ACCESS GE GE Capital Innovare, competere, crescere con il know-how di un grande Gruppo
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GE Capital ACCESS GE Innovare, competere, crescere con il know-how di un grande Gruppo
"We are not just bankers,
we are builders"
Intellectual Capital
Human Capital
INDUSTRIAL
HERITAGE
Financial
Capital
Discover “Access GE” on
www.access.gecapital.com
Aviation Capital Energy Healthcare Home & Business Oil & Gas Power & Water Transportation
Management Solutions
GE’s unique expertise, available to GE Capital’s customers
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Siamo professionisti della finanza, ma ragioniamo come
imprenditori. È questa, dopotutto, la nostra vocazione.
GE Capital è la divisione finanziaria di General Electric,
un nome che ha contribuito a scrivere la storia dell’industria.
Innovare, competere, crescere: sono questi i problemi
che affrontiamo ogni giorno in tutto il mondo nelle imprese
del nostro Gruppo. È misurandoci con queste sfide che GE
ha potuto costruire uno straordinario patrimonio di competenze
ed esperienze.
Access GE esprime questa identità. Un modo di essere più che
un servizio: stare accanto agli imprenditori per realizzare le loro
idee di business con le competenze, gli strumenti, le best practice
operative del mondo GE.
Leadership Efficacia
e sviluppo operativa
Crescita Espansione
in nuovi mercati
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Access GE
Innovare, competere, crescere: la tua impresa,
ogni giorno, deve rispondere a questi imperativi.
Avere al fianco qualcuno che nel tuo stesso business
ha già trovato soluzioni può fare la differenza.
GE Capital, attraverso Access GE,
vuole offrire proprio questo: mettere
a disposizione il patrimonio di know-how
ed esperienze di un grande gruppo,
dare accesso alle migliori pratiche
internazionali. Per la tua impresa
è un’importante opportunità di conoscenza.
Per GE Capital, è il modo di essere: stare
accanto agli imprenditori per aiutarli
a realizzare le loro idee.
Alle imprese clienti o a quelle che si avvicinano
al mondo di GE Capital, Access GE offre consulenza
strategica o per la gestione operativa e finanziaria;
informazioni su come funzionano mercati che non si
conoscono; possibilità di estendere il proprio network
entrando in contatto con istituzioni rilevanti
per il business o con possibili imprese partner.
Che cosa puoi ottenere
Access GE può aiutarti a trovare soluzioni in quattro aree decisive per l’impresa:
Leadership 1) Sviluppo della leadership. Crescita 3) Crescita e innovazione. Include
e sviluppo Include la consulenza sulle soluzioni la pianificazione strategica
organizzative più adatte alla e le operazioni straordinarie
gestione e ai progetti di sviluppo per incrementare le dimensioni
del business; la pianificazione (fusioni e acquisizioni);
della successione nei ruoli chiave gli interventi per ottimizzare
dell’impresa; la formazione dei la performance; l’identificazione
leader; la valorizzazione dei talenti. di nuovi mercati di sbocco;
l’estensione dell’offerta con nuovi
prodotti.
Efficacia 2) Incremento dell’efficacia Espansione 4) Internazionalizzazione. Access
operativa operativa. Copre gli interventi in nuovi mercati GE offre risposte sulle strategie
per aumentare la produttività; di crescita nei Paesi emergenti;
gestire la supply chain in è una fonte informativa per creare
modo efficiente; sviluppare filiali o aziende all’estero,
l’e-business e la digitalizzazione un canale per individuare
dei processi; massimizzare gli stakeholder locali e possibili
i benefici dell’outsourcing. partner di business.
Come funziona
Facilità di contatto, estensione e rapidità d’intervento: Access GE s’ispira a questi princìpi.
