2021 BRICO - PRODUZIONE DISTRIBUZIONE COMUNICAZIONE CONSUMATORI VETRINE TENDENZE - DIY and Garden

Pagina creata da Francesco Manfredi
 
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PRODUZIONE DISTRIBUZIONE COMUNICAZIONE CONSUMATORI VETRINE TENDENZE

           OSSERVATORIO
               BRICO
               2021
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                    Si ringrazia per la collaborazione

Raccolta dei dati       Elaborazione dati   Progetto grafico
  Sabrina Orrico                             Giuliano D’angelo
   Livio Parietti                             giudansky.com
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 Editoriale
 La mappa dei punti vendita del sistema brico
 in Italia

L
           a raccolta dei dati relativi alle insegne del bricolage – attività che in
           Ten: diyandgarden.com va sotto il nome di Monitoraggio Gds – è
           un’attività iniziata molto tempo fa. Giusto per dare qualche cenno storico
           sull’informazione del settore, fu l’editore tedesco Dähne Verlag GmbH,
 proprietario della rivista “DIY in Europe” (poi diventata “Diy International” e del volume
 “DIY Retailers”) ad incaricare, nei primi anni ’90, la Milani Comunicazione, società
 specializzata come service editoriale del settore, della raccolta dei dati relativi alla GDS
 del brico in Italia e la sua evoluzione.

 Negli anni successivi, i componenti del gruppo che realizzava quell’interessante
 lavoro (tra cui la sottoscritta), hanno preso strade editoriali diverse, portando con sé
 l’esperienza acquisita e facendo evolvere la raccolta dei dati.

 Dalla nascita – ovviamente – anche TEN: diyandgarden.com propone la sua
 versione del monitoraggio GDS, che pubblica con cadenza semestrale. Nel
 tempo qualche tabella è stata aggiunta ma, ora, abbiamo deciso di fare un “upgrade”
 ulteriore, proponendo un lavoro più approfondito relativamente alla presenza sul
 territorio dei centri brico, creando un nuovo “contenitore” che possa essere futuro
 veicolo di ulteriori approfondimenti. L’abbiamo chiamato TEN LAB ed è sotto questo
 nuovo logo che d’ora in poi andranno a posizionarsi tutte le rilevazioni della GDS
 brico&garden.

 Di cosa si tratta?
 Si tratta della prima mappatura georeferenziata dei punti vendita del settore
 brico in Italia. Con il supporto di Smart Land, società specializzata del settore, è
 stato ricostruito lo scenario della distribuzione territoriale di 803 punti vendita per
 una superficie complessiva di 2,24 milioni di metri quadrati di vendita, attraverso una
 georeferenziazione che consente l’esatta misurazione della densità del sistema di
 offerta, o in altri casi della sua rarefazione, in termini non solo di punti vendita ma anche
 delle singole superfici per punto vendita.
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     MAPPA: Geolocalizzazione dei punti vendita per classe di superficie

                                150
                              5.000
                            10.000
                            13.000

                   150                        13.000

                   Numero punti vendita
                   per regione

                    LOMBARDIA                        146
                    LAZIO                            89
                    PIEMONTE                         78
                    CALABRIA                          61
                    TOSCANA                          59
                    VENETO                           57
                    EMILIA ROMAGN..                  51
                    SARDEGNA                         38
                    SICILIA                          37
                    MARCHE                           25
                    FRIULI VENEZIA ..                23
                    ABRUZZO                          23
                    TRENTINO ALTO..                  22
                    CAMPANIA                         22
                    LIGURIA                          21
                    UMBRIA                           19
                    PUGLIA                           19
                    BASILICATA                        6
                    MOLISE                            5
                    VALLE D'AOSTA                     2

                   Fonte
                   elaborazione Smart Land su dati

ap
                   diyandgarden.com
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Obiettivo di questo lavoro, che presentiamo in questo nuovo osservatorio che affianca
e integra la rilevazione semestrale, non è solo descrivere il settore, ma giungere
ad una analisi più strategica della localizzazione e del posizionamento di
mercato delle insegne e dei punti vendita sul territorio nazionale, per una migliore
comprensione dell’evoluzione del settore e per fornire, come vedremo, anche nuove
mappe interpretative della presenza territoriale dei brico i Italia.

