La stella di orion - IL SETTIMANALE 29612 ottobre 2019 - Il Quotidiano Immobiliare
←
→
Trascrizione del contenuto della pagina
Se il tuo browser non visualizza correttamente la pagina, ti preghiamo di leggere il contenuto della pagina quaggiù
296
logistica
lo sviluppo secondo lcp
Bertacco Recla
opere di
urbanizzazione
12 ottobre 2019 e bandi di gara
IL SETTIMANALE
de il Quotidiano Immobiliare
la stella di orion
Corrado Trabacchi: i piani d’investimento in Italia
sommario
articoli
rubriche
pagina 11
italia: opportunità
in tutti i settori editoriale
pagina 18 deals
La logistica innovativa
report
pagina 24
real estate: La gestione qitv
delle opere di pubblica utilità
pagina 30
Re.O.Co., le società
che curano il RE
SOMMARIO S 2
SCOPRI DI PIù
EDITORIALE di Guglielmo Pelliccioli
Il pensare positivo
dell’immobiliare
La montagna che l’industria immobiliare si sta ac-
cingendo a scalare ha molti fronti e gli operatori cer-
cano le vie più praticabili per arrivare alla vetta che si
chiama LAVORO. Tutti sono concordi nell’individuare
il residenziale come la punta più alta da raggiungere
e in questo senso si stanno attrezzando: le società di
advisory si stanno attrezzando a trattare anche il re-
sidenziale sia pure di alto livello, gli agenti immobilia-
ri stanno cercando di uscire dal collo di bottiglia della
qualificazione professionale offrendo servizi già su
misura del cliente, i costruttori e gli sviluppatori han-
no capito che bisogna realizzare o ristrutturare edifi-
ci ad uso abitazione, magari proponendoli con nuove
formule, oltre che con un approccio focalizzato alla
locazione. Insomma l’industria immobiliare sta cam-
biando pelle e diventa realisticamente più connessa
con le esigenze del Paese che ha nel mercato resi-
denziale una delle principali fonti di reddito impositi-
vo. Dal canto suo il governo sembra essersi accorto
della necessità di intervenire su detto patrimonio e
prova a studiare provvedimenti che ne favoriscano
la rigenerazione. Ci piace pensare che tutto questo
porti ad un’innalzamento del livello di interlocuzione
dell’immobiliare verso la politica e le istituzioni an-
che locali, nel senso di essere visto con più attenzio-
ne e con tempi più ragionevoli negli iter autorizzativi.
Finora sono solo belle speranze ma siamo stati abi-
tuati al peggio e anche solo pensare positivo è una
bella notizia.
EDITORIALE S 6
Prenota uno
spazio pubblicitario
speciale mapic 2019
Distribuita presso MAPIC 2019
a tutti gli espositori
Deadline: 18 ottobrE
scopri di più
Contattaci: service@ilqi.it - 035 211356
deals
milano
136 MILIONI
Barings, in qualità di advisor del fondo
Barings Real Estate Value Add I, ha
venduto il complesso milanese di Via
Pola 9-11 a M&G Real Estate. L’immobile
ad uso uffici, acquisito nel dicembre
2016, misura oltre 16.500 mq, è stato
riqualificato e certificato LEED Gold ed
è locato per l’85% ad aziende di tipo
assicurativo e tecnologico. L’operazione
ha visto come advisor immobiliare GVA
Redilco.
Vai alla TABELLA DEALS 2019
deals S 8
report a cura di
re/max
Napoli: in calo le compravendite residenziali
Nel secondo trimestre 2019 si registra un -3,2% a livello tendenziale
Nel secondo trimestre 2019 a Napoli si sono scambiate meno abitazioni ri-
spetto allo stesso periodo dell’anno precedente con un saldo negativo pari
a -3.2%, diminuisce anche la superficie media degli immobili compravenduti
che scende a 94,9 mq (-0,8mq). Nel capoluogo campano, i prezzi di vendita
hanno segnato una variazione negativa del -0.3%, attestandosi ad un valore
medio di 3.900 euro al metro quadro, con un picco di 5.300 euro al mq nelle
zone di maggior pregio della città come nella zona Posillipo-Petrarca-Mergel-
lina e Chiaia. Per quanto riguarda i tempi medi di vendita, Napoli si allinea alla
media nazionale, attestandosi a 5 mesi come periodo medio di conclusione di
una trattativa di acquisto. L’interesse dell’acquirente si focalizza soprattutto
su immobili con dimensioni medie comprese tra i 50 mq e i 115 mq.
report S 10italia: opportunità
in tutti i settori
Trabacchi: residenziale e hotel ma continuiamo a credere nel retail
di Marco Luraschi
al cersaie
italia: opportunità
si vede l’industria
in tutti i settori
italiana del futuro S 11Difficilmente in Italia quando si parla di un’importan-
te operazione di investimento immobiliare non si fa
il nome di Orion Capital Managers, un investitore in-
ternazionale che da qualche anno si è segnalato sul
mercato per operazioni sempre di qualità e oggi atti-
vo anche in altri ambiti oltre al classico settore retail.