1) L’impresa interessata al supporto di GE Capital web seminar; conference call con gli specialisti
prende contatto con il responsabile di Access GE del settore; eventi multi-customer organizzati da
del mercato in cui opera stabilendo una relazione GE Capital per mettere l’impresa in contatto con
diretta per inquadrare il problema. Non deve interlocutori chiave in un certo mercato.
essere necessariamente un’impresa cliente di GE
Capital.
4) In seguito all’attivazione del rapporto con
GE Capital l’impresa ha inoltre stabilmente la
2) Il passo successivo è la ricerca degli interlocutori possibilità di accedere al portale di Access GE
adatti al caso. È GE Capital a svolgerla attingendo e acquisire informazioni utili alla gestione e allo
allo straordinario data base del Gruppo GE, fonte sviluppo del proprio business.
preziosa di casi aziendali, manager e specialisti Il portale, utilizzato da oltre 6.000 manager, offre
dai quali possono arrivare le risposte cercate la possibilità di consultare circa 150 documenti di
dall’impresa. proprietà di GE su settori economici e tecnologie;
entrare in contatto con oltre 500 esperti;
accedere ad analisi strategiche (per esempio
3) Le soluzioni operative successive alla ricerca McKinsey & Company e Harvard Business Review).
variano in funzione del caso. Access GE utilizza
diversi canali.
Può, per esempio, mettere a disposizione il
manager che ha gestito una situazione analoga
a quella che l’impresa deve affrontare. Altre volte
il supporto assume la forma della comunicazione:
3
General Electric Una delle principali multinazionali al mondo. Otto aree di business, attività in 160 Paesi, 300.000 dipendenti, ricavi nel 2013 per 146 miliardi di dollari. Il sesto marchio più riconosciuto al mondo. L’unico titolo del Dow Jones, l’indice dei principali trenta titoli quotati al New York Stock Exchange, che fa parte dell’indice dall’anno della creazione (1896).
La storia iniziò a scriverla Thomas Alva Edison Negli anni 90 GE ha lanciato il nuovo sistema
fondando a New York la Edison Electric Light LightSpeed QX/I CT, il primo scanner al mondo
Company. Era il 1878. capace di catturare più immagini nello stesso tempo,
Alcuni anni più tardi, nel 1892, dalla fusione con sei volte più veloce degli scanner tradizionali. Uno
la Thomas-Houston Company, nacque la General strumento decisivo per la diagnostica dei traumi.
Electric Company.
GE ha progettato e realizzato il Mars Observer,
Quella di GE è una storia d’innovazioni tecnologiche. la sonda spaziale lanciata dalla NASA nel ’92
La prima, nel 1879, fu la lampadina a filamento per lo studio della geologia e il clima di Marte.
incandescente. Da allora, la ricerca di GE ha prodotto
un’eccezionale serie d’innovazioni che hanno All’inizio degli anni 2000, l’applicazione dell’imaging
cambiato la vita quotidiana, il trasporto aereo e su technology ha portato alla realizzazione del
terra, l’estrazione degli idrocarburi, l’uso dell’energia, GE Discovery LS, un macchinario che ha dato
la medicina. la possibilità di anticipare notevolmente la diagnosi
del cancro.
Per restare alle ultime innovazioni, è stato realizzato
da GE, per esempio, il primo sistema al mondo Nel 2009 GE ha lanciato il V Scan, un palmare-
per la risonanza magnetica ad alta definizione ecografo, delle dimensioni di uno smartphone,
che consente quadri clinici di una chiarezza senza alimentato da tecnologia a ultrasuoni che consente
precedenti. d'ispezionare visivamente l'interno del corpo
del paziente.
Negli ultimi anni i ricercatori di GE hanno sviluppato
prodotti che hanno avuto numerose applicazioni:
dai nano tubi in carbonio ai sistemi olografici
per l’archiviazione dei dati fino ai LED organici.