La mappatura infatti consente di analizzare la distribuzione del mercato di riferimento
sul territorio nazionale sia a livello di punti vendita che a livello di superfici di vendita,
relazionando al contempo tali dati ad ulteriori livelli informativi di particolare
interesse, come ad esempio la tipologia di gestione (punto vendita diretto,
affiliato, ecc.), l’insegna di riferimento e altre variabili che, in questa prima versione di
questo nuovo osservatorio, sono state pensate per misurare l’effettivo peso dei punti
vendita a livello territoriale in termini di superfici di vendita rispetto ai potenziali clienti
(calcolati come numero di nuclei familiari) e in base alle potenzialità di mercato (numero
di abitazioni).

Ma vi sono altri livelli informativi che Ten: Diyangarden.com sta implementando
e che sono disponibili su richiesta, relativamente al dimensionamento e alle stime
di mercato per le diverse aree, così associati ad alcuni altri indicatori qui presentati,
permettono di leggere il mercato della distribuzione dei prodotti per il fai-da-te
secondo parametri di penetrazione e di competitività dei singoli territori.
Le analisi qui presentate infatti scendono ad un livello di dettaglio provinciale, ma la
georeferenziazione permetterà in futuro anche analisi di dettaglio a livelli inferiori, fino al
livello comunale.

Per tale motivo la mappatura oltre a rappresentare uno strumento conoscitivo del
mercato in termini di localizzazione, di dimensione e di caratteristiche gestionali,
consente, attraverso la creazione di indicatori specifici, di rilevare lo stato del
mercato nei diversi ambiti, ovvero gli ambiti nei quali si rileva una potenziale saturazione
e quelli nei quali si rileva invece opportunità di espansione del mercato, ovvero di
investimento.

La mappatura su base regionale e provinciale
A livello di distribuzione la Lombardia risulta la regione con la più alta concentrazione di
punti vendita, pari al 18,2% del totale, (146 punti vendita in valori assoluti), seguita dalla
regione Lazio con l’11,0% e dal Piemonte con il 9,7%. La provincia di Roma con 56
punti vendita detiene il primato provinciale a livello nazionale, seguita dalla provincia di
Milano con 34 punti vendita e da Torino con 26 punti vendita.
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        MAPPA: Numero di punti vendita per provincia

                                          8
                                          BZ

                                5                  4
           7                                                   3 11
                                SO
                   11                    14           BL
           VB
               18   CO 5                  TN                   PN    UD
                                                                        5
2                      LC
                          13 24                        10
               VA
             11 9 MB BG          BS          12         TV
                                                                        GO
                                                                            4
AO
        3 5 NO                                                7             TS
        BI VC     34                    8     VI
                                                  11          VE

 26
                   MI
                       6 6 6 VR                   PD
 TO                9   LO    CR      MN
                                                         5
         4 AL 12   PV
                         5                        5      RO
                          PC 6
         AT
                              PR    1 11           FE
 10              5                  RE
                                        MO 8
                                                      6
  CN
          6       GE
                          4 5                BO
                                                      RA

     6
          SV              SP MS
                                  8 3                 6 3
     IM                           LU PT 1 10          FC    RN
                                         PO
                                             FI                 5 9
                                     5            7             PU
                                                                     AN
                                                  AR
                                 8 PI          6                           1
                                 LI
                                               SI        16 MC      6 FM
                                                           PG
                                            6                            3
                                           GR              3
                                                                         AP
                                                                             7
                                                    4 TR 2                  TE
                                                    VT
                                                                 RI            5
                                                                          6 PE 6
                                                                          AQ     CH
                                                            56                      3
                                                             RM
                                                                         9 2IS CB
                                                                     FR                         2
                                                                                                FG
                                                               18          3          1                   1
                                                                                     BN
                                                                LT         CE
                                                                                           3              BT
                                                                                                                     5
                     8                                                          8          AV                        BA
                     SS                                                         NA
                                                                                                     3                       1
                                                                                               7     PZ         3            BR
                                                                                                                MT
                           5                                                                   SA
                                                                                                                                   9
                4          NU                                                                                                       LE
                OR

                                                                                                              24
                     10                                                                                        CS

                      11
                     SU
                                                                                                                      7
                      CA                                                                                             KR
                                                                                                               14
                                                                                                          6    CZ
                                                                                                          VV

                                                                                                      10
                                                                                          4           RC
                                                           7         5                    ME
                                                           TP        PA
                                                                                 1 5
                                                                     5 3         EN
                                                                                          CT
                                                                     AG   CL

