Sprint Order geht an den Start - Das Magazin für die Schuhbranche - Sonderausgabe 27/20 - www.schuhkurier.de - MobiMedia
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Das Magazin für die Schuhbranche – Sonderausgabe 27/20
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Sprint Order geht an den Start
Düsseldorf, 03. 07. 20, 75. Jahrgang, G 4478 www.schuhkurier.de
Commercio schuhkurier 27/2020 02
Domanda sul sistema:
cosa fa Sprint Order?
Come nuova soluzione per lo scambio di merci tra industria e
commercio al dettaglio, ANWR e SABU insieme a Mobimedia hanno
lanciato Sprint Order. Come funziona questo nuovo sistema?
schuhkurier ha incontrato i responsabili del progetto.
Quando non ci sono fiere, vige il soci-
al distancing e gli ordini vengono fat-
ti molto velocemente, è necessario un
cambiamento. È così che MobiMedia e
i responsabili di ANWR e SABU hanno
creato una nuova offerta basata sulla pi-
attaforma di ordini già esistente Quin-
tet24, con lo scopo di dare accesso a tut-
ti i rivenditori a ciò che l’industria ha da
offrire, indipendentemente dalle dimen-
sioni del gruppo di appartenenza e dal- Tobias Eichmeier (a sinistra), Reinhold
le affiliazioni. Wawrzynek (su la destra) e Stephan Krug.
In pochi clic, i soggetti interessati posso-
no visualizzare le collezioni ed eseguire
tutti i processi pre e post-ordine. Alcu-
ne settimane fa, sono state annunciate di vista, è sorprendente come non solo i mesi, hanno partecipato circa 20 brand
le prime informazioni su Sprint Order. piccoli produttori e rivenditori siano in- di moda. Crediamo che Sprint Order ri-
La piattaforma è online da metà giug- teressati a Sprint Order, ma anche i gros- uscirà ad affermarsi nel mercato delle
no per gli ordini primavera/estate 2021. si player del settore. calzature.
In un’intervista con “schukurier”, Tho- La campagna congiunta di Sprint Or-
mas Eichmeier (ANWR Schuh), Ste- der era inizialmente focalizzata sui pic-
fan Krug (SABU) e Reinhold Wawrzy- coli produttori, per offrire loro un ra- Dal punto di vista tecnico, i rivenditori
nek (MobiMedia) parlano dei vantaggi pido accesso al processo di ordine digi- come posso accedere a Sprint Order?
di questo nuovo sistema. tale. La situazione coronavirus ha però
accelerato e intensificato tutto: dall’ul- Reinhold Wawrzynek: Il rivenditore rice-
Come hanno risposto gli utenti alla prima teriore sviluppo della stessa piattafor- ve un invito dal fornitore tramite e-mail
versione di Sprint Order? ma alla partecipazione del commercio con un link a Quintet24. Se il rivendito-
e dell’industria. re è già registrato, avrà automaticamente
Reinhold Wawrzynek: Stiamo assistendo Il sistema Quintet24 era già stato svilup- accesso al contenuto pubblicato dal for-
a un alto numero di richieste. Abbiamo pato prima della crisi del coronavirus e nitore all’accesso successivo. I dati dei ri-
avuto già diversi appuntamenti e presen- mirava a promuovere il processo di digi- venditori di ANWR e SABU possono es-
tazioni dimostrative. Dal nostro punto talizzazione nel settore. Solo negli ultimi sere importati automaticamente nel si-
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stema. Non sono necessari particolari L’integrazione di negozi B2B esterni al
requisiti tecnici. Non sono strettamen- momento non è prevista, dal momen-
te necessarie particolari interfacce per SPRINT ORDER è to che spezzerebbe il metodo operativo
il sistema di gestione merci. Conferma- uniforme. I rivenditori vogliono poter
to un ordine, il rivenditore riceve in au-
una piattaforma essere in grado di orientarsi all’interno
tomatico un’e-mail contenente l’ordine che risponde alle del sistema in modo semplice, ottenere
in formato Excel e PDF. Se lo desidera, informazioni ed inviare ordini ai prop-
è comunque possibile impostare un’in-
esigenze di tutto il ri fornitori.
terfaccia al sistema di gestione merci. settore calzaturiero.
Tobias Eichmeier, CEO di
Come possono utilizzare la piattaforma
ANWR Schuh
Come possono i fornitori inserire articoli le aziende che non dispongono ancora di
e informazioni sulla piattaforma? asset digitali? Qual è il procedimento in
È integrato uno negozio B2B? questi casi?
