ONLINE SALES MASTER - ADICO
←
→
Trascrizione del contenuto della pagina
Se il tuo browser non visualizza correttamente la pagina, ti preghiamo di leggere il contenuto della pagina quaggiù
SALES
MASTER
ONLINE
MIA
ACCADE
PERCORSO INTENSIVO IN 6 SESSIONI
PER LA FORMAZIONE 18 settembre 2020
PROFESSIONALE AL MARKETING, 25 settembre 2020
ALLE VENDITE E ALLA 9 ottobre 2020
NEGOZIAZIONE NEL MONDO 4.0 23 ottobre 2020
6 novembre 2020
Le giornate si svolgeranno di Venerdì dalle ore 9.00
alle ore 13.30 nelle seguenti date:
27 novembre 2020
DESTINATARI
COMMERCIALI DI AZIENDE , BANCHE E SOCIETA’ DI CONSULENZA
NEODIPLOMATI E NEOLAUREATI INTERESSATI AD ACQUISIRE
UNA SPECIALIZZAZIONE NELL’AREA COMMERCIALE
GIOVANI MANAGER E GIOVANI PROFESSIONISTI
CHE DESIDERANO ACQUISIRE ABILITA’ DI VENDITA E NEGOZIAZIONE
ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE
e-Coaching quotidiano via mail
Per iscrizioni e maggiori dettagli sul programma:
www.adico.it info@adico.it 02 670 4080
OBIETTIVI DEL MASTER
PERCORSO
TRAINERS
ME T ODOLOGIA CONSOLIDAT A
E INNOVATIVA
IL SALES MASTER è un percorso di alta
Ilformazione
SALES MASTER è un percorso
esperienziale pensato,di ideato
alta e
progettato da
formazione formatori con
esperienziale pensato, ideato e
esperienza
progettato da formatori con esperienza
ventennale nel mondo delle vendite.
Sono state selezionate
ventennale nel mondoledelle tematiche
vendite.più efficaci
Sono state selezionate
per fornire le conoscenze, le tematiche
le competenze e le
più efficaci M.GRAZIA GASPARONI
per fornire
abilità le conoscenze,
strategiche essenzialile competenze e le
per la carriera Manager of education di Logotel SpA
abilità strategiche essenziali per la carriera
commerciale in tutti i contesti aziendali, Senior trainer, Coach, Counselor
commerciale
attuali e futuri: in tutti i contesti aziendali,
la comunicazione strategica e
attuali e futuri:
persuasiva, la comunicazione
le tecniche di vendita startegica
e negoziazionee
persuaisva,
relazionale, le la tecniche di vendita
vendita strategica nele digitale, gli
negoziazionerelazionale,
aspetti e impatti generazionali. la vendita strategica
Al percorso in
nel
auladigitale, gli aspetti
si affianca un percorsoe impatti generazionali.
di e-coaching
Una formazione
quotidiano al fineessenziale le abilità per
di affinaree innovativa
figure
acquisite commerciali
e mettere professionali,
in pratica da subitoper la quando
gestione
appreso. di portafogli esistenti o di ricerca
MAURO LUPI
nuovi clienti.
Una formazione essenziale e innovativa per
Strategy Director
fig ure commerciali professionali per la
DigitalBreak
gestione di portafogli esistenti o di ricerca
PROGRAMMA
nuovi clienti.
Comunicazione strategica per la vendita e abilità
PROGRAMMA
negoziabili essenziali.
Comunicazione strategica per la vendita e
Ilabilità
DNA negoziali
delle Vendite: vendere in modo efficace,
essenziali,
etico e strategico.
Il DNA delle Vendite: vendere in modo
Ilefficace,
Digitale etico e strategico,
per vendere di più e al meglio.
Il Digitale per vendere di più e meglio, GIANLUIGI OLIVARI
Customer
Customerfocus: focus:incrementare
incrementare i punti di osservazione
i punti di Sales Master Trainer & Coach
per conoscere meglio un cliente
osservazione per conoscere meglio un in continua
trasformazione.
cliente in continua trasformazione,
IlIl linguaggio
linguaggiosegreto
segretoperper la la vendita
vendita di
di successo.
successo,
Neuroselling
Neurosellingeei Principi
i Principiuniversali
universali di di
persuasione
persuasione.