Corrado Trabacchi è uno dei manager del real estate
più intraprendenti e sempre pronto a creare oppor-
tunità di valorizzazione per la sua società di gestio- persona
ne di investimento e per i partner che lavorano con
Orion: l’ultima operazione con il Gruppo Percassi è
stata una delle più rilevanti del comparto outlet degli
ultimi tempi. Ma anche i nuovi sviluppi residenziali e
l’attenzione agli hotel di pregio testimoniano una vi-
sione globale sul real estate che necessita una forte
competenza e conoscenza del mercato. Aiutano an-
che un’innata simpatia e disponibilità di Corrado che corrado trabacchi
serve a capire meglio e più facilmente dove stia an-
dando il mercato dei capitali in Italia, che oggi guarda
anche allo sviluppo, sostenendo la riqualificazione di
importanti aree urbane ed extraurbane nelle nostre
città.
italia: opportunità in tutti i settori S 12Dott. Trabacchi, recentemente avete realizzato
un’importante operazione in JV con il Gruppo Per-
cassi per tre strutture commerciali di tipologia out-
let lungo il territorio italiano. Ci descrive questa
operazione (Percassi resterà in gestione e parte- società
cipazione minoritaria) e con quale obiettivo avete
investito una cifra così importante? è la dimostra-
zione che credete non solo nei mercati tradizionali
del Nord Italia.
Con il perfezionamento dell’accordo di joint ventu-
re nasce una partnership strategica tra due impor-
tanti operatori del settore, i quali metteranno a fattor
comune le reciproche competenze. Orion European
Real Estate Fund V sarà indirettamente il proprie- orion capital
tario di una quota di maggioranza di Sicilia Outlet managers
Village, Torino Outlet Village e del futuro sviluppo di
Soratte Outlet Village. Inoltre l’accordo prevede an-
che la quota maggioritaria del recente ampliamento
di Oriocenter. Tutto ciò è la chiara dimostrazione di
come non solo la finanza sia strumento di sviluppo
dell’economia reale, ma anche dell’importante ruo-
lo sociale che gli investitori istituzionali ricoprono
nel nostro sistema economico consolidando i posti
di lavoro. è importante sottolineare come l’Italia sia
espressione di un mercato pieno di opportunità, sen-
za limitazioni in termini geografici o di asset class.
italia: opportunità in tutti i settori S 13Siete attivi in Italia anche in future operazioni di Il Q3 2019
sviluppo a destinazione residenziale: a Milano ap-
ha registrato
procciate lo sviluppo di Milano 3 New Perspectives,
anche questa un’operazione dal grande significato investimenti per
e con una storia importante. Che tipo di residenzia-
circa 2,2 mld di euro,
le volete realizzare in quest’area?
L’investimento in Milano 3 ha fin da subito attira- in crescita del 20%
to la nostra attenzione per le caratteristiche uniche
circa rispetto allo
di questo luogo: una comunità nella prima periferia
di Milano, totalmente immersa nel verde, con i pro- stesso trimestre
pri servizi e con un eccellente livello di sicurezza. In
2018 e rispetto alla
sostanza è l’ambiente perfetto in cui ogni genitore
vorrebbe far crescere la propria famiglia. La tipolo- media dei Q3 degli
gia di sviluppo che stiamo progettando avrà come
ultimi 5 anni
unico aspetto di discontinuità la costruzione di case
in classe “A” aventi un design moderno, in cui sono Fonte: BNP Paribas RE
valorizzati gli spazi esterni e la domotica, oltre alla
riduzione delle spese di gestione.
A Progetti d’Italia 2019 Corrado Trabacchi e Marcello Cerea di
Starching hanno presentato il progetto Milano 3 New Perspectives di
Basiglio (MI), un quartiere autosufficiente, con edifici uniformi e
ordinati, grandi aree verdi con percorsi pedonali e carrabili pensati
per limitare l’impatto del traffico. Le nuove residenze saranno
ad alta efficienza energetica per circa 1.200 abitanti.
italia: opportunità in tutti i settori S 14Oggi gli investitori sono molto concentrati sul Nella joint venture
“Living”, può essere un volano per il recupero dello
con il Gruppo Stilo
stock esistente in Italia?
