Internazionalizzazione delle PMI in America Latina - La Farnesina e il ruolo dei commercialisti Nicola Lener - CILEA
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Internazionalizzazione delle PMI
in America Latina
La Farnesina e il ruolo dei commercialisti
Napoli Nicola Lener
22 marzo 2018 Direttore Centrale per l’Internazionalizzazione
Il sistema pubblico di sostegno all’internazionalizzazione
Rafforzato
Linee guida e indirizzo strategico in materia di
2012 CABINA
coordinamento promozione all’estero e internazionalizzazione
al centro 2018 DI REGIA
del sistema produttivo italiano
Canalizzazione delle Ri-orientamento
Risorse addizionali Focus Mercati
risorse su un unico ente rete estera
40 mln € nel Ambasciate
2010-14
Individuzione
Agenzia ICE mercati Consolati
circa 200 mln €
annui 2015-18
prioritari Uffici ICE
America Latina:
Messico, Brasile e Argentina
COMUNITÀ ITALIANA TRA LE
PIÙ NUMEROSE AL MONDO:
1.894.428
Quali iniziative?
Conferenza Italia-
Consolidare l’attenzione
America Latina e Caraibi politica, economica e sociale
nei confronti dell’area
Rafforzare la collaborazione
economica e industriale
VIII Conferenza
Roma , 13 dicembre 2017
2017 Intensificazione delle missioni
Gennaio Gennaio
Giugno
Maggio
Visita PdR Visita PdR Visita Ministro Esteri
PdR Mattarella
Paraguay, Cartes Uruguay, Sendic Cuba, Parrilla
Argentina - Uruguay
Italia Italia Italia
2018
2017
Febbraio
Dicembre Febbraio
Missione di sistema Ministro degli Esteri Alfano
Ministro degli Esteri Alfano
guidata da SS Scalfarotto Colombia
Brasile
Argentina
Presenza italiana in America Latina: alcuni dati
COLOMBIA
MESSICO
119 imprese italiane
487 imprese italiane
ENEL, Pirelli, Lavazza, Fca, Iveco,
ENI, ENEL, Ferrero, Pirelli, FCA, Brembo, Saipem, Piaggio, Saipem, Salini Impregilo, Illy,
Bonatti, Elica, Stevanato, Maccaferri, Magneti Marelli, Ferrero, Cirio, Barilla, De Cecco, Generali
Olsa Group, Adler Pelzer, Micoperi, Buzzi Unicem, Sicim,
Guala Closures Group, Alfaparf, Campari, Safilo, Mossi
Ghisolfi Group, Faber CILE
220 imprese italiane
ENEL, Astaldi, gruppo Autostrade, Salini,
ARGENTINA Luxottica, Ferrero, Granarolo
445 imprese italiane BRASILE
FCA, ENEL, Techint, Camuzzi, Lavazza 1.427 imprese italiane
tramite Coffice, Ferrero, Distilleria Fratelli
FCA, ENEL, Pirelli, Telecom, Gavio,
Branca, Generali, Pirelli
Campari, Azimut, Barilla, Carraro Group
Interscambio commerciale
Import/export italiano in America Latina
Fonte: dati Istat in migliaia di euro
16.000.000 15.033.393 Var %
14.250.899 2017/2016
14.000.000
+10,3%
12.000.000 +5,3%
9.251.726
10.000.000
9.838.485
8.000.000
6.000.000
4.000.000
2.000.000
0
2012 2013 2014 2015 2016 2017
Export Import
41 progetti
Gli strumenti di market intelligence 1/2
ENIT
AGENZIA
CONSOLATI
ICE
http://www.infomercatiesteri.it/
CCIE AMBASCIATE IIC
Piattaforma di orientamento Quadro economico e politico, cosa vendere e dove
sui mercati esteri e sulle investire, business climate, presenza italiana e rapporti
opportunità esistenti bilateraliGli strumenti di market intelligence 2/2
Opportunità di business legate al
mercato degli appalti
internazionali
Gare d’appalto Servizio push
Early Warning/Anteprime su settori/paesi di
http://extender.esteri.it/sito/ Consolati Grandi Progetti interesse
Ambasciate CCIE
Uffici ICEIl valore aggiunto della collaborazione con i
Dottori Commercialisti
Il contatto diretto
con le imprese!Notorietà e utilizzo degli Enti
Notorietà Utilizzo
Base: totale campione Base: totale campione
72% Banche\Istituti di credito 48%
70% Confindustria\Associazioni industriali 46%
67% Camere di Commercio italiane all’estero 46%
Il 90,1% delle 65% Enti fiera 45% L’84,1% delle
imprese intervistate imprese intervistate
conosce almeno un 64% Sistema delle CCIAA (Camere di commercio)\Aziende speciali di 40% ha utilizzato
ente
promozione\ Unioncamere
almeno un ente
61% Società di consulenza\Studi legali\Dottori commercialisti 41%
60% Cassa Depositi e Prestiti 33% 5
58% Ministero degli Affari esteri e della Cooperazione 36% media Enti
Internazionale\Ambasciate e Consolati italiani nel mondo utilizzati
56% Agenzia ICE (agenzia per la promozione all’estero) 39%
56% Consorzi export 37%
53% SACE (servizi assicurativi del commercio estero) 32%
50% Enti regionali di promozione\Sportelli regionali per 34%
l’internazionalizzazione delle imprese
46% SIMEST (società italiana per le imprese all’estero) 32%Identificazione forme innovative di raccordo
Diffusione delle informazioni su Veicolazione di richieste,
strumenti ed attività suggerimenti, valutazioni sull’attività
promozionali pubblica di sostegno
all’internazionalizzazione«Talenti» per le aziende
24 Università italiane
150 corsi di laurea
http://investyourtalent.esteri.it
1600 candidature circa di studenti stranieri
Formazione in aula
all’edizione 2017-2018 (quasi triplicate
stage in azienda
Borse di studio come rispetto alla prima edizione)
incentivo 83 borse di studio stanziate per la seconda
http://investyourtalent.esteri.it edizione del programmaIn Gara con Noi – Tender Lab
FORMARE
PARTECIPAZIONE GRATUITA • Come presentare un’offerta di
successo
• 2 giornate: 7 tappe
INFORMARE
• Focus sulle opportunità di gare UE-WB-
ONU-Expo Dubai-World Cap Qatar
• 5 focus; 4 tappe
ASSISTERE
• Coaching pre-gara
• 10 h per aziendaULTIMO MIGLIO
Accompagnamento individuale
dell’impresa in raccordo con le Istituzioni
INCLUSIONE NEL PERIMETRO
DEL SISTEMA PAESE
(con il coordinamento delle
Ambasciate)Nicola Lener
Direttore Centrale per l’Internazionalizzazione
Direzione Generale per la Promozione del Sistema Paese
Ministero degli Affari Esteri
e della Cooperazione Internazionale
Tel: + 39.063691 3918
dgsp-01@esteri.it
www.esteri.it
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