MATER I ALE DI DAT TICO ELEONORA SALADINO
Verranno fornite le dispense in formato
Psicologa Positiva esperta in
elettronico delle slide di contenuto delle
Tecniche di vendita e negoziazione
sessioni alla conclusione delle giornate.
1° Giornata Comunicazione strategica per la vendita e
18/09/2020 abilità negoziali essenziali.
Alla base di ogni vendita vi è l’abilità di comunicare in modo
efficace per costruire la relazione personale che conduce al
con-vincere di successo.
Cosa imparerai: Programma: Eleonora
• Le basi fondamentali della costruzione di • Intelligenza emotiva e vendita
Saladino
relazioni basate sulla fiducia • Percezione dei punti di vista propri e Psicologa Positiva
Organizzativa,
• Le abilità psicologiche e linguistiche del altrui Economista, Docente di
venditore efficace e persuasivo • Individuazione valori di base, propri e dei Negoziazione e
Tecniche di vendita e
• Le tecniche e le strategie di gestione clienti Neuroselling.
delle emozioni in ambito commerciale.
Il DNA delle Vendite: vendere 2° Giornata
in modo efficace, etico e strategico. 25/09/2020
Vendere di più, meglio e sempre con la negoziazione
collaborativa di Harvard per un successo a crescita costante.
Eleonora Cosa imparerai: Programma :
Saladino • Le fasi fondamentali di ogni processo di • Atteggiamento di vendita vincente
Psicologa Positiva acquisto e vendita • Descrizione di tutte le fasi di vendita
Organizzativa,
Economista, Docente di • Le abilità psicologiche, emotive e • Funzionalità e obiettivi di ogni fase di
Negoziazione e commerciali del venditore di successo vendita
Tecniche di vendita e
Neuroselling. • Le tecniche e le strategie di vendita • I principi universali della persuasione
adatte ad ogni fase negoziale.
2
3° Giornata
09/10/2020 Il Digitale per vendere di più e meglio
Internet e le tecnologie digitali hanno modificato le relazioni interpersonali e quindi
anche le relazioni commerciali. Per cogliere le opportunità del digitale occorre
aggiornare le strategie di vendita ed il modo di valorizzare il ruolo del venditore,
usando tecniche moderne e consapevoli dei nuovi strumenti digitali.
Cosa imparerai: • Attualizzare i fondamentali della vendita
in funzione degli strumenti e delle Mauro
• Come il digital ha cambiato le relazioni opportunità del digitale Lupi
interpersonali (comprese quelle di • Sfruttare i canali digitali per aumentare Con oltre 30 anni di
business) visibilità, contatti e vendite
esperienza nell’ambito
dell’ICT, è ritenuto uno
• Digital mindset: atteggiamenti e
dei maggiori esperti di
competenze per cogliere le opportunità
del digitale nelle vendite Programma: comunicazione online
in Italia.
• Personal branding: l'identità digitale
• Scenario digital riguardo le relazioni
individuale come asset per le vendite
interpersonali
• Digital governance: accorgimenti e
tecniche per prevenire potenziali criticità • Digital mindset
(danni alla reputazione, sicurezza, ecc.) • Personal branding
• Svilupperai comprensione delle nuove
• Digital governance
dinamiche di relazioni professionali per
via del digitale
Customer focus: incrementare i punti di
4° Giornata
osservazione per conoscere meglio un cliente in
continua trasformazione
23/10/2020
La sessione vedrà alternarsi learning pill e mini lab per facilitare
connessioni dirette con la propria realtà lavorativa e favorire
l’applicazione di nuovi comportamenti.
Maria Grazia Cosa imparerai: Programma:
Gasparoni • Imparerai ad applicare nuove modalità di • Customer focus map: la capacità di
E’ responsabile dell’area
Education di Logotel. lettura e mappatura cliente. comprendere l’altro.