Assolutamente sì, come è avvenuto per gli uffici in il valore degli asset
co-working, che ha permesso di rilanciare alcuni as-
confluiti nella
set secondari. C’è sicuramente una domanda per
questo tipo di asset ma bisogna fare attenzione a holding ammonta
non perdere di vista i fondamentali.
a circa € 500 mln,
Un altro settore che vi interessa parecchio è l’al- per una superficie
berghiero e dopo un investimento già effettuato a
commerciale
Roma non fate mistero di avere altri interessi. Dove
secondo voi è utile investire in Italia e in quale seg- affittata di circa
mento dell’alberghiero?
65.000 mq di GLA
In tutta Italia c’è tanto da fare nel turismo, ci sono
ambiti completamente scoperti. Nel caso specifico e di ulteriori 50.000
di Roma stiamo cercando di andare a ‘coprire’ quella
mq di GLA da
parte di specifica domanda legata agli hotel di ex-
tra lusso, dando l’opportunità ai migliori brand al- realizzare in 2 anni
berghieri di aprire nel nostro paese e soddisfando le
richieste dei viaggiatori più sofisticati. L’acquisto di
Palazzo Mellini in Via del Corso, che sarà un 5 stelle
lusso, si inserisce in questa vision.
italia: opportunità in tutti i settori S 15Torniamo al settore dei centri commerciali. Il retail
vive un momento complesso di grande trasforma-
zione, non solo a causa dell’e-commerce. Voi avete
inaugurato non troppo tempo fa Aura a Roma che è
una centro urbano e che ha avuto successo. Quale
è il format vincente oggi e quale sarà domani?
Il settore retail in questo periodo storico è particolar- Come saranno i
mente attenzionato per quanto sta avvenendo oltre centri commerciali
oceano, ma occorre ricordare che il mq di retail per
persona in Europa è una frazione di quello statuni- del futuro?
tense. Per motivi culturali e logistici, la penetrazione Probabilmente con
dell’e-commerce in Italia è e rimarrà ridotta e fran-
camente non vedo significative flessioni nelle vendi- più food & beverage
te complessive dei centri commerciali. I centri com- (fenomeno che
merciali sono creature vive, vanno nutrite di novità
e tenute al passo coi tempi: come saranno i centri stiamo riscontrando
commerciali del futuro? Probabilmente con più food anche nei centro
& beverage (fenomeno che stiamo riscontrando an-
che nei centro città) e più leisure ma non troppo di- città) e più leisure
versi da oggi. Il nostro Aura di Roma, aperto l’anno ma non troppo
scorso, è un buon esempio di come un centro com-
merciale diventi un punto di riferimento per il quar- diversi da oggi
tiere, offrendo servizi aggiuntivi e aggregazione.
Dovremmo abituarci a vedere investitori interna-
zionali con portafoglio eterogenei di asset class
differenti visto che ci si sta spostando su alberghi,
logistica e il Living?
Sono convinto che gli investitori più abili continue-
ranno ad avere portafogli caratterizzati da un bi-
lanciamento del rischio legato anche alla diversifi-
cazione in termini di tipologia, in cui uffici e retail
confermeranno il loro ruolo di protagonisti.
italia: opportunità in tutti i settori S 16Quanto avete già investito in Italia e quanto volete
investire nei prossimi 3 anni?
Al momento in Italia gestiamo asset per circa un mi-
liardo e mezzo e la strategia di investimento conti-
nuerà ad essere legata alle opportunità che un paese
esprime. L’Italia rimane uno dei target principali. Vendere un
portafoglio
Una domanda sul pubblico, come vivete questo
ciclo di dismissioni del mattone dello Stato? d’immobili
è una domanda difficile, le dismissioni pubbliche “complicati”
sono spesso complicate e poco efficienti. Spesso
sono trattate nelle leggi di stabilità come dei banco- necessita di un
mat da cui attingere svariati milioni di euro, ma ven- notevole lavoro di
dere un portafoglio d’immobili “complicati” necessita
di un notevole lavoro di preparazione (sia documen- preparazione (sia
tale che urbanistico, per esempio) che non lo ren- documentale che
de compatibile con una liquidazione rapida a prezzo
pieno. Lo Stato dovrebbe completamente cambiare urbanistico)
prospettiva e considerare queste dismissioni come
una grande occasione di rigenerazione urbana e di
creazione di posti di lavoro.
italia: opportunità in tutti i settori S 17La logistica
innovativa
Intervista ad Andrea Benvenuti, Managing Director di LCP
di Cristina Giua
la logistica innovativa S 18Dall’avanzamento dei lavori nel cantiere di Trecate
XXL, alle modalità di sviluppo di prodotto logistico,
allo stato di salute del mercato italiano degli occu-
pier, ma anche degli sviluppatori che, dopo anni di Presentazione
standby, hanno ripreso a costruire prodotto destina- del progetto
to ad uno dei segmenti dell’immobiliare italiano da
TRECATE XXL
cui arrivano le maggiori novità: il Settimanale de ilQI
ne parla con Andrea Benvenuti, Managing Director di CLICCA QUI
LCP (Logistics Capital Partners).