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I business di GE
Capital Power & Water
GE Capital è la divisione finanziaria di General Opera nel settore energetico: eolico e solare, biogas
Electric. Offre servizi per finanziare la crescita di oltre e combustibili alternativi; carbone, petrolio, gas
un milione d’imprese in tutto il mondo mettendo a naturale ed energia nucleare. È attiva anche nello
loro disposizione anche il know-how industriale di GE. sviluppo di tecnologie avanzate per il trattamento
delle acque.
Oil & Gas Home & Business Solutions
Le tecnologie di GE per l’estrazione, la raffinazione È lo storico settore di attività, quello che ha
e il trasporto di petrolio e gas sono utilizzate in tutto segnato la nascita di GE. Oggi GE realizza, con diverse
il mondo. GE fornisce inoltre soluzioni per il controllo tecnologie, circa 6mila prodotti usati
di oleodotti e gasdotti, l’analisi e la gestione delle reti per l’illuminazione industriale, urbana e delle
di trasporto. abitazioni. GE è inoltre produttore di elettrodomestici.
È leader nella produzione di apparecchiature
di illuminazione ad elevata tecnologia e basso
consumo energetico, tra cui la lampada LED.
6
Aviation Healthcare
È leader mondiale nella produzione di motori Si occupa di tecnologie, prodotti e sevizi medicali.
a reazione e turboelica di grande o piccola È leader nello sviluppo di apparecchiature per l'imaging
dimensione, per aerei civili e militari. medicale e la diagnostica precoce, di tecnologie
È leader anche nella fornitura di servizi informatiche per il monitoraggio del paziente e il
di manutenzione, riparazione e revisione miglioramento delle prestazioni mediche.
di motori di aerei.
Energy Management Transportation
È la divisione che si occupa di elettrificazione È uno dei leader nella progettazione e fornitura
progettando soluzioni per la trasmissione, di macchinari e sistemi per il trasporto ferroviario,
distribuzione, gestione, conversione e stradale, marino e per l’industria estrattiva (locomotive
ottimizzazione dell'energia elettrica tra più per treni merci e passeggeri, sistemi di comunicazione
industrie energy-intensive. ferroviaria, tecnologie informative, motori marini e
sistemi di perforazione).
7
GE in Italia
GE ha sempre avuto una forte attenzione per l’Italia. Le prime
attività risalgono al 1921. In quasi cento anni la presenza nella
penisola si è progressivamente estesa attraverso l’acquisizione
d’imprese in settori diversi dell’industria e dei servizi.
Milano
Torino
Talamona
Mondovì
Verona
Cameri
Mestre
Bologna
Firenze Bari
Brindisi
Massa Roma
Capital Napoli
Healthcare
Transportation
Corporate
Aviation / Avio Aero
Energy / Oil&Gas / Power&Water Vibo Valentia
Sedi Principali
Stabilimenti Industriali 9GE Capital Con una presenza in oltre 50 paesi e oltre un milione d'imprese clienti a livello globale, GE Capital è uno dei principali fornitori di servizi finanziari al mondo. L'appartenenza a GE permette di comprendere le logiche dei diversi settori economici e di strutturare la soluzione finanziaria corretta per aiutare le aziende a raggiungere i loro obiettivi. Alle imprese, GE Capital offre servizi finanziari per In Italia, GE Capital è il risultato dell’integrazione ogni esigenza combinandoli con le professionalità tra l'expertise internazionale di GE Capital e il know how industriale del Gruppo GE. Servizi per e l’esperienza di Interbanca, acquisita nel 2009. finanziare il business, ma anche per costruire, perché Da questa unione di competenze è nata una sappiamo che per far funzionare un’impresa le risorse piattaforma finanziaria che, per la prima volta, finanziarie non bastano. Per questo, la nostra missione ha messo a disposizione delle imprese italiane va oltre: assistere gli imprenditori nella crescita, servizi finanziari uniti alle capacità di consulenza aiutarli a costruire basi solide, a sviluppare il business. di un player industriale globale.
oltre 1.000.000
d'imprese clienti
L'offerta di GE Capital in Italia
Finanza d'Impresa
L’offerta di GE Capital incorpora cinquant’anni
di esperienza nel credito e le competenze
industriali di GE. Gli interventi, a medio-lungo
termine, supportano le imprese in diverse aree:
dall’ottimizzazione delle fonti finanziarie sino al
finanziamento degli investimenti produttivi.