Reinhold Wawrzynek: Per importare dati Reinhold Wawrzynek: Sprint Order è la
in massa sul portale, è disponibile al mo- menti di marketing, è possibile fare Drag risposta alla domanda del produttore su
mento una finestra di caricamento di file & Drop o caricarli tramite la classica fi- come creare e presentare in modo fles-
CSV. Ciò permette di caricare i dati tra- nestra di dialogo “Apri file”. sibile e semplice un’offerta digitale, sen-
mite un semplice formato CSV. I fornito- Gli ordini possono essere effettuati di- za dover avere un proprio negozio B2B o
ri più piccoli possono inserire i loro dati rettamente sul portale. e vengono tras- una propria offerta digitale, perché ad
nel sistema manualmente. Per carica- metti direttamente. esempio non siano le risorse per l’EDI.
re altri contenuti come video e immagi- Molto presto sarà inoltre disponibile Il produttore può utilizzare questo por-
ni per le campagne o collezioni e docu- un’interfaccia ECC automatizzata. tale per inserire manualmente i dati de-
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Dobbiamo guardare
avanti e meno al
passato.
Stephan Krug, CEO di SABU Schuh &
Marketing GmbH
gli articoli utilizzando un’interfaccia per Sprint Order. La commissione viene pa- Sprint Order potrebbe diventare un’alter-
l’inserimento dei dati e può aggiungere gata esclusivamente dal partner indust- nativa alle fiere fisiche ora non possibili.
un’immagine o altri file multimediali. riale/marchio/produttore. Non è previsto Cosa significa l’ordine digitale nel mondo
Non sono necessari GTIN o EAN. alcun esborso per il rivenditore. A meno fieristico? Il settore ha ancora bisogno
In pratica, per essere in vendita sul por- che non si debba sviluppare una interfac- di eventi fisici?
tale, un articolo deve avere sei attributi cia personalizzata con il sistema ERP. La
(numero, descrizione, colore, griglia di- commissione di 0,9% non corrisponde Tobias Eichmeier: Le fiere offline e lo
mensioni, prezzo d’acquisto, valuta) e alla normale commissione della piatta- scambio in loco non possono e non de-
un’immagine. Naturalmente, maggiore forma Quintet24, che è più alta. Ulterio- vono sostituire Sprint Order. Le fiere ri-
è il contenuto fornito dai marchi, mag- ri spese sorgono solo se il partner indus- mangono una componente importante
giore è il valore aggiunto per i partner triale non utilizza le interfacce esisten- come incontro di settore per la comu-
industriali e i rivenditori. La grande dif- ti della piattaforma e desidera utilizzare nità calzaturiera e lo scambio di import-
ferenza di questa piattaforma rispetto a formati di scambio dati personalizzati. anti informazioni. Tuttavia, il portale
molti altri portali B2B, è quella di combi- B2B è una buona aggiunta e apporta un
nare in modo intelligente i contenuti di importante contributo alla digitalizza-
marketing e le informazioni sull’ordine I produttori potrebbero lamentare una zione del settore. Tutti i processi pre e
degli articoli. Oltre a presentare gli ar- mancata trasparenza ed essere preo- post-ordine possono essere mappati di-
ticoli, al rivenditore viene data la possi- ccupati che venga copiato il loro stile, gitalmente e individualmente tra riven-
bilità di effettuare gli ordini utilizzan- se presenti su Sprint Order. È possibile ditore e produttore. I fornitori più pic-
do un processo digitale senza cambiare escludere che ciò avvenga? coli in Italia e in Spagna, in particolare,
piattaforma. Ciò significa che il riven- spesso non hanno ancora modo di ren-
ditore dopo aver guardato la presenta- Reinhold Wawrzynek: I produttori tra di dere i loro prodotti disponibili per un
zione della merce, può inviare diretta- loro non possono vedere offerte e artico- ordine digitale. Per loro ciò diventa ora
mente un ordine senza dover scaricare li di altre marche o accedere ai loro dati. possibile grazie alla piattaforma che ab-
e compilare moduli che poi devono esse- Ciò viene garantito da un sistema trami- biamo creato. Non si tratta di preservare
re nuovamente caricati o inviati via mail te autorizzazione. qualcosa, ma di uno sviluppo. Un aspet-
al rivenditore. Anche il rivenditore non può cercare gli to molto importante per questo settore.
articoli tra i vari marchi del portale. Può
solo limitare la selezione delle offerte in- Stephan Krug: Secondo un sondaggio sul
Quanto costa l’elaborazione degli ordini serendo dei filtri. Per vedere e ordina- tema degli ordini digitali, esiste una gros-
su Sprint Order? re gli articoli, deve finire nella rispetti- sa discrepanza tra acquirenti e amminist-
va offerta di un marchio. La piattafor- ratori delegati nel commercio al dettaglio.