Coordina e anima i team • Comprendere l’impatto della trasformazione
che progettano e facilitano • Convinzioni e comportamenti: un legame
learning experience fisiche digitale sui comportamenti d’acquisto,
da comprendere per sbloccare le
e digitali, progetti di • Riconoscere i driver che guidano le decisioni
change management ed resistenze.
dei clienti appartenenti a 5 diverse
generazioni, • Generation map: comprendere i driver
• Progettare la generazione di valore della delle diverse generazioni per orientare il
vendita applicando le diverse dimensioni cliente nelle sue scelte e vendere valore in
del servizio. modo situazionale.
3
5° Giornata Il linguaggio segreto per la vendita di
06/11/2020 successo
Il linguaggio è una degli aspetti di cui è fondamentale tenere
conto per ottenere il successo nella vendita, insieme
approfondiremo l’argomento per una comunicazione efficace.
Cosa imparerai: Gianluigi
• L’utilizzo del linguaggio di vendita • I termini maggiormente persuasivi e
Olivari
Nel corso degli ultimi
e della comunicazione verbale quelli che ostacolano la positiva anni ha effettuato
Programma: conclusione della sales call interventi formativi
soprattutto presso
• Le domande del successo per vendere multinazionali nei
settori alimentare, alte
• Imparerai il potere evocativo ed • Svilupperai la capacità di scegliere i tecnologie e servizi.
influenzante del linguaggio termini più adatti per l’interlocutore che
• I pattern verbali maggiormente efficaci hai di fronte
per ogni fase del processo di vendita e • L’abilità di utilizzare le domande in modo
le tecniche di influenzamento diretto conversazionale
6° Giornata
Neuroselling e Principi universali 27/11/2020
Come vendere di più e meglio con le strategie mentali
utilizzate nel Neuromarketing per persuadere in modo
efficace e duraturo.
Eleonora Cosa imparerai: Programma:
Saladino • I principi universali della persuasione • Atteggiamento di vendita vincente
efficace di Robert Cialdini • Descrizione di tutte le fasi di vendita
Psicologa Organizzativa,
Economista, Docente di • I meccanismi mentali di base delle scelte • Funzionalità e obiettivi di ogni fase di
Negoziazione e di acquisto vendita
Tecniche di vendita e
Neuroselling. • Le abilità fondamentali per vendere in • I principi universali della persuasione
modo persuasivo ed etico
Per iscrizioni e maggiori dettagli sul programma:
www.adico.it | info@adico.it | tel. 02 670 4080
4
la Scuola di ADICO fondata nel
Formazione ADICO, 1964, con una lunga
ACCADEMIA
che da più di 10 anni esperienza di lavoro
organizza corsi e associativo riunisce
Master tenuti da docenti di alto profilo tutte le figure professionali che si
con un bagaglio culturale basato su occupano di vendite e di marketing .
esperienze universitarie e professionali
ADICO è il luogo ideale dove, accrescere le proprie
acquisite sul campo all’interno di
competenze professionali, trovare soluzioni e
importanti Aziende italiane e/o strategie innovative per la propria Azienda,
multinazionali. confrontarsi con testimonial ed esperti di settore e
fare networking tra Soci.
I corsi di ACCADEMIA ADICO offrono una formazione
concreta, ideale per chi non vuole lasciarsi sfuggire
l’occasione di apprendere e approfondire le Mission ADICO:
tematiche oggi richieste dalle Aziende.
“Favorire la crescita
Accademia Adico non è una semplice “Scuola di
Formazione” ma un vero e proprio “luogo d’incontro
professionale ed
tra professionisti del marketing e delle vendite” dove intellettuale dei propri
confrontarsi sulle soluzioni strategiche e innovative
che il mercato oggi richiede. Soci”
Il SALES MASTER
si terrà ONLINE
Finanziata” tramite Interform, Azienda nostra Partner, che si occuperà della
gestione.
per iscrizioni contattare segreteria 02.6704080 ultimi
- posti
www.adico.it - info@adico.it - tel. 02 670 4080
Puoi anche leggere
