Fashion & Fast in Store…
It’s about correcting deficiencies of your Business Model vs. the Leader (Zara…)
Fast Fashion is delaying product/assortment related decision by 25 weeks on a
standard cycle of 52 weeks
Fast in Store/Agile Retail Inventory Management is equally delaying product
allocation decisions (up to 15-20 weeks) till the last “useful” day to increase
availability at store through predictive BDA utilization
Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (36)… ma le soluzioni IT di gestione delle scorte sono spesso obsolete
e non utilizzano appieno i dati per gestire la complessità
Usano algoritmi elementari invece che Si affidano a semplificazioni
basarsi sulla domanda come il clustering dei negozi
(“sell one-ship one” o “min-max”) per ridurre la complessità
Usano un’unica scala taglie per tutti i Sono sprovvisti di importanti elementi di
negozi di tutti i Paesi previsione, come la domanda
condizionata (what if/replace)
Le soluzioni tradizionali non riescono mai ad allineare in modo puntuale la fornitura con la
domanda, causando alternativamente perdite nelle vendite e merce in eccesso
Copyright© Achieve Italia. Questa presentazione non può essere utilizzata né riprodotta, in toto o in parte, senza l'autorizzazione dell'editore. Retail Institute - International Executive Summit 06-07.10.2017 (37)Puoi anche leggere