Dott. Benvenuti, ci racconta il progetto del polo lo-
gistico Trecate XXL, che state sviluppando in pro-
vincia di Novara: a che punto sono i cantieri?
Abbiamo iniziato i cantieri lo scorso 25 marzo: il polo
persona
logistico, che sta sorgendo nel Comune di Trecate
(NO), è realizzato su una superficie complessiva di
405 mila mq. Su questo terreno è in corso la realiz-
zazione di due immobili per un totale di 160 mila mq,
distribuiti su un Edificio A di 60 mila mq e un Edificio
B di 100 mila mq: entrambi gli edifici sono build to
suit e saranno occupati dallo stesso cliente. Entria-
mo nel dettaglio: l’Edificio A è stato completato al 90%
e, tenendo conto della suddivisione in due comparti, andrea benvenuti
la logistica innovativa S 19abbiamo un comparto A1 già consegnato al cliente e
un comparto A2 in fase di completamento in base alle
modifiche chieste dal cliente, con fine lavori fissata a
inizio di novembre e consegna ad inizio di dicembre.
Per quanto riguarda l’Edificio B, con tempistiche di
consegna successive, stiamo attualmente lavorando
su alcune modifiche del lay-out degli spazi richiesti
del cliente.
società
State già pensando ad una “Fase 2”?
Sì, abbiamo acquistato ulteriori 11 ettari di terreno
accanto al primo nucleo di Trecate XXL. Le due aree
sono adiacenti anche se, dal punto di vista ammi-
nistrativo, con la seconda siamo già nel Comune di
Novara.
Avete già in mente che tipo di sviluppo sarà quello
per l’ampliamento? logistics capital
Per questa “Fase 2” abbiamo già iniziato la commer- partners
cializzazione: l’operazione parte come speculativa,
ma non ci dispiacerebbe trovare, anche in questo
caso, un cliente che ci chieda un built to suit.
la logistica innovativa S 20Ci parla della progettazione di Trecate XXL: cosa
significa costruire un polo logistico innovativo dal
punto di vista tecnologico? Anche la logistica sta
diventando un prodotto appetibile dal punto di vi-
sta architettonico?
È quasi un must: anche le amministrazioni locali La tecnologia che si
cercano di invogliare una progettazione sostenibile applica al progetto
che tuteli l’ambiente. Si può e si deve progettare in
maniera oculata, ma allo stesso tempo con un oc- è una priorità:
chio al bello, perché lo sviluppo logistico va ad in- faccio l’esempio
serirsi nel territorio. Nel nostro caso specifico nella
campagna del Novarese, dove abbiamo pensato ad dell’illuminazione a
edifici con connotati precisi, ma che si inseriscono LED che ha sia una
in un’area dove è previsto uno studio paesaggistico
importante e 170 mila mq di verde. C’è poi un di- valenza ambientale
scorso tecnologico, dove spesso sono le normative che di riduzione dei
stesse a chiederci edifici progettati con attenzione
alle energie rinnovabili e all’ambiente, che tengano consumi energetici
conto ad esempio della protezione del verde e dell’e-
quilibrio idrogeologico dell’area. Da qui la necessi-
tà di installare pannelli solari, impianti geotermici
per ricavare energia destinata sia al riscaldamento
che al raffreddamento dell’aria. La tecnologia che
si applica al progetto è una priorità: faccio l’esem-
pio dell’illuminazione a LED che ha sia una valenza
ambientale che di riduzione dei consumi energetici,
con un impatto positivo, in termini di risparmio, nel-
le bollette dei tenant.
la logistica innovativa S 21Sul mercato della logistica italiana si è tornati a fare
sviluppo. A Trecate LCP sta lavorando sia in moda-
lità built to suit, che in modalità speculativa: quali
sono gli ingredienti richiesti dal built to suit e quali
per un prodotto dove non c’è ancora un occupier?
Parto dalla seconda domanda, perché lo sviluppo di Lo sviluppo di
tipo speculativo contiene le caratteristiche base degli tipo speculativo
immobili che poi nel build to suit vengono implemen-
tate con richieste specifiche dei clienti. Tra gli ele- contiene le
menti irrinunciabili metto i pavimenti industriali da 5 caratteristiche
mila Kg al mq, i carichi concentrati da 7,5 tonnellate
su piastra 15 cm x 15 cm, i pannelli fotovoltaici, l’in- base degli immobili
volucro che garantisca la trasmittanza termica (se- che poi nel build to
condo quanto previsto dalla legge, ma che garantisca
il comfort degli occupanti, anche in caso non ci sia suit vengono poi
riscaldamento e condizionamento), le ribalte a dop- implementate con
pio fronte per garantire maggior flessibilità in caso
di edifici multitenant (una caratteristica, questa della richieste specifiche
maggior flessibilità del prodotto logistico, che viene dei clienti
riconosciuta e premiata dal mercato immobiliare).