GE Capital è inoltre specializzata nelle operazioni
di finanza strutturata per acquisizioni o per le fasi
di cambiamento aziendale.
Factoring Leasing autoveicoli
L'affidabilità della divisione Factoring del gruppo Leader nel mercato italiano con oltre 30mila clienti
GE Capital in Italia è unica: integra oltre 30 anni di e trent’anni di esperienza, GE Capital può contare su
esperienza sul mercato italiano e la competenza una rete di 110 agenzie e operatori specializzati che
internazionale di GE Capital, secondo operatore al assistono imprese e professionisti orientandoli verso
mondo nel settore. le soluzioni più adatte alle loro esigenze. Il portafoglio
La divisione Factoring offre un’ampia gamma di prodotti mette a disposizione soluzioni flessibili e la
soluzioni flessibili per disporre immediatamente della possibilità di abbinare diverse coperture assicurative.
liquidità e ottimizzare il capitale circolante: factoring
pro solvendo e pro soluto, a titolo definitivo, fornitori,
internazionale, opzione maturity. Noleggio di flotte aziendali
GE Capital presenta le migliori soluzioni al mondo
Leasing e noleggio per il noleggio a lungo termine di flotte aziendali,
grazie a strumenti e-business concepiti per
di beni strumentali permettere ai fleet manager di ottimizzare ogni
aspetto della gestione della flotta.
GE Capital offre soluzioni di noleggio e leasing Il team di professionisti GE unisce passione per l'auto e
finanziario in diversi settori: office equipment, innovazione continua con un'ampia offerta dei servizi:
macchinari industriali, information technology, dalla consulenza strategica per abbattere il costo
telecomunicazioni, apparecchiature medicali. di gestione del parco auto e le emissioni di CO2 agli
L’attività, svolta anche attraverso partnership con strumenti online per quotazioni e reportistica.
grandi produttori e distributori in tutta Europa,
è fondata sull’efficienza tecnologica: oltre il 90%
delle tremila pratiche mensili è gestito in real time.
11Fare business con Access GE Cinque storie di successo: LU-VE Group Manuli Rubber Industries Fratelli Beretta Gruppo Iseo Gruppo Camozzi 12
13
01.
LU-VE Group
È un leader nei dispositivi di scambio di calore per
il condizionamento, la refrigerazione e le applicazioni
industriali. Nata nel 1986, l’azienda ha fondato
il successo sull’innovazione e l’uso di tecnologie
d’avanguardia introducendo un modo di concepire
“ La collaborazione con GE Capital è strettamente
legata alla nostra strategia di sviluppo internazionale.
