IL VOLO DELLA LINCE FRIULANA - Riel Srl
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Miniescavatori
IL VOLO DELLA
LINCE FRIULANA
[58] aprile 2019 Costruzioni
Macchine &Componenti
TERRA E ARIA I miniescavatori Bobcat
La grande impresa Riel
sceglie il valore
al lavoro e... in trasferta aerea sulle alture
della Carnia. Il gruppo Riel ne ha acquistati
e l’esperienza DMO
sette da DMO secondo un programma
di investimenti concordato con la rete
per la propria flotta
di vendita in Friuli-Venezia Giulia.
di macchine Bobcat
G
Testi di Alberto Finotto
uardando le montagne di luce della Carnia e gli an-
fratti indocili della Val Canale, tutto sembra più dif-
ficile per l’uomo che lavora e tramuta il paesaggio.
La Riel di Tavagnacco (UD) è tra i pionieri della trasfor-
mazione del territorio nel campo dei servizi per le teleco-
municazioni. Roberto Cella ne è da molto tempo l’ani-
ma operativa-progettuale e l’azienda che conduce insieme
a Marco Neopensi (amministratore delegato di Riel) rap-
presenta oggi una delle eccellenze tecniche nazionali, for-
giata com’è nell’orgoglio friulano per l’alta professionali-
tà in cantiere.
Certo, perché di cantieristica si tratta, e della più difficile e
coriacea. Riel realizza reti di collegamento in fibra ottica
per le più grandi società nazionali impegnate in Italia e al-
l’estero. Oltre ai sistemi con fibra ottica, - che rappresen-
tano l’avanguardia e l’eccellenza dell’operatività di Riel-
l’azienda di Tavagnacco si occupa di tutto ciò che concer-
ne l’installazione, la manutenzione e le emergenze in caso
di calamità dell’intera rete telefonica e telematica sul ter-
ritorio friulano e in ogni contesto (anche internazionale) in
cui sia richiesta la sua operatività.
L’incontro di tre eccellenze
“Il nostro modo di lavorare, reattivo, con la necessità di un’ef-
ficienza ai massimi livelli, dev’essere basato su macchi-
ne sempre affidabili che siano in grado di offrire prestazioni
Costruzioni aprile 2019 [59]
SQUADRA VINCENTE
I “cavalieri che fecero
l’impresa”. Da sinistra,
Beda Zuliani (Ez Group),
Roberto Cella e Marco
Neopensi (Riel), Giulio
Venturini (DMO).
Miniescavatori
di vertice, soprattutto dal lato della costanza di pressione speciali per essere aviotrasportato con un elicottero nel-
delle pompe idrauliche - ci spiega, con dettagliata preci- le zone più impervie, sugli altipiani e in montagna, per in-
sione, Roberto Cella - Questa prerogativa è indispensabile terventi d’emergenza in seguito ad alluvioni, frane e altre
in relazione alle attrezzature specifiche impiegate dalle no- calamità naturali”. A precisare le caratteristiche di que-
stre squadre in cantiere per effettuare scavi, movimento sta fornitura è Giulio Venturini, responsabile DMO per le
terra e tagli di carreggiate per la posa delle reti”. vendite e il noleggio nell’area del Friuli-Venezia Giulia. “Il
La scelta di Riel è caduta quindi sulla gamma Bobcat, rapporto di fiducia con Riel è iniziato un anno fa - con-
fornita dal gruppo DMO - con sede a Russi (RA), con- ferma Venturini - Nell’arco di pochi mesi questa azien-
cessionario del marchio della Lince in Friuli-Venezia Giulia da ha acquistato da noi sette macchine Bobcat, tra mi-
e, in esclusiva per Lombardia, Veneto ed Emilia- niescavatori e skid loader. A convincere il cliente hanno
Romagna). DMO ha venduto a Riel sette miniescavato- contribuito vari fattori. La qualità delle macchine Bobcat
ri di ultima generazione, tra cui spiccano i modelli E19, senz’altro; poi, l’integrazione ideale tra macchine e at-
E20 e l’“italiano” E17z, concepito specificamente dai pro- trezzature, con la serie di attachment omologati e certi-
gettisti Bobcat per gli operatori di casa nostra. “Senza di- ficati dalla stessa Bobcat; infine, il valore dell’irreprensi-
menticare un modello E10 allestito con punti d’aggancio bilità di servizio DMO, in sinergia con la struttura Ez Group
[60] aprile 2019 Costruzioni
Macchine &Componenti
UNA SCELTA
STRATEGICA
Tra i modelli
di miniescavatori
Bobcat scelti
da Riel, una
menzione
speciale spetta
all’E17z (sotto),
concepito
in modo
specifico per
il mercato Italia.