                                                                                                                          Fonte: elaborazione
PAG 7

A livello di superfici di vendita la Lombardia è la regione con la percentuale più
elevata sul totale, pari al 20,3%, seguita dal Piemonte con l’11,0% e dal Lazio con il
10,8%. A livello provinciale, la provincia di Roma grazie alla presenza della capitale
concentra la più alta percentuale di superfici di vendita, pari al 7,4% del totale, seguita
dalla provincia di Milano e dalla provincia di Torino con il 4,6%. In linea generale tutte le
province del Nord presentano una concentrazione dei punti vendita in corrispondenza
delle aree abitate – metropoli, città ma anche aree di urbanizzazione diffusa – mentre
nelle province del Centro e del Sud si osservano differenze sostanziali in termini di
offerta tra le varie province.

È interessante a questo proposito mettere a confronto i valori di presenza dei punti
vendita e delle superfici a livello nazionale, laddove vi sono province con molti
punti vendita che, tuttavia, in termini di superfici non presentano la stessa
concentrazione, segno della presenza di modelli di vendita diversi. A tale
proposito si evidenzia come le aree metropolitane siano le aree non solo con la
maggiore concentrazione di punti vendita e superfici, ma anche delle maggiori superfici
di vendita per singolo punto vendita.

                                           “
                   A livello di superfici di vendita
                       la Lombardia è la regione
                   con la percentuale più elevata

                                           „
                                      sul totale
PAG 8
        MAPPA: Distribuzione delle superfici di vendita per provincia - valori %

                                   1,3
                          0,3              0,3
          0,7                      1,1            0,6 2,2
             2,4 0,4 1,8 2,8                 1,4         0,8
0,2                                                          0,7
       0,4 1,2 2,1                   2,0         1,5
                6,8              1,5     1,3
                    0,4 0,4
 4,6                          0,7
                 1,1                         0,4
        0,5 1,6      0,7                 0,7
                        0,8 0,1
  1,2           0,9             1,3 1,5 0,7
         0,5            0,4
     0,5                    0,7 0,2       1,1 0,2
                                                  0,6
                              0,5       0,7            1,3
                             0,8
                                     0,4      1,6     0,6 0,1
                                                          0,3
                                    0,6
                                               0,4          0,7
                                         0,3        0,2       0,4
                                                           0,6     1,0
                                                 7,4
                                                          0,8 0,1 0,2
                                                     2,2                   0,1
                                                                0,3 0,0            0,1
                                                                        0,4                  1,4
               0,6                                                 1,8
                                                                                                      0,4
                                                                                 0,1    0,2
                                                                           0,4
                  0,3                                                                                        1,2
            0,2

                                                                                       1,7
              1,2
               0,8                                                                            0,2
                                                                                      1,1
                                                                                   0,5
                                                                                  0,9
                                                                       0,5
                                                 0,4     1,1
                                                                   0,0 1,7
                                                         0,3 0,3
                                                                          0,2
                                                                    0,7

                                                                                                    Fonte: elaborazione S
PAG 9

 La mappatura per tipologia di gestione

L
          a mappatura consente inoltre di analizzare anche la distribuzione dell’offerta
          per tipologia di gestione. Oltre il 56% dei punti vendita presenti in Italia, pari
          a 447 punti vendita per una superficie complessiva di 1,65 milioni di mq pari
          al 73% delle superfici totali, sono punti vendita diretti, mentre il 18% è
 affiliato, il 10% è associato, il 10% è in franchising, il 5% in consorzio e il rimanente
 1% socio. La distribuzione dei punti vendita a gestione diretta risulta distribuita su
 tutto il territorio nazionale ed è prevalente in quasi tutte le regioni. Inoltre, come ben
 evidenziano le mappe, i punti vendita a gestione diretta risultano in linea generale quelli
 con le superfici di vendita di maggiori dimensioni. In alcune regioni, come ad esempio
 Puglia, Campania e nelle Marche, risulta peraltro non solo la tipologia prevalente
 ma quasi assoluta. La gestione di punti vendita in forma associata è particolarmente
 diffusa nelle regioni del Nord Est, in particolare in Trentino-Alto Adige e in Veneto e nel
 Lazio. Le isole si contraddistinguono per un’offerta diversificata dal punto di vista della
 tipologia di gestione, come in parte per il Veneto e per il Lazio.