Avevamo deciso di crescere nell’Est Europa ritenendo
che ci fossero spazi interessanti per la qualità
delle nostre soluzioni. Per farlo, non cercavamo
e realizzare i prodotti per la refrigerazione e il un finanziatore, ma un soggetto capace di darci
condizionamento che sono diventati un riferimento consulenza industriale e strategica. Attraverso Access
per tutto il settore. GE abbiamo avuto la possibilità di valutare diverse
soluzioni e alla fine abbiamo scelto una partnership
„
La svolta è avvenuta nel 1989 con il lancio di un industriale. Il successivo finanziamento è stato un
aeroevaporatore di nuova concezione capace passaggio naturale. Abbiamo costruito così una sorta
d’incrementare fortemente le prestazioni (65%) di testa di ponte nell’Europa Centrale e dell’Est sulla
e di sintetizzare tecnologia ed estetica funzionale quale stiamo ora lavorando
(di qui il pay-off per lancio del prodotto "Bello fuori,
rivoluzionario dentro"). Matteo Liberali
Chief Executive Officer, LU-VE Group
“
LU-VE vende all’estero, in 90 Paesi, oltre il 70% della
produzione. Ha dieci impianti produttivi in Italia, LU-VE Group opera in un’area di business che
Repubblica Ceca, Cina, Svezia, Polonia e Russia per GE conosce bene: questo know-how ha certamente
una superficie complessiva di 340.000 metri quadrati. facilitato il dialogo. Tra le possibili soluzioni si è fatta
strada la collaborazione con GE Jenbacher, azienda
L’attività commerciale è condotta attraverso 13 che fa parte della divisione Power & Water di GE, uno
società in Australia, Austria, Cina (Hong Kong), dei più grandi produttori al mondo di motori a gas e
Francia, Germania, India, Polonia (dove operano due cogeneratori. Dal confronto tra GE Jenbacher e LU-VE
società con sedi a Gliwice e a Varsavia), Regno Unito, sono emersi potenziali scenari di collaborazione
Russia, Singapore, Spagna, Emirati Arabi Uniti. La industriale per l’utilizzo di particolari radiatori da
direzione e la principale unità produttiva hanno sede affiancare ai motori a gas. A quel punto, trovata la
„
a Uboldo (Varese). soluzione industriale, LU-VE ha negoziato con GE
Money Bank della Repubblica Ceca un finanziamento
Il Gruppo, che ha 1.450 collaboratori, ha conseguito a medio-lungo termine che permetterà all’azienda di
nel 2013 un fatturato di oltre 240 milioni di euro. perseguire la crescita nell’Europa Centrale e dell’Est
LU-VE Group dispone del più grande laboratorio di
R&D in Europa (2.350 mq). Pietro Cappai
Head of Corporate Banking, GE Capital Italy
1502.
Manuli Rubber Industries
È una multinazionale italiana che opera attraverso
due distinte organizzazioni: Manuli Hydraulics e
Fluiconnecto by Manuli.
Manuli Hydraulics progetta, produce e vende
“ Manuli Rubber Industries ha conosciuto in questi
anni una forte crescita internazionale focalizzata
alla diversificazione sia in termini di mercato che in
termini di prodotti ed applicazioni. La relazione con
GE Capital ci è stata utile non solo per acquisire le
necessarie risorse finanziarie, ma anche per lavorare
„
macchinari e connettori di fluidi in gomma/
componenti metallici per applicazioni oleodinamiche più efficacemente in alcuni mercati. Il programma
e idrauliche nell’industria marittima e petrolifera. Access GE ci ha consentito di velocizzare il percorso
mettendoci in contatto diretto con banche e altri
Fluiconnecto by Manuli è una organizzazione di soggetti strategici per lo sviluppo del business
servizi specializzata nella manutenzione di sistemi
di connessione idrauliche ad alta pressione. Tali Franco Gerla
servizi vengono prestati attraverso un network Chief Financial Officer, Manuli Rubber Industries
“
internazionale costruito per dare risposte adeguate
alle specifiche esigenze locali. La relazione con Manuli Rubber Industries è
iniziata con operazioni di finanziamento a medio
Il Gruppo Manuli Rubber Industries ha perseguito in e lungo termine e di factoring per il mercato
questi anni un costante sviluppo della propria rete italiano. Grazie ad Access GE abbiamo sviluppato la
commerciale, principalmente attraverso acquisizioni collaborazione sui mercati esteri. Il nostro network ci
(le più recenti sono state acquisite in Olanda, ha consentito d’introdurre l’azienda alle banche di GE
Singapore, Paesi dell’Africa Sub-Sahariana ed il Perù). Capital presenti in Polonia (BPH Bank) e Repubblica
Ceca, due mercati strategici per lo sviluppo del
„
Il Gruppo, che ha sede in Milano, ha stabilimenti Gruppo in Europa. È nata una relazione proficua
produttivi in Cina (Suzhou), Polonia (Myslowice e che ha portato le banche di quei Paesi a finanziare
Radomsko) ed in Italia (Ascoli Piceno). Il Gruppo opera le attività produttive commerciali di Manuli Rubber
in 36 Paesi, con oltre 50 consociate, attraverso i Industries
propri differenti canali distributivi.