La stessa flessibilità è apprezzata nella gestione del-
le vie di accesso al sito, sia per la presenza di edifici
multitenant che per la sicurezza. C’è poi il tema degli
uffici: lo standard per la logistica prevede un 5% dello
spazio totale destinato ad uso direzionale, ma anche
qui la flessibilità nella suddivisione tra i tenant gioca
un ruolo importante.
la logistica innovativa S 22Mentre per quanto riguarda la modalità build to
suit?
Qui si apre davvero un mondo. Come dicevo, le rego-
le base rimangono le stesse, ma ad esempio la so-
glia standard del 5% di spazio destinato ad uffici può
essere aumentata. Così come possono essere au- Sul mercato stanno
mentate le altezze: accade spesso nell’e-commerce, aumentando
dove chiedono lo stoccaggio in altezza, superando
quindi gli standard classici (10,70 m di stoccaggio; 12 investitori e
m di sotto-trave; 13,70 m sotto al soffitto). Ulteriori sviluppatori in
interventi possono riguardare un maggior impiego di
pannelli fotovoltaici o di geotermia, di finiture di uffici grado di orientarsi
di pregio, di spazi per la mensa o altre aree comuni. anche su queste
Concludiamo con la sua visione d’insieme sul mer- nicchie di prodotto
cato italiano della logistica: manca un ultimo tri- che vanno incontro
mestre per chiudere il 2019, ma se dovesse fare un
“pre-bilancio” di quest’anno cosa direbbe? alle esigenze del
È un mercato ancora positivo, con grande interesse cliente
allo sviluppo e molta liquidità. Le richieste spaziano
dalla logistica classica (sostanzialmente, stoccaggio
merci) ai format più moderni e capillari, come i ma-
gazzini di prossimità. Sul mercato stanno aumen-
tando investitori e sviluppatori in grado di orientarsi
anche su queste nicchie di prodotto che vanno in-
contro alle esigenze del cliente. In questo quadro, i
rendimenti medi si stanno abbassando al 6% e per
certi tipi di immobili e clienti anche sotto il 5% e an-
che i canoni di locazione, a loro volta, sono tenden-
zialmente in diminuzione.
la logistica innovativa S 23real estate:
La gestione delle opere
di pubblica utilità
Bandi di gara: sapere come partecipare
è fondamentale
di Paolo Bertacco e Jacopo Recla,
Partner Studio Legale Bertacco Recla*
a cura della Redazione
real estate: La gestione delle opere di pubblica utilità S 24Lo Studio Legale Bertacco Recla pur essendo anco-
ra molto giovane ha già maturato parecchia espe-
rienza in ambito di operazioni legate al real estate
e allo sviluppo immobiliare. Le più grandi operazio-
ni di riqualificazione immobiliare realizzate in questi
ultimi 15 anni sulla piazza di Milano sono state un
ambito di crescita e conoscenza ineguagliabile per
molti professionisti del settore alle prese con pro-
cedure urbanistiche e amministrative, spesso molto
complesse. Ai due partner e soci fondatori dello Stu-
dio, Paolo Bertacco e Jacopo Recla, chiediamo qua-
li sono le competenze più richieste e utili oggi agli
operatori (investitori e sviluppatori) del real estate.
Gli aspetti (urbanistici e amministrativi) spesso
spaventano gli investitori. È fondamentale per loro
avere un consulente locale che sappia come muo-
versi sui temi legali?
Qualsiasi operazione di sviluppo immobiliare, anche
quelle di (solo apparente) minore complessità, deve
tenere in considerazione una molteplicità di aspetti
– dai temi urbanistico-edilizi a quelli ambientali, dai
profili relativi alle attività commerciali fino alle diver-
se normative in materia di sicurezza dei fabbricati
– che impongono una competenza legale all’interno
del team di consulenti. E siccome alla varietà dei
persona persona
paolo bertacco jacopo recla
real estate: La gestione delle opere di pubblica utilità S 25temi progettuali si affianca una molteplicità di pia-
ni, norme e regole presenti sia a livello della singo-
la città in cui deve essere realizzata l’operazione sia
a livello provinciale e regionale (e a livello nazionale
dove la normativa soprattutto sui temi ambientali è
in continua evoluzione) è sempre più evidente che
il supporto legale deve essere altamente qualifica-
to e caratterizzato da un significativa esperienza. Ed
è solo grazie ad una conoscenza approfondita della
complessa normativa locale e anche ad una conso-
lidata esperienza relativa alle prassi degli uffici che
uno Studio legale può fare veramente la differenza
nel supporto ad un investitore, riuscendo a gestire
procedimenti apparentemente complessi, coordi-
nando anche i consulenti tecnici per fornire le so-
luzioni più efficaci in termini economici e di tempo
(che è certamente uno dei fattori decisivi in questo
tipo di operazioni).
