L'agente "senza agenzia" - L'innovativo modello di business che Gabetti sta introducendo nella rete Grimaldi - Gabetti Property Solutions
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L’agente
“senza agenzia”
L’innovativo modello di business
che Gabetti sta introducendo
nella rete Grimaldi
di Cristina Giua
Da semplice intermediario a consulente a tutto ton-
do: ora che il mercato delle compravendite residen- persona
ziali è ripartito, gli agenti immobiliari provano il salto
di qualità. Come? Con un modello di smart working
che Gabetti sta introducendo nella rete a marchio
Grimaldi. Ne parliamo con Marco Speretta che in
Gabetti Property Solutions è Direttore Generale e in
Tree Real Estate - la holding controllata da Gabetti
PS, dedicata alla gestione e sviluppo dei tre marchi
in franchising Gabetti, Grimaldi e Professionecasa –
ricopre il ruolo di Amministratore Delegato. marco speretta
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Dott. Speretta, anzitutto ci spiega quali sono le
principali novità previste da questo nuovo modello
di business? società
Il progetto che abbiamo lanciato con Grimaldi è qual-
cosa di mai visto nel panorama immobiliare italiano.
Se tutti i settori stanno andando verso una tipologia
di lavoro più smart, senza vincoli di tempo o luogo,
perché non dovrebbe farlo anche l’immobiliare? È
questo il presupposto da cui siamo partiti per creare
la nuova figura del Family Agent, un nuovo modo per
lavorare con il nostro Gruppo mantenendo la propria
autonomia verso i clienti ma potendo contare sulla gabetti property
garanzia di qualità della nostra rete. Un nuovo modo solutions
per aumentare ancora di più il presidio del territorio.
è solo un primo passo delle innovazioni che abbiamo
pianificato per Grimaldi.
Ha parlato di Family Agent: di che cosa si tratta?
Anche nel settore immobiliare il concetto di lavoro è
cambiato. Oggi, si può essere autonomi, non avere
società un ufficio, un team e svolgere lo stesso, con succes-
so, questa professione. Un Family Agent è un con-
sulente immobiliare che non ha una agenzia, tutto
può essere fatto direttamente dal suo tablet o dal
suo smartphone, potendo seguire i clienti trattando
immobili senza vincoli di zona. Ma essere autono-
mi non significa essere soli e soprattutto non deve
essere percepito come sinonimo di poca professio-
nalità. Il Family Agent avrà infatti sempre alle spalle
tree real estate il supporto di Grimaldi per offrirgli gli strumenti es-
senziali per svolgere al meglio il lavoro: presenza sul
sito istituzionale, un sito personale, un gestionale
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completamente mobile (virtual desk), una web app
per avere a portata di mano gli immobili, l’agenda, le
richieste, i clienti e i report della propria attività e un
sistema MLS (Multiple Listing Service) per gestire la
collaborazione con la rete. Inoltre materiali di comu-
nicazione, corsi di introduzione al metodo, rassegna
stampa, ufficio studi per il monitoraggio dell’anda-
mento del mercato. Supporto del gruppo per tutte le
attività collaterali come la mediazione creditizia con
Monety e tanti altri servizi e convenzioni di Gruppo
a supporto dell’attività del Family Agent. Insomma
lavorare in autonomia ma con la forza di un grande
Gruppo.
Con il Family Agent
evolve la figura Quindi, come vedremo cambiare il format dell’agen-
del consulente zia immobiliare?
indipendente e quindi L’agenzia immobiliare tradizionale rimane e si poten-
abbiamo pensato zia con tutti i servizi che offrono i nostri consulenti
anche di predisporre immobiliari e resta l’opportunità di business primaria
per lui un nuovo spazio per un imprenditore immobiliare.
di lavoro. Apriremo dei Ma con il Family Agent evolve la figura del consulen-
Grimaldi Store, una
te indipendente e quindi abbiamo pensato anche di
predisporre per lui un nuovo spazio di lavoro. Apri-
struttura moderna che
remo dei Grimaldi Store, una struttura moderna che
si avvicina al modello
si avvicina al modello del co-working e di sharing di
del co-working e di
servizi, che sono alla base della nuova organizzazio-
sharing di servizi
ne del lavoro. Ad aprire il Grimaldi Store non sarà per
forza un professionista del settore ma bensì un im-
prenditore che non fa della mediazione immobilia-
re il suo business diretto, ma che si occupa solo di
gestire lo spazio di lavoro e garantire tutti i servizi
che riguarderanno i Family Agent Grimaldi. Il nostro
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obiettivo è di aprire nuovi e moderni luoghi di aggre-
gazione e condivisione tra agenti immobiliari, dove
ognuno di loro potrà conservare la propria autono-
mia professionale ma condividendo le opportunità di
business non solo tramite una piattaforma MLS, ma
anche di persona. Potrà inoltre ricevere su appunta-
mento i suoi clienti, godendo di un servizio di quali-
tà che esalterà ancora di più la sua professionalità,
sempre nel massimo rispetto della sua indipenden-
za. In altri settori questo modello è già attivo da anni
e vogliamo applicarlo anche nel Real Estate proprio
con Grimaldi, che ha creato il franchising immobilia-
re in Italia ed è da sempre sinonimo di professionali-
tà ed innovazione nel settore.
Non resta che chiederle quali saranno le prossime
tappe del progetto e i suoi numeri.
È partito a giugno un road show di 24 date, solo per
il 2018, su tutta Italia per presentare il nuovo proget-
to sia nei maggiori capoluoghi sia nelle città secon-
darie. Incontreremo almeno 3.000 agenti immobilia-
ri per poterne selezionare almeno 300 per diventare
Grimaldi Family Agent entro il 2020, con un piano di
investimenti importante a supporto del progetto e
della rete Grimaldi. Abbiamo formato un team dedi-
cato e una nuova struttura di contatto e sviluppo, che
segue una nuova procedura molto serrata già speri-
mentata con altre società del Gruppo su altri busi-
ness. L’analisi di tutti i dati che stiamo assimilando
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è alla base di questa attività e il confronto continuo
con i Consiglieri Delegati di Tree Real Estate, con cui
abbiamo disegnato questo nuovo business model, ci
consente di perfezionare il progetto sempre di più.
Apriremo almeno 15 Grimaldi Store che fungeranno
da Hub nelle principali città su tutto il territorio na-
zionale. In Italia ci sono circa 35.000 agenti immobi-
liari che lavorano al di fuori di network organizzati e
strutturati: crediamo che il Family Agent sia una op-
portunità per creare valore alla categoria.
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