Manuli Rubber Industries, che conta oltre 3.000 Roberto Gordini
dipendenti, ha conseguito nel 2013 ricavi per 335 Relationship Manager, GE Capital Italy
milioni di euro.
1703.
Fratelli Beretta
È un nome storico dell’industria alimentare
italiana. Fondata nel 1812 a Barzanò (Lecco) per
la produzione artigianale di salumi, fu trasformata
in attività industriale all’inizio del ‘900. La famiglia
Beretta è sempre stata alla guida dell’azienda,
“ Nel 2011 è emersa l’esigenza di potenziare la
capacità produttiva dei nostri impianti. Servivano
soluzioni finanziarie ma anche tecnologie
d’avanguardia, capaci di garantire il massimo
dell’efficienza. La scelta di collaborare con GE Capital
sempre condotta coniugando i princìpi originari con è stata presa considerando le due contemporanee
le necessità dettate dall’evoluzione del mercato. esigenze: GE Capital poteva offrire nello stesso tempo
un supporto finanziario e una competenza industriale.
Il Gruppo Beretta è oggi una delle più importanti Il network di Access GE ci ha inoltre permesso di
ampliare la conoscenza del nostro marchio anche
„
aziende italiane dell’industria alimentare con 20
stabilimenti in Italia e all’estero, diversificati per sul mercato americano, grazie ad una campagna
prodotto, e 1.600 dipendenti. Conta oltre 300 pubblicitaria ideata ad hoc, che ha incrementato
referenze sul mercato italiano: dai prodotti nobili la nostra visibilità. Si è quindi concretizzata una
della salumeria italiana fino ai piatti pronti. È al primo partnership davvero a 360°
posto nei salumi confezionati e al primo posto nella
gastronomia fresca. Angelo Fumagalli
Direttore Amministrativo, Fratelli Beretta
“
Un ruolo importante è svolto dalla presenza
internazionale. Il 34% del fatturato (161 milioni di Inizialmente abbiamo messo a disposizione dei
euro nel 2013) deriva dall’export e dalla produzione Fratelli Beretta le nostre soluzioni di finanziamento.
degli stabilimenti americani (New Jersey e California) Ma la collaborazione con GE Capital è andata
e in Cina. I prodotti sono esportati ovunque nel oltre e attraverso Access GE, la nostra si è rivelata
mondo: Europa, Nord America, Medio Oriente, Asia, essere una partnership particolarmente positiva,
Australia. al punto che la case history è stata utilizzata nel
2013 da GE Capital per una campagna pubblicitaria
La crescita è avvenuta anche attraverso un’efficace su Bloomberg TV. Era una campagna pensata per
strategia di acquisizioni. Tra le più recenti, gli raccontare il modo in cui GE Capital lavora con le
„
stabilimenti di prosciutto Framon (in Friuli) nel 2012 e aziende di tutto il mondo, ma ha avuto un effetto
la Carpegna Dop (nelle Marche) nel 2013. sorprendente sulla riconoscibilità dei prodotti Beretta
negli Stati Uniti dove il Gruppo italiano svolge
un’importante attività produttiva
Antonino Alessandro
Relationship Manager, GE Capital Italy
1904.