società
studio legale
bertacco recla
real estate: La gestione delle opere di pubblica utilità S 26Un’operazione di sviluppo o riqualificazione per
un ente locale una grande occasione per realizza-
re opere altrimenti insostenibili con le sole finanze
pubbliche, le cosiddette “opere di urbanizzazione
a scomputo” poste a carico dell’operatore. Per gli
investitori però spesso questo si tramuta in un pro-
blema di difficile gestione non avendo i promotori
o le Sgr le necessarie competenze. Quest’ultimo è
un aspetto che il vostro studio cura e che spesso
è sottovalutato all’interno di uno sviluppo. Come
occorre procedere?
Sempre più spesso le operazioni immobiliari sono
caratterizzate dalla necessità di dover procedere alla
realizzazione di opere pubbliche richieste dalle con-
venzioni urbanistiche (strade, piazze, parchi, scuole
o parcheggi). In tali casi gli operatori privati – società
immobiliari, fondi, SGR, ecc. – devono rispettare tut-
te le procedure e gli adempimenti previsti dal Codice
dei contratti pubblici, come se fossero una Pubbli-
ca Amministrazione. Questa attività spesso non vie-
ne svolta da risorse interne e dunque è essenziale
la consulenza di uno studio legale specializzato che
abbia esperienza sia in materia di gare pubbliche sia
in materia di contrattualistica e che fornisca un sup-
porto continuativo in ogni singola fase di questo tipo
di procedura, aiutando l’investitore ad affrontare tut-
ti gli adempimenti che la legge prevede. Nella visio-
ne del nostro Studio questo tipo di assistenza – che
può arrivare fino a svolgere il ruolo di un ufficio gare
real estate: La gestione delle opere di pubblica utilità S 27“esternalizzato” – deve partire sin dall’impostazione
della convenzione urbanistica in quanto la descri-
zione delle opere impatterà poi sulle procedure da
seguire e sulle relative tempistiche. Si tratta di una
consulenza che riguarda sia attività formali e appa-
rentemente burocratiche ma che rischiano in realtà
di rallentare tutta la procedure, sia quelle di carattere
strategico, vale a dire la redazione dei documenti di
gara e soprattutto dello schema di contratto (spesso
sottovalutato mentre è, invece, un fattore decisivo).
Parliamo anche della vostra attività di assistenza
e consulenza legale nell’ambito del “construction”
real estate. In cosa consiste e perché è così impor-
tante?
Nelle operazioni immobiliari il fattore tempo è de-
cisivo e da questo punto di vista è fondamentale
che tutte le fasi dell’operazione siano coordinate fin
dall’inizio. Per questo la consulenza fornita da uno
studio legale in relazione agli sviluppi immobiliari
non può fermarsi alla fase di pianificazione e rilascio
delle autorizzazioni, ma deve arrivare fino alla fase
di realizzazione delle opere stesse e dunque ai con-
tratti di appalto relativi ai lavori (edifici residenziali,
commerciali, strutture ospedaliere) e ai servizi con-
nessi come la progettazione, direzione lavori e ser-
vizi O&M. Questa attività si pone in naturale conti-
nuità con l’assistenza nelle fasi precedenti e dunque
risulta più efficace quando viene svolta dagli stessi
consulenti che hanno impostato sin dall’inizio l’ope-
razione di sviluppo e che dunque ne conoscono tutti
gli aspetti legali e strategici.
real estate: La gestione delle opere di pubblica utilità S 28Passando al tema specifico della Gara, spesso i
fornitori mancano di alcune competenze per po-
ter partecipare correttamente. Anche questo è un
aspetto nel quale il mercato dovrebbe fare più at-
tenzione. Cosa pensa di poter dire alle società che
partecipano alle gare?
Alla consulenza prestata a favore di soggetti che
bandiscono le gare noi affianchiamo l’assistenza
quotidiana agli operatori privati che partecipano a
gare pubbliche anche per le forniture di beni alle Pub-
bliche Amministrazioni. In tale ambito è importante
assistere il cliente nel comprendere esattamente le
richieste del bando per poter formulare offerte che
siano non solo complete e corrette dal punto di vista
legale (per evitare di essere esclusi o di non vincere
la gara per meri errori formali), ma anche coerenti
ed efficaci rispetto ai criteri di aggiudicazione. Anche
in questo caso la consulenza parte dalla verifica del
bando e prosegue durante la predisposizione dell’of-
ferta e le sedute di gara fino alla contestazione de-
gli eventuali provvedimenti di esclusione o mancata
aggiudicazione.