 Oltre all’analisi per tipologia di gestione, la mappatura consente anche di analizzare
 la distribuzione dei punti vendita per singola insegna e dimensione del punto
 vendita, come mostrato nella specifica mappa. Questo tipo di lettura, affiancato da
 approfondimenti conoscitivi sulle singole insegne, permette di evidenziare non
 solo la presenza ma anche in alcuni casi la strategia stessa della presenza
 territoriale delle insegne, alcune delle quali caratterizzate da una presenza nazionale
 con modelli di vendita standardizzati, come nel caso delle insegne leader del settore,
 mentre in altri casi si possono notare strutture di vendita ottimizzate su territori più
 circoscritti, con una concentrazione strategica in aree ben definite.

                                             “
               ... il 56% sono punti vendita diretti,
                                   il 18% affiliati,

                                             „
                               il 10% associati ...
PAG 10
               MAPPA: Numero di punti vendita per provincia

                                                                    franchising
                                                                    soci
                                                                    consorzio
                                                                    a         liati
                                                                    associati
                                                                    diretti

                                                              Punti vendita per tipologia
                                                              (distribuzione assoluta percentuale e

                                                               1.647.074 mq
                                                                447 - 56% -

                                                                                 186.712 mq
                                                                                 144 - 18% -

                                                                                               184.395 mq
                                                                                               84 - 10% -

                                                                                                             130.493 mq
                                                                                                              78 - 10% -

                                                                                                                              72.950 mq
                                                                                                                               41 - 5% -

                                                                                                                                            20.100 mq
                                                                                                                                             9 - 1% -
                                                                                                                                              soci
                                                                                      liati

                                                                                                                                consorzio
                                                                                                 associati
                                                                  diretti

                                                                                                                franchising
                                                                                      a
                                                              Fonte
                         © 2021 Mapbox © OpenStreetMap        elaborazione Smart Land su dati diyandgarden.com

box © OpenStreetMap
PAG 11
      MAPPA: Geolocalizzazione del punti vendita per dimensione e insegna

                          150
                      5.000
                     10.000
                     13.000

                 Insegna
                     BRICO BRAVO
                    BRICO CASA
                    BRICO CASA DEODATO
                    BRICO IO
                    BRICO MARKET SRL
                    BRICO OK
                    BRICO PROGETTO ITA..
                    Bricocenter
                    BRICOFER
                    BRICOLIFE
                    BRICOMAN
                    BRICOMANIA
                    BricoTerm
                    BRICOWARE GRUPPO ..
                    BRIGROS
                    BRIKIDEA
                    CENTRO BRICO LOGA..
                    EVOLUZIONE BRICO
                    GRUPPO FDT
                    LA QUATTRO SRL
                    LEROY MERLIN
                    MONDO BRICO
                    OBI
                    OTTIMAX
                    PROGRESS
                    Pronto Hobby Brico
                    SELF

Map                 UTILITY
PAG 12

                                             “
               ...Il primato regionale della densità
             commerciale è in Friuli Venezia Giulia,
          con 167 metri quadrati ogni 1000 nuclei
           familiari, mentre il valore più basso è in

                                             „
               Basilicata con 29,8 metri quadrati...

 Saturazione del mercato e potenzialità di
 sviluppo
 Il lavoro di georeferenziazione, rapportato ad alcuni indicatori legati al rapporto tra
 superfici di vendita e popolazione, in termini di famiglie, e di numero di abitazioni,
 consente di evidenziare le potenzialità di sviluppo del mercato ma anche l’eventuale
 grado di saturazione a livello provinciale. Il primo indicatore che misura la competitività
 del sistema di offerta del fai-da-te a livello territoriale è rappresentato dal rapporto
 tra il numero di metri quadrati di superfici di vendita presenti nelle diverse
 province ogni 1.000 famiglie residenti. Tale indicatore permette di rilevare la presenza
 e la potenzialità di mercato del fai-da-te sulla base dei clienti potenziali presenti nelle
 diverse aree provinciali.

 I risultati aggregati a livello regionale presentano valori molto diversificati e
 indicano, già in una prima approssimazione, come la distribuzione dei punti vendita e
 delle superfici, che nelle mappe georeferenziate mostra alcune concentrazioni rilevati
 nelle aree metropolitane, sul dato pesato restituiscano valori diversi che permettono di
 fare alcune considerazioni.

