BNL Gruppo BNP Paribas: il supporto finanziario all'interscambio ed agli investimenti italiani in Canada - Assolombarda , 3 luglio 2013
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BNL Gruppo BNP Paribas: il
supporto finanziario
all’interscambio ed agli
investimenti italiani in Canada
Maurizio Accinni
Referente Sviluppo Internazionale -Divisione Corporate
BNL Gruppo BNP Paribas
Assolombarda , 3 luglio 2013A proposito di BNL
RETE DISTRIBUTIVA CLIENTI
Agenzie Retail 894 Individuals ~ 2,5 mln
Centri Private 33 Private (nuclei familiari) ~ 28.000
Centri affari territoriali 16 Business ~ 160.000
Trade Centre 5 Mid-Corporate ~ 25.000
Centri CREO per le PMI 35 Large Corporate ~ 2.000
Pubblica Amministrazione ~ 16.000
EDUCARE TELETHON
1°
° Progetto di fund raising in Europa:
Corsi di educazione finanziaria
234 milioni di euro raccolti in 21 anni
Educare Retail: da marzo 2009 ad oggi oltre .
17.000 donatori imprese italiane,
2.500 eventi e 43.000 partecipanti
211 appartengono
Educare Corporate: 10 incontri al “Sistema Imprese
ogni 3 mesi su tutto il territorio, per Telethon” e aderiscono
30/40 partecipanti a sessione al percorso di filantropia strategica
intrapreso da BNL
2Solidi, dinamici, internazionali, italiani
UNA BANCA SOLIDA SU CUI CONTARE
La solidità patrimoniale ci permette di essere al vertice tra i nostri competitor in termini di rating (Standard & Poor's
A+): una garanzia per la continuità della relazione finanziaria.
Una favorevole situazione di liquidità consente di sostenere in modo costante l’economia del paese e lo sviluppo
strategico dei nostri clienti.
UNA BANCA DINAMICA
Una strategia commerciale basata sulla diversificazione dell'offerta: una tre le più complete sul mercato, per
l’operatività corrente e straordinaria. Una capacità di seguire l’evolvere delle esigenze aziendali innovando prodotti
e servizi. Oggi e domani, partner, insieme.
BNL GRUPPO BNP PARIBAS. LA FORZA DI UN’IMPRESA INTERNAZIONALE
Tra i dieci gruppi bancari più grandi al mondo; i nostri clienti italiani possono accedere facilmente ad un network
internazionale presente in più di 80 nazioni, in tutti i continenti. In India da 150 anni, 3.000 dipendenti in Cina.
Leader nel Bacino del Mediterraneo e nel Golfo Persico. 90 Trade Center in 55 paesi, di cui 5 in Italia, con esperti
dedicati al commercio internazionale
BNL. UNA REALTÀ ITALIANA
Distribuzione capillare in tutta l’Italia. Oltre 2,5 milioni di clienti privati, oltre 27.000 imprese e 16.000 enti
Legame solido con il tessuto produttivo italiano e con la Pubblica Amministrazione centrale e locale.
3L’offerta di internazionalizzazione BNL
CAPITALE
PRODOTTI
Un modello costruito per stimolare, semplificare e supportare
l’internazionalizzazione del “Sistema Italia”
4Capitale & Credito
CAPITALE CREDITO RETI DI IMPRESA
Interventi diretti BNL nel capitale Interventi creditizi diretti BNL in favore Le imprese che si uniscono in rete sono più
d’impresa volti a favorire le aziende italiane della case madre italiana o delle competitive e possono ottenere maggiore
che aspirano ad una dimensione sussidiarie estere. attenzione da parte della banca
internazionale del proprio business.