* Paolo Bertacco Partner è Responsabile dipartimen-
to Edilizia e Urbanistica e Jacopo Recla, Partner è
Responsabile dipartimento Appalti Pubblici
real estate: La gestione delle opere di pubblica utilità S 29Re.O.Co., le società
che curano il RE
Nel Decreto Crescita le disposizione normative
per la gestione dei crediti deteriorati
di Cristina Giua
Re.O.Co., le società che curano il RE S 30Le “buone prassi” per il mercato della lavorazione del
credito immobiliare: potrebbe essere questo il sotto- persona
titolo del convegno che si è svolto questa settimana,
a Milano, sul tema “Re.O.Co e Decreto Crescita”. Sala
affollata di operatori finanziari e immobiliari chiama-
ti a raccolta, a Palazzo Parigi, per seguire l’incontro
organizzato da GMA, in collaborazione con Deloitte.
Il convegno, ad alto tasso tecnico (soprattutto nor-
mativo e fiscale), affronta uno dei nodi più intricati
(anche) per il settore Real Estate, vale a dire la ge-
stione di tutta quella massa di crediti deteriorati che emanuele grassi
si è accumulata negli anni di crisi di mercato, per cui
diventa indispensabile un’operazione di cartolarizza-
zione. Ed è qui che entrano in gioco le Re.O.Co. (Real società
Estate Owned Companies), che gli operatori specia-
lizzati in NPLs (Non Performing Loans) hanno impa-
rato a conoscere come veicoli societari da utilizzare
in caso di sottostante immobiliare (in genere si tratta
di asset di tipo produttivo e commerciale). L’occa-
sione per tornare a parlare di queste società veico-
lo è arrivata dalle disposizioni contenute nel Decreto
Crescita approvato quest’estate, che modifica la leg-
ge 130/1999. Il DL Crescita, nella parte che interessa gma
Re.O.Co., le società che curano il RE S 31l’immobiliare, ridefinisce i criteri di operatività delle
Re.O.Co per l’acquisizione, la gestione e la valorizza- persona
zione degli immobili in ambito cartolarizzazione.
Tanti i temi emersi negli speech del convegno e nella
tavola rotonda di conclusione lavori, dove sono state
passate in rassegna le novità contenute nel Decre-
to Crescita. L’evoluzione dello scenario deve tenere
conto di alcuni aspetti-chiave, come la creazione di
un mercato primario dei crediti deteriorati; la defi-
nizione degli standard normativi condivisi e in linea
con gli standard internazionali; l’adozione di processi
umberto rorai
chiari e trasparenti. L’obiettivo è monetizzare in tem-
pi brevi gli asset immobiliari e rendere il settore più
efficiente, anche grazie alle innovazioni tecnologiche società
introdotte nel settore della finanza.
Dai dati di settore, presentati da Deloitte nel corso
dell’evento, è emerso che il mercato immobiliare ita-
liano a fine 2018 ha registrato una crescita del 6,3%
sul fronte delle transazioni, con investimenti nel set-
tore non residenziale di circa 9 miliardi di euro. Come
ha ricordato Umberto Rorai, Partner di Deloitte: “Negli
ultimi anni il taglio medio dei portafogli ceduti, anche
grazie all’utilizzo della GACS (Garanzia sulla Carto- deloitte
Re.O.Co., le società che curano il RE S 32larizzazione delle Sofferenze), ha registrato una costante crescita, passando dai
circa 300 milioni di euro del 2016 ai quasi 800 milioni del 2018: questo in molti
casi ha reso più difficoltosa l’applicazione dello strumento delle Re.O.Co” (si veda
anche la video-intervista di approfondimento fatta da ilQI con Rorai a margine del
convegno; ndr).
Emanuele Grassi, CEO di GMA ha messo l’accento sulla nuova regolamentazione
delle Re.O.Co.”Dal confronto con gli attori del mercato – ha detto – sono emer-
se le criticità presenti e le opportunità derivanti da questa modifica legislativa,
come ad esempio la segregazione patrimoniale e la neutralità fiscale” (si veda la
video-intervista di approfondimento fatta da ilQI a Grassi, a latere del convegno;
ndr).
Re.O.Co., le società che curano il RE S 33servizio
e INTERVISTE QITV
IL SERVIZIO
di QITV
Emanuele Grassi
GMA
Umberto Rorai
Deloitte
Re.O.Co., le società che curano il RE S 34qitv
Nullità urbanistica
copernico40 e tutela delle compravendite immobiliari
Il tema della commerciabilità degli immobili che presentano
questioni di potenziale abusivismo in Italia è argomento che
interessa trasversalmente tutto il comparto. L’attesa sen-
tenza delle SSUU di Cassazione n.8230 è giunta a dirimere
un contrasto giurisprudenziale con ripercussioni a catena su
tutti gli operatori del settore. Ne parliamo con il Notaio Mas-
simo Palazzo, Presidente della Fondazione del Notariato, il
forum Prof. Avv. Marco Capecchi, FGA Studio Legale Ferraro Gio-
ve Associati, e Paolo Biscaro, Rappresentante dei Geometri
come Consigliere del Consiglio Nazionale dei Geometri.
