INFLUENCER MARKETING E RETAIL
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INFLUENCER MARKETING E RETAIL
/ CHI SONO Sono partner e digital strategist di Open-Box, agenzia specializzata in Social Media e Influencer Marketing. Sono autore dei libri “Influencer marketing: valorizza le relazioni e dai voce al tuo brand” e “Professione Influencer” editi da Dario Flaccovio Editore. Ho realizzato progetti per brand nazionali e internazionali e sono founder dell’ONIM, l’Osservatorio Nazionale Influencer Marketing.
UN MERCATO
/
OLTRE IL 67,22%
SI RITIENE
ANCORA “GIOVANE”
Il 67% ha realizzato tra 1
e 3 progetti in questo
anno con un’allocazione
di budget limitata.
SODDISFATTO
DELLE PROPRIE IL TREND È PERÒ IN
CAMPAGNE CRESCITA
Il 67,5% dichiara di voler
aumentare il budget
stanziato per l’IM.
/
ACCANTO A OBIETTIVI
LEGATI ALLA
INSTAGRAM È IL CANALE
PRIMARIO PER LE
VISIBILITÀ SI COLLABORAZIONI
AFFACCIANO FINALITÀ Il 55% lo utilizza infatti
molto spesso.
PIÙ STRUTTURATE
COME INCREMENTO PRODUCT PLACEMENT
(21,6%) E PROMOZIONE DEI
BRAND REPUTATION CONTENUTI (19,6%)
(18,3%) Sono le attività
E IM COME DRIVER
maggiormente promosse.
RELAZIONALE (10,7%)
/
NELLA FASE DI
OUTREACH DEGLI
I BRAND SCELGONO I MICRO-
INFLUENCER
Il 59,7% degli intervistati
lavora con influencer
INFLUENCER che hanno meno di 30K
follower.
RISULTANO ANCORA
MOLTO LIMITATI (IL ENGAGEMENT E QUALITÀ DEI
CONTENUTI
33,5%) L’UTILIZZO E
L’ANALISI DEI DATI
Sono i KPI più rilevanti
lato selezione.
/
UN MERCATO DI
PROFESSIONISTI:
COMPENSO ECONOMICO E
PRODOTTI OMAGGIO
sono la forma di
IL 33% DEGLI retribuzione più utilizzate.
INTERVISTATI
RETRIBUISCE SEMPRE ANALIZZANDO I
GLI INFLUENCER PER LE PRINCIPALI CANALI
COLLABORAZIONI il compenso economico
medio per le
collaborazioni si attesta
tra i 300 e i 600 euro.
/ L’INFLUENCER MARKETING, UNO STRUMENTO ECLETTICO, CAPACE DI ADATTARSI A SETTORI MOLTO DIVERSI
Influencer marketing, quali vantaggi?
/ ATTIVARE IL PERCORSO DI ACQUISTO • Il 68% degli italiani presenti sui social network ha tra i propri interessi quello di seguire influencer e celebrity, un dato che sale all’82% tra i più giovani (16-24 anni). • Due italiani su tre hanno comprato più volte qualcosa che è stato promosso dagli influencer che seguono. • Il 76% degli intervistati tra chi ha acquistato un prodotto promosso o consigliato da un influencer, impiega un po’ di tempo per decidere di procedere e finalizzare l’acquisto.
/ OLTRE LA COMUNICAZIONE COMMERCIALE Gli influencer, grazie a trust e autorevolezza, riescono a svestire i messaggi da gran parte delle sovrastrutture commerciali, riscontrando maggiore considerazione e ottenendo impatto sugli utenti. Contenuti che divengono, grazie alla mediazione degli influencer, attivatori di conversazioni su marchi e prodotti, favorendo relazioni tra brand e utenti.
/
IM E AWARENESS STAGE
PROBLEM AWARE SOLUTION AWARE
UNAWARE
L’utente conosce problema, L’utente sa che esiste soluzione,
L’utente non sa ma non la soluzione ma non il prodotto necessario
di avere un problema
PRODUCT AWARE MOST AWARE
L’utente conosce il prodotto,
L’utente conosce il prodotto,
e lo acquista
e fa confrontiIM, COME FARE?
/ HOW TO • Fissare obiettivi concreti • Data-driven influencer marketing • Oltre il product placement: il valore del concept • Influencer management: libertà creativa, ma controllo • Il ruolo delle social ads: da influencer a amplifier marketing • KPI e misurazione: è pur sempre marketing • Rispettare le regole = trasparenza e fiducia • Employee advocacy, quando gli influencer sono “in casa”
/ FUTURO PROSSIMO • Influencer marketing per il branded content • Sempre più creator che influencer • Influencer digitali • Non solo Instagram e YouTube (TikTok, Twich) • La via degli “estremi”
GRAZIE M.POGLIANI@OPEN-BOX.IT | WWW.OPEN-BOX.IT INFO@ONIM.IT | WWW.ONIM.IT W W W. M AT T E O P O G L I A N I . I T
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