BNL ha firmato un intesa con Confindustria per
supportare la creazione di Reti premiandole con
Intervento congiunto BNL – SIMEST Finanziamenti con garanzia SACE per forme di credito innovative a loro dedicate.
finalizzato ai progetti di investimento e alle agevolare l’accesso al credito delle
iniziative di radicamento sul mercati esteri aziende italiane con fatturato inferiore a Prodotto di finanziamento 2X Rete: la
delle imprese italiane. 250 mln € che decidano di allargare la banca sosterrà i progetti di sviluppo delle reti
propria operatività all’estero. finanziandoli per un importo fino a due volte le
risorse destinate alla realizzazione delle
iniziative di rete fino ad un massimo di 3 mln €
Riduzione dello spread su tali
finanziamenti dal 15% al 30% per i migliori
SIMEST, Società Italiana per le Imprese progetti di rete.
SACE, Servizi Assicurativi del Commercio
all’Estero, promuove i processi di Estero, è la principale agenzia di credito
internazionalizzazione delle imprese italiane e Sostegno alle reti per il loro sviluppo
all’esportazione italiana mirata a sostenere internazionale con l’appoggio di tutti gli sportelli
assiste gli imprenditori nelle loro attività gli investimenti all'estero delle imprese esteri della banca
all’estero, partecipando alla realizzazione di italiane, assicurandone le operazioni contro il
investimenti e favorendo gli scambi rischio commerciale e politico.
commerciali.
5Le Strutture
LA RETE BNP PARIBAS
La rete più ampia offerta agli
imprenditori italiani: un network
presente in oltre 80 paesi
A+
ONE BANK
Al fianco delle imprese italiane in Europa e nel Mondo
UNA “CORSIA PREFERENZIALE” PER ACCEDERE AI NUOVI MERCATI
• Più di 1700 gestori di relazioni con le aziende
• 220 Business Center
• Una combinazione unica di prodotti, servizi e rete commerciale
• Un’offerta focalizzata sulle specifiche esigenze della clientela
• Supporto qualificato nelle relazioni con il mercato locale
6Commercio Internazionale
I PRODOTTI LE STRUTTURE: I TRADE CENTER
La richiesta delle imprese agli intermediari creditizi a Strutture dedicate al commercio internazionale,
fronte di tale attività è molto ampia ed in rapida presenti all’interno delle banche del Gruppo BNP
evoluzione, di conseguenza il gruppo ha rafforzato la Paribas.
propria offerta con un progressivo ampliamento della Offrono alle aziende consulenza ed un’ampia gamma di
gamma di prodotti ed una crescente focalizzazione verso soluzioni, prodotti e servizi personalizzati in base alle
quelli più strutturati. esigenze di ogni singolo cliente.
Nel mondo 55 paesi, 90 Trade Center, oltre 250 specialisti
• Inventory programs (Utexam)
• Receivables programs (CTR)
• Payables and Supplier programs (CTP) STRUCTURED
TRADE
• Fronting
TRADE
• Financing Receivables
FINANCING
• Import/Export Financing
In Italia 5 Trade Center 20 specialisti
• Documentary credit
• L/C, SBLC, Collections TRADITIONAL PRODUCTS I VANTAGGI OFFERTI
• International guarantees Approccio Globale di un network integrato
Riduzione dei costi
Gestione ottimale dei rischi paese e controparte
possibilità di operare in valute esotiche
Accesso ad informazioni sui paesi esteri d’interesse,
negoziazioni in renminbi convertibile
grazie al presidio e alla conoscenza del mercato locale
negoziazioni del rublo convertibile
7Factoring Internazionale
CONTRATTO COMMERCIALE
ESPORTATORE IMPORTATORE
EXPORT FACTORING – VALUE PROPOSITION IMPORT FACTORING – VALUE PROPOSITION
Finanza effettivamente dimensionata e correlata ai flussi Possibilità di usufruire di servizi finanziari (eventuale
di esportazione; dilazione sui crediti ceduti rispetto alle scadenze
Certezza del buon fine delle esportazioni attraverso la concordate con i fornitori esteri);
garanzia pro-soluto; Possibilità di proporre ai fornitori esteri una garanzia
Credit management nei mercati di sbocco; sul buon fine delle forniture e soluzioni di natura
Possibilità di effettuare la derecognition dei crediti finanziaria e gestionale;
export. Outsourcing del processo di pagamento dei Fornitori
8BNP Paribas Factoring: coverage geografico
Il Gruppo BNP Paribas possiede 14 società di factoring Italia
delle quali molte detengono posizioni di rilievo nei Francia
Belgio
rispettivi mercati. Da ottobre 2013 si aggiungeranno
Germania
anche i Paesi Bassi.