 Il primato regionale della densità commerciale del fai-da-te è rilevato in Friuli Venezia
 Giulia, con 167 metri quadrati ogni 1000 nuclei familiari, mentre il valore più basso è
 quello relativo alla Basilicata con 29,8 metri quadrati. Scendendo di scala vi sono tre
 regioni con un valore superiore a 120 metri quadrati ogni 1000 famiglie, si tratta di
FORLI CESENA             149,0
                ANCONA                   143,2

                           PAG 13
                VARESE                   139,4
                GROSSETO                 133,5
                CHIETI                   133,5
                BOLZANO                  133,4
                                         128,0
                                                     MAPPA: m2 di superfici di vendita ogni 1000 famiglie
                COSENZA
                VICENZA                  124,4
                PERUGIA                  124,0
                RAGUSA                   122,9

               Le 20 province con le                                                       120,4
               mercato più elevato
                                                                                                    167,0
                TARANTO                   0,00                       75,5         100,5
                BENEVENTO                 5,33                                               89,7
                                                                                                               regioni
                ENNA                      7,25
                REGGIO NELL'EMILIA       10,85
                                                                    123,1
                FOGGIA                   12,97
                                          13,63                                            81,3
                                                                        63,4
                BARLETTA ANDRIA TRANI
                CASERTA                  18,36
                SALERNO                  19,03

                                                                                           80,6   99,5
                FERMO                    19,39
                POTENZA                  20,88
                SIRACUSA                 23,85
                RIMINI
                NAPOLI
                                         33,55
                                         36,20
                                                                                              113,4
                MESSINA                  39,60                                                       103,3
                AGRIGENTO                40,71                                                  91,6
                PISTOIA
                MATERA
                                         44,75
                                         46,15                                                         54,6
                GENOVA
                PALERMO
                                         47,04
                                         47,89
                                                                                                                              45,2
                RIETI                    49,28                                                            30,0
                                                                                                                              29,8
                                                                              96,3                       Le 20 province con il grado di
                                                                                                         saturazione più elevato di
                                                                                                         mercato
                                                                                                                                 121,6
                                                                                                          GORIZIA                      264,3
                                          133                                                             VERBANO CUSIO OSSOLA         225,3
                                                                                                          VERCELLI                     215,7
                              91               75                                                                                     204,4
                    225  92           108          93 204                                                 UDINE

             75 121   139  68  87
                          122 113 124
                                                86      264
                                                           121
                                                                                                       57,7
                                                                                                          LATINA
                                                                                                          ALESSANDRIA
                                                                                                                                      202,9
                                                                                                                                       175,3
                                                  90
                     170 96           83                                                                  NOVARA                        170,1
             97            102 63            73                                                                                         170,1
                         98          84         82
                                                                                                          SUD SARDEGNA

                 106 175 122                                                                              CATANZARO                    165,8
                                             103
                               92 11                                                                                                   163,2

                                                               province
                                                                                                          VIBO VALENTIA
               107       47          98 70 88                                                             FORLI CESENA                 149,0
                    77       65
                                93                                                                        ANCONA                       143,2
                 110             92455069 149 34                                                          VARESE                       139,4
                             © OpenStreetMap                                                                                           133,5
                                   64      107 86 143
                                                                                                          GROSSETO
                                                                                                      Le 20 province con il grado di
                                                                                                          CHIETI                       133,5
                                    112 67                                                            saturazione più elevato di
                                                124 10719                                                 BOLZANO
                                                                                                      mercato
                                                                                                                                Fonte: elaborazione
                                                                                                                                       133,4        Smar
                                        133 84          75                                                COSENZA                      128,0
                                                          118                                             VICENZA                      124,4
                                              51 49                                                                               264,3
                                                            60                                        GORIZIA
                                                                                                          PERUGIA                      124,0
                                     133                 96 133                                       VERBANO  CUSIO OSSOLA
                                                                                                          RAGUSA                  225,3122,9
                                                  83                                                  VERCELLI                     215,7
                           91               75           90 58 53 13                                      Le 20 province con le 204,4
               225 92              108          93 204
                                                    203
                                                                                                      UDINE

                        68                          264 18 5              14
                                                                                                      LATINA                      202,9
          75 121 139122 87            124 8690         121          57       63                           mercato più elevato 175,3
                                                                                                      ALESSANDRIA