Gruppo Iseo
È un gruppo internazionale fondato nel 1969
a Pisogne (Brescia), sul lago d'Iseo, attivo nella
progettazione, realizzazione e vendita di prodotti
concepiti per la gestione degli accessi, la sicurezza
delle persone, la protezione antintrusione. Il core
“ Avevamo bisogno di fare un salto di qualità
nella nostra strategia di sviluppo internazionale. Iseo
aveva iniziato a esportare fin dall’inizio della propria
storia, ma volevamo consolidare la nostra presenza
all’estero anche allargando il perimetro dell’attività.
business è costituito da sistemi di chiusura meccanici Abbiamo quindi puntato sulle acquisizioni di aziende
ed elettronici, in particolare cilindri, serrature e con prodotti complementari a quelli del Gruppo. La
dispositivi antipanico molti dei quali scelti da relazione con GE Capital è stata importante: avevamo
bisogno di sapere di più su certi mercati; dovevamo
„
importanti istituzioni per grandi opere.
farci conoscere meglio dalle imprese del settore.
Il Presidente ed Amministratore Delegato, Evaristo Access GE ha fornito un importante contributo per
Facchinetti, figlio del fondatore di Iseo, che ha compiere questo percorso, in particolare nell’Europa
assunto la guida del Gruppo negli anni 90, ha dell’Est
spinto sull’internazionalizzazione anche attraverso
l’acquisizione di aziende. La più recente (2014) è stata Fabio Facchinetti
la Feroneria Prod, in Romania. In precedenza erano Iseo Chief Integration, Subsidiaries Officer
“
state costituite filiali commerciali (Madrid, Dubai,
Pechino, Città del Capo) e acquisiti di stabilimenti GE Capital ha collaborato con il Gruppo Iseo in
produttivi (Francia e Germania). ambito industriale e finanziario, in Italia e all’estero.
Negli ultimi anni il focus è stato il percorso di
La strategia di crescita è stata anche fondata sviluppo internazionale e abbiamo poi utilizzato il
su flessibilità produttiva, modernizzazione degli network di GE Capital per selezionare operatori di
impianti, potenziamento della rete commerciale e un mercato in linea con la strategia di sviluppo. Inoltre
forte impegno nella ricerca e sviluppo che ha portato siamo stati felici di poter mettere al servizio dei
ad allargare l’offerta con prodotti tecnologicamente manager del Gruppo Iseo il know di esperti GE sulla
avanzati per il settore. metodologia LEAN, con l’obiettivo di focalizzare
l’azienda sulle attività a maggiore valore aggiunto.
Un ruolo importante è svolto dalla partnership Abbiamo organizzato dei training per approfondire la
con il Gruppo Dorma, specializzato nel settore dei conoscenza della metodologia LEAN e per condividere
chiudiporta, delle porte automatiche e del controllo best practice e sono stati training che hanno avuto
„
degli accessi. Dorma (un miliardo di euro di fatturato molto successo. È stato, nello stesso tempo, un
e presenza in 49 Paesi) è stato a lungo cliente del percorso per incrementare le conoscenze dell’azienda
Gruppo Iseo e dal 2012 è azionista al 40%. Questo e promuoverne le qualità che ha portato Iseo a
accordo strategico è stato raggiunto nell’ottica di contatto con diverse realtà dell’universo GE
un reciproco successo e grazie alle comuni visioni
a medio termine e all’affinità nell’approccio sul Stefano Cirella
mercato da parte delle due società. Area Manager Centre&North, GE Capital Italy
II Gruppo Iseo conta oggi 1100 dipendenti ed ha
conseguito nel 2013 un fatturato di 115 milioni di
euro, l’80% circa realizzato all’estero, impiegando
800 dipendenti.
2105.
Gruppo Camozzi
L’azienda viene fondata nel 1964 dai fratelli Attilio,
Luigi e Geromino Camozzi con l’obiettivo di produrre
componenti per l’automazione industriale.