Piterà, Gazeley Italy: investiremo
copernico40 puntando su qualità e gestione
Roberto Piterà, Country Manager Gazeley Italia è l’ospite
della nuova puntata della trasmissione della QITV “I Pro-
tagonisti”. Gazeley, tra i principali investitori e specialisti
di sviluppo di infrastrutture logistiche e parchi per la di-
stribuzione, ha annunciato il ritorno sul mercato italiano
con l’apertura di una nuova sede milanese. Come ci rac-
conta Piterà in questa intervista, in cui spiega le strategie
i protagonisti del gruppo, la pipeline di investimenti in Italia è pari a circa
250 mln di euro da qui al 2022.
qitv S 35Foresight, uno sguardo al futuro
milano per reinterpretare il presente
Foresight, l’evento organizzato da Lombardini22 giovedì 10
ottobre al 47° piano della torre Allianz a Milano: uno sguardo
al futuro per cercare di capire i prossimi trend che interes-
seranno le nostre città e di conseguenza il lavoro degli at-
tori coinvolti in questa trasformazione. Un format suddiviso
in due tempi, al quale hanno partecipato esponenti del real
estate, della comunicazione, dell’architettura e dell’impren-
servizi ditoria, costruendo una piattaforma di dialogo e di confronto
che mira a creare una nuova cultura del costruito.
Guidi, L22: una piattaforma di dialogo
milano per anticipare il futuro del costruito
Uno sguardo al futuro delle nostre città e al ruolo che
l’immobiliare dovrà avere nel coniugare le esigenze di
una nuova società in divenire. Franco Guidi, CEO di Lom-
bardini22, ha messo in risalto i temi portanti emersi nel
corso dell’evento Foresight, organizzato dalla società di
progettazione per indagare i futuri trend e gli attori che
giocheranno un ruolo fondamentale nell’attuare il cam-
interviste bio di paradigma che l’immobiliare è tenuto ad attuare per
assecondare queste trasformazioni.
Marcatili, Nomisma: la domanda residenziale c’è,
milano serve reinterpretare l’offerta
Non è vero che la richiesta in capo al mercato residenzia-
le si è esaurita, tutt’altro. Serve ricomporre un legame tra
domanda e offerta, fornendo all’acquirente un prodotto in
grado di soddisfarne un’esigenza che si è modificata nel
tempo. Ne abbiamo parlato con Marco Marcatili, respon-
sabile sviluppo di Nomisma, nel corso di Foresight, evento
organizzato da Lombardini22.
interviste
qitv S 36www.ilqi.it
www.ilqi.it
Contattaci per prenotare uno spazio pubblicitario a service@ilqi.it
info@ilqi.it - www.ilqi.it
il settimanale
de il quotidiano immobiliare
Fondato da Editore La pubblicità non supera il 45%
Guglielmo Pelliccioli DAILY REAL ESTATE S.R.L. del numero delle pagine della
Via Copernico, 40 rivista.
Redazione 24069 Trescore B.rio (BG)
Cristina Giua, Kevin Massimino, Iscrizione ROC N.22163 Foto e immagini dell’editore o di
©Shutterstock a eccezione di quelle
Patrizio Valota, Pietro Zara
fornite direttamente dagli autori.
Legale rappresentante
Consulenza editoriale Luca Pelliccioli Ai sensi dell’art.2 comma 2 del codice
Daily Real Estate sas di deontologia relativo al trattamento
di Lara Pelliccioli Direttore responsabile dei dati personali nell’esercizio
Marco Luraschi dell’attività giornalistica, si rende nota
Grafica e impaginazione l’esistenza di una banca dati personali
Massimo Ghilardi Contatti di uso redazionale presso la sede di Via
Tel. +39 035-211356 Copernico, 40 Trescore B.rio (BG).
Responsabile amministrazione, www.ilqi.it - info@ilqi.it Gli interessati potranno rivolgersi
servizi e abbonamenti al responsabile del trattamento dei
dati presso detta sede per esercitare i
Simona Galiero Autorizzazione
diritti previsti dal D.lgs 196/2003 e del
Tribunale di Arezzo Regolamento UE 2016/679 “GDPR”
Immagini e video n.1/13 del 03.01.2013 Informativa sulla Privacy alla pagina
Andrea Bassis, Giuliano Bellini web www.ilqi.it/condizioni#privacy.
© Copyright Daily Real Estate s.r.l.
Web e digitale – Bergamo
Matteo Belotti
S 37Puoi anche leggere