Regno Unito
BNP Paribas Factoring é il leader europeo del mercato Portogallo
del factoring in termini di copertura geografica e 1st
1st Spagna
turnover (7,5%). Nel 2011, il turnover consolidato ha
raggiunto quota EUR 91 miliardi con un NBI pari ad EUR Turchia
374 milioni. Lussemburgo
2nd
2nd Danimarca
BNP Paribas Factoring detiene la prima posizione di 5th 2nd Svezia
mercato in Belgio e Lussemurgo. E’ secondo in Italia, Polonia
Francia, Turchia e Marocco. Marocco
Hong Kong
Marocco
Market position (based on the
Hong Kong latest figures)
2nd
9Prodotti & Servizi
Al servizio del cliente Italiano o internazionale, in Italia e all’estero
Una piattaforma completa di prodotti e servizi
Conti in valuta Factoring domestico Private Banking
locale ed estera ed internazionale
Cash management Leasing Trade & Export
Finance In alcuni paesi la gamma
d’offerta disponibile può
essere diversa da quella
indicata per tipologia di
Cash pooling Operatività in cambi Forfaiting presenza del Gruppo o
limitazioni derivanti da leggi
internazionale e regolamenti locali.
Finanziamenti Internet banking Corporate & Investment
BT & MLT Banking
Un interlocutore bancario unico
Qualità, competenza ed esperienza consolidate nel tempo
10Consulenza & Partnership
TRADE DEVELOPMENT
Partner search Setting up
Market Survey
Assistance in obtaining grants
Il Trade Development è un servizio a contenuto consulenziale, fornito per il tramite di
società esterne selezionate, finalizzato a garantire alle aziende assistenza e consulenza
in tutte le fasi del processo di internazionalizzazione.
11Partnership
“…aumentare e integrare la capacità di offerta di servizi alle imprese
e, tramite le reciproche professionalità e le rispettive reti di contatti
sull’estero, incrementare l’efficacia dei servizi stessi..”
…..perché le grandi imprese si costruiscono insieme!!!!
12BNP Paribas in Canada
BNPP Canada Corporate and Investment Banking è una delle più forti presenze bancarie straniere
nel paese in grado di offrire una gamma completa di prodotti e servizi. Il gruppo BNPP assiste
aziende ed istituzioni in Canada sin dal 1961, con 3 centri situati a Montreal, Toronto e Calgary.
Montreal
Coverage,
IRM, ALMT,
Corporate
Banking, FI,
Asset
Management
Functions
Calgary
Toronto : Coverage , Asset
Energy Trading
Management
13L’offerta prodotti e servizi in Canada
Presenza delle principali Business Lines con team locali dedicati
Global Trade Services Cash Management
• Export & Import Financing • Domestic Payments
• Project Finance
• Forfeiting • Escrow Accounts
• Export Finance Global • Supply Chain Management • Int´l Accounts to
Structured • Corporate Acquisition Finance
Transaction • International Guarantees Exporters
• Loan Syndications and Trading
Finance Banking • LCs / SBLCs
• Commodity Finance
• BRL-based financing and
BNDES financing
• FX
• Merger & Acquisition
• Sales of Derivatives
• Complex Valuation
• Credit
Fixed Income • Financial Advisory
Corporate • Fairness Opinion
Finance • Privatization
• Debt Capital Markets
• Trading
• Economic Research
• Hedging
Equities & • Structure Solutions • Management BRL Liquidity
• Investment Strategies • Government Repos
Commodity ALM Treasury
• Equity, Commodity and Fund • Interbank Facilities
Derivatives linked products • Clearinghouses Guarantees
14Per informazioni, consulenza e assistenza a supporto
dei vostri progetti di sviluppo internazionale:
internazionalizzazione@bnlmail.com
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