                  170 9662   113   83                          36                                     NOVARA                       170,1
                                                                                  63
          97          98
                        102 63
                                  84
                                         73                          19 21 46 0                       SUD SARDEGNA
                                                                                                          TARANTO
                                                                                                                                   170,1
                                                                                                                                        0,00
              106 175 122  76                82                                       79              CATANZARO                    165,8
                       71                103                                                              BENEVENTO                     5,33
                            92 11                                                                     VIBO VALENTIA
                                                                                                          ENNA
                                                                                                                                   163,2
                                                                                                                                        7,25
           107        47          98 70 88                                 128                        FORLI CESENA                 149,0
                 77       65
                        170                                                                               REGGIO NELL'EMILIA           10,85
                             93                                                                       ANCONA                       143,2
              110         97      45
                              92 50   69  149   34                            71                          FOGGIA
                                                                                                      VARESE
                                                                                                                                       12,97
                                                                                                                                   139,4
                                                                           166                            BARLETTA ANDRIA TRANI        13,63
                                                                                                                                   133,5
                                64      107 86 143
                                                                                                      GROSSETO
                                                                        163                               CASERTA                      18,36
                                                                                                      CHIETI                       133,5
                                 112 67                                                                   SALERNO                      19,03
                                             124 10719                   87                           BOLZANO                      133,4
                                                                                                                                       19,39
                                                                   40                                     FERMO
                                      133 84 5575     11848                                           COSENZA
                                                                                                          POTENZA
                                                                                                                                   128,0
                                                                                                                                      20,88
                                                                                                      VICENZA                      124,4
                                           51 49                7                                                                      23,85
                                                         4165 88
                                                                                                          SIRACUSA
                                                        60                                            PERUGIA                      124,0
                                                                                                                                       33,55
                                                     96 133         24
                                                                                                          RIMINI
                                                                                                      RAGUSA                       122,9
                                                                123                                       NAPOLI                      36,20
                                                83             53
                                                     90 58         13
                                                                                                          MESSINA
                                                                                                      Le 20 province con le
                                                                                                                                      39,60
                                                 203                                                     AGRIGENTO                     40,71
                                                          18 5         14                                 PISTOIA                     44,75
                                                                 57        63                         mercato  più elevato             46,15
                      62                                    36                                           MATERA
                                                                                63                                                    47,04
                                                                  19 21 46 0
                                                                                                          GENOVA
                                                                                                      TARANTO
                                                                                                          PALERMO                  0,00
                                                                                                                                      47,89
p                       76                                                         79                                               5,33
                    71                                                                                BENEVENTO
                                                                                                          RIETI                       49,28
                                                                                                      ENNA                          7,25
ne Smart Land su dati diyandgarden.com                               128                              REGGIO NELL'EMILIA           10,85
                        170
                            97                                          71                            FOGGIA                       12,97
                                                                                                      BARLETTA ANDRIA TRANI        13,63
PAG 14

 Piemonte (123,1), Calabria (121,6) e Trentino Alto Adige (120,4), mentre l’Umbria si trova
 poco sotto questa soglia (113,4).

 Molte altre regioni presentano un dato che ruota intorno a circa 100 metri quadrati ogni
 1000 famiglie, come nel caso della Lombardia, delle Marche, e dell’Abruzzo. Vi sono
 poi altre sei regioni con valori compresi tra 70 e 100 metri quadrati, ovvero, scendendo
 dal Nord al Sud, la Valle d’Aosta (75,5), il Veneto (89,7), l’Emilia-Romagna (81,3), la
 Toscana (80,6), il Lazio (91,6) e la Sardegna (96,3). Con valori inferiori ma superiori a 50
 metri quadrati ogni 1000 famiglie si collocano la Liguria (63,4), il Molise (54,6) e la Sicilia
 (57,7). Infine, emerge come in alcune regioni questo indicatore presenti valori pari ad
 un quarto della media delle regioni più competitive sotto questo profilo. È il caso della
 Puglia (45,2), della Campania (30,0) e della Basilicata (29,8).

 Questo indicatore consente di rilevare eventuali potenzialità di espansione di mercato,
 in modo particolare se analizzato a livello di singole province. La provincia di Gorizia è
 quella che in Italia presenta la concentrazione maggiore, con 264,3