Reinhold Wawrzynek: È prevista una com- ma Quintet24 è un portale per effettu- Mentre gli amministratori delegati fan-
missione dello 0,9% sul valore di un or- are ordini e non di confronto. no affidamento in gran parte su processi
dine per le vendite effettuare tramite semplici e veloci e sulla digitalizzazione,
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gli acquirenti spesso valutano la situazi- Tobias Eichmeier: È importante non vede- Come saranno le prossime ferie a
one nella direzione opposta e desiderano re Sprint Order come uno strumento Mainhausen e Heilbronn?
un’esperienza “tattile”. L’obiettivo comu- associativo, ma come una piattaforma
ne deve essere quello di stabile processi completa per l’intero settore calzaturie- Stephan Krug: Attualmente il nostro set-
di ordine snelli ed efficienti. È quello che ro. Se lo consideri così, Quintet24 offre il tore sta vivendo un periodo di forte in-
sta già avvenendo oggi ed è evidente in potenziale per un aumento delle vendite certezza. Si teme una seconda ondata di
molti esempi. Immaginiamo ad esempio perché puoi raggiungere tutti i rivendi- coronavirus in autunno. È quindi proba-
un marchio come Tommy Hilfiger. Oggi tori. Se fossi un produttore, non vedrei bile che a Heilbronn daremo il benvenu-
solo un terzo dell’intero assortimento è Sprint Order come un sostituto della fie- to a un numero inferiore di visitatori ed
disponibile nei loro showroom. Il resto ra, ma come strumento di vendita. Inolt- espositori. Stiamo lavorando a delle mi-
viene prenotato con ordini digitali. Ciò re, io vedo anche un aumento significati- sure complete per l’igiene e per mante-
apporta un risparmio in termini di tem- vo dell’efficienza nel processo di ordine: nere le distanze e presteremo la massima
po e costi. Abbiamo iniziato a lavorare In futuro il rivenditore può visualizzare attenzione. Ma vogliamo anche soddis-
affinché gli attori del settore non abbia- fino all’80% delle collezioni e ottenere fare le richieste di oltre il 70% dei nostri
no paura della digitalizzazione. Dobbi- una panoramica completa della collezi- rivenditori e permettere loro un forma
amo guardare avanti e meno al passato. one senza spendere in anticipo un euro. di ordine “fisico”. Nel programmare la
I duplicati possono quindi essere esclusi, prossima stagione con la fiera e i prossi-
le fasce di prezzo possono essere proget- mi appuntamenti, terremo conto anche
Cosa significa tutto questo per le ferie, tate in modo intelligente e le innovazio- dei desideri nelle nostre aziende partner.
ad esempio per ANWR e SABU? ni e i nuovi marchi possono essere spe- Un ritardo di 4-6 settimane può risultare
cificamente acquistati. vantaggioso per tutti i soggetti coinvol-
Tobias Eichmeier: Soprattutto in tem- Un vero e proprio vantaggio! ti. Questa è la situazione con cui ci sti-
pi difficili, è importante che le persone amo confrontando..
abbiamo modo di confrontarsi. Ci chie-
diamo naturalmente come poter con- Con Sprint Order è stato possibile far Tobias Eichmeier: Con la nostra fiera dob-
tinuare a sviluppare le ferie. Vediamo lavorare insieme due concorrenti di biamo continua a soddisfare requisiti
ancora le ferie come eventi per gli ordi- mercato a una soluzione industriale. elevati. Abbiamo saputo che alcune azi-
ni. Perché non aggiungere nuovi temi e Una novità. Potrebbero seguire ulteriori ende non parteciperanno alle fiere fino
servizi per migliorare ulteriormente il misure di questo tipo? alla fine dell’anno. Le nostre ferie però
nostro settore? sono a settembre (ANWR Spring Order)
Stephan Krug: ANWR ci ha contattato per e a ottobre (ANWR Summer Order). Fa-
Stephan Krug: Anche noi continueremo proporci questa soluzione e siamo stati ben remo tutto il possibile per garantire ai
a lavorare alla nostra fiera, perché vogli- felici di parlarne. È importante per tutti i partecipanti di vivere una fiera in totale
amo offrire vari componenti ai rivendi- soggetti coinvolti lavorare insieme su un sicurezza. In questo particolare momen-
tori. In fiera, un rivenditore può avere compito che interessi l’intero settore. Col- to di crisi, l’incontro ha un ruolo parti-
una visione d’insieme e in tale occasi- laboriamo in vari settori legati al back of- colarmente importante.
one scoprire un marchio per lui inter- fice da due o tre anni. Come ad esempio i
essante. Non deve decidere immediata- database di immagini. Non è una strate- Autor Petra Steinke
mente, può guardare in tranquillità su gia sensata avere stili diversi. È nell’inter- Fotos Redaktion, Mobimedia
Quintet24 - ed effettuare l’ordine in un esse di tutti che venga creato un database Infos www.mobimedia.de
secondo momento. di immagini a cui tutti possono accedere.
Una delle maggiori sfide del nostro tem-
po è l’efficienza dei costi. Tutti dovreb-
Data la crisi coronavirus, è probabile che bero ottenere il massimo in cambio del
il numero degli ordini diminuisca. Espo- proprio denaro. Se i gruppi dell’associa-
nendo alle ferie e partecipando a Sprint zione possono condividere i costi su di-
Order, i produttori sostengono dei costi. versi aspetti, ciò è nell’interesse di tutti.
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