della famiglia Zuliani radicata profondamente sul terri- gamma di prim’ordine, certamente, ma abbiamo scelto an-
torio friulano”. che DMO per l’organizzazione irreprensibile e la vicinanza
assidua al cliente. La fiducia per noi di Riel equivale all’af-
Qualità programmata fidabilità costante di un’assistenza completa, competen-
Il piano di investimenti concordato da Riel con DMO pre- te, pronta a intervenire in qualsiasi momento e per ogni tipo
vede l’acquisto di 8-10 macchine all’anno per il prossimo di necessità che riguardi il nostro parco macchine”. A fron-
triennio. Miniescavatori e skid loader, come abbiamo già te di un organico composto da un centinaio di addetti, l’im-
anticipato, a cui sono riservate le lavorazioni più dure mai presa di Tavagnacco è dotata di un parco macchine ade-
richieste ai modelli construction compatti, con l’applica- guato, composto principalmente da pale gommate,
zione di attrezzature heavy duty come le frese, le catena- escavatori e trencher, oltre a una serie completa di attrez-
rie, le benne miscelatrici, i martelli demolitori oppure le tri- zature necessarie al taglio, alla perforazione superficiale e
velle. “Per un gruppo come il nostro, la vicinanza del alla posa delle linee di comunicazione telematiche. “Inoltre,
concessionario al cliente è importante tanto quanto la qua- siamo gli unici in Italia ad essere proprietari di una società
lità delle macchine - sottolinea con rigore Roberto Cella - di servizio dotata di elicotteri (la società Helica, ndr.) dedi-
Abbiamo scelto Bobcat, un marchio che presenta oggi una cata agli interventi nelle zone montane, di altipiano e colli-
Costruzioni aprile 2019 [61]
Miniescavatori
nari - aggiunge con legittimo orgoglio Roberto Cella - si in tempo reale con gli area manager locali e le offici-
Utilizziamo tre elicotteri per raggiungere con squadre tec- ne specializzate in ogni paese del mondo. In virtù di que-
niche e attrezzature le aree di ripristino delle linee elettri- sto coordinamento esteso e della capacità organizzati-
che di alta tensione e i luoghi colpiti da disastri meteoro- va interna DMO, siamo in grado di concepire pacchetti di
logici, in tutte le fasi di emergenza e pronto intervento”. assistenza ad hoc, su misura per il cliente, oltre all’effi-
Dopo un’esperienza di 25 anni in Africa, sempre con una ciente offerta di servizi standard per tutte le macchine
propria azienda per la posa e l’installazione di reti a fibre Doosan-Bobcat. Parlando di Service, in Friuli-Venezia
ottiche, Roberto Cella conosce bene i valori della com- Giulia, disponiamo di tre officine autorizzate mobili che
petenza e della lucidità operativa. coprono il territorio a 360 gradi”.
Con l’ausilio di un piccolo aereo da ricognizione, ispe-
ziona dall’alto lo stato delle linee elettriche più estese in Uniti sul territorio
India, Cile, Colombia, Brasile. “Se a Riel occorresse un’as- Il terzo protagonista della nostra storia d’impresa è lo sto-
sistenza fuori dall’Italia, noi ci adeguiamo - assicura Giulio rico Ez Group di Campoformido, fondato da un pioniere
Venturini - Un dealer come DMO è in grado di connetter- come Elvio Zuliani oltre 45 anni fa. Una realtà “radicata sul
si alla fitta rete internazionale di Bobcat e di confrontar- territorio in virtù di una consolidata attività nella fornitura
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Macchine &Componenti
SENZA LIMITI
DI QUOTA
Una fase di scavo
del Bobcat E19.
A fianco, e sotto,
il piccolo E10
in trasferta volante
e l’eliporto della
società Helica
(di cui Riel
è proprietaria)
che si occupa
del trasporto delle
macchine in altura.
di attrezzature edili - come ci spiega Beda Zuliani, diret- ne nella fiducia dei clienti e costruendo mattone dopo mat-
tore tecnico-operativo della società - Un anno fa abbiamo tone una rete di fornitura e assistenza ineccepibile sotto
aggiunto la distribuzione di macchine Bobcat, seguendo tutti gli aspetti. “Un processo di crescita continua ottenu-
un progetto di investimento importante coordinato con la ta grazie ai continui investimenti sia in termini finanziari
rete concessionaria DMO”. Il successo è arrivato subito e che di struttura - ci conferma Alessandra Silvagni, respon-
DMO ha rafforzato notevolmente la sua autorevolezza sabile marketing del gruppo DMO - Con l’obiettivo di inve-
commerciale nell’area del Triveneto, incrementando tra stire e crescere, DMO nell’ultimo triennio ha avviato un raf-
l’altro il business fondamentale del noleggio al servizio del- forzamento dell’organizzazione commerciale, ampliato e
le grandi opere infrastrutturali cantierizzate nell’ultimo quin- rinnovato gli spazi dedicati al service oltre che raddoppia-
quennio. to la superficie degli uffici del quartier generale di Russi
La terra friulana è generosa con chi ne condivide i valori e inaugurando anche un’area training dedicata alla forma-
l’impegno. Il gruppo DMO negli ultimi anni ha dimostrato zione tecnica e commerciale di alto livello”.
la propria solidità registrando un incremento del fatturato Nel Friuli la Lince di Bobcat ha scalato gli altipiani e si pre-
complessivo del 20%, prendendo la crisi del settore con- para certo a conquistare nuove vette di fiducia. Con l’om-
struction come una sfida e un’opportunità di affermazio- bra amica di DMO al fianco, il territorio sarà la sua forza.
Costruzioni aprile 2019 [63]
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