In questi cinquant’anni Camozzi ha cambiato
pelle estendendo la propria attività in diversi settori
“ La collaborazione con GE Capital è nata da
un’esigenza industriale. Il Gruppo Camozzi ha esteso
negli anni il perimetro dell’attività e lo ha fatto anche
attraverso acquisizioni. Avevamo l’esigenza di
affinare la strategia di sviluppo estero individuando
industriali attraverso l’acquisizione di società. nuovi mercati e partner. Inoltre, all’interno di un
Con oltre duemila dipendenti e un fatturato (2013) processo già avviato di ottimizzazione dei nostri
di 309 milioni di euro, l’85% del quale generato all’estero, processi industriali, definendo standard comuni per
il Gruppo Camozzi è una realtà internazionale presente tutte le aziende del Gruppo, grazie ad Access GE ci
in oltre 75 paesi nel mondo attraverso filiali, distributori siamo confrontati con gli esperti GE della metodologia
esclusivi e centri assistenza, con gli stabilimenti produttivi LEAN, che avevamo già adottato al nostro interno, per
abbattere le inefficienze e liberare risorse da impiegare
„
principali situati in Italia, e altre unità produttive
e di assemblaggio nel mondo per un totale di 17 siti. in attività più redditizie. Sempre attraverso Access GE
abbiamo poi potuto ampliare la nostra rete e siamo
Il gruppo è composto da 11 aziende e l’attività si entrati in contatto con la divisione Healthcare di GE,
articola in quattro divisioni: Automation, Machine nell’ottica di sviluppare tecnologie biomedicali
Tools, Textile Machinery e Manufacturing.
La divisione Automation produce componenti Lodovico Camozzi
pneumatici, pannelli-sistemi di controllo e soluzioni Vice President and Chief Executive Officer
speciali per l’automazione industriale. Camozzi Industries S.p.A.
“
La divisione Machine Tools produce macchine utensili
di grandi dimensioni ad alta precisione, sistemi Il Management del Gruppo Camozzi è stato
integrati e macchine speciali per la lavorazione del coinvolto come esperto della metodologia LEAN,
metallo e della fibra di carbonio. adotatta sia da GE sia dal gruppo Camozzi, per
La divisione Textile Machinery produce la linea ridurre i tempi dei processi ed eliminare le attività non
completa di macchine tessili per la filatura del cotone a valore aggiunto. Applicare i processi Lean vuol dire
e fibra mista. La divisione Manufacturing è costituita mettere sotto esame l’organizzazione individuando
da sette aziende specializzate nella trasformazione le inefficienze in tutte le aree dell’organizzazione:
delle materie prime e la lavorazione di componenti: produzione; consegna; stoccaggio; logistica; controlli
dallo stampaggio di ottone e materie plastiche, e ispezioni; gestione di dati e informazioni; lavorazioni
alle fusioni di alluminio e ghisa, dalla meccanica extra. I Manager del Gruppo Camozzi hanno quindi
di precisione alla carpenteria metallica, fino alle partecipato come speaker nei training organizzati
lavorazione per l’industria pesante. da Access GE sull’applicazione dei processi LEAN,
condividendo le loro best practice. Grazie alla
„
L’esigenza di ricerca continua di soluzioni innovative collaborazione con il gruppo Camozzi, ne è nata una
e tecnologicamente avanzate ha portato alla partnership ed un confronto ad alto valore aggiunto,
creazione di una struttura dedicata interdivisionale, il tesa ad ottimizzare la gestione e l’efficienza aziendale
Centro Ricerche Camozzi. All’interno del CRC vengono e a migliorare la qualità del servizio al cliente
sviluppate soluzioni tecnologiche per tutte e quattro
le divisioni operative che trovano applicazione in Marco Serioli
svariati settori. Senior Relationship Manager, GE Capital Italy
23imagination at work GE Capital Corso Venezia 56 20121 Milano Tel. +39 02 77311 www.gecapital.it 2014 General Electric Company All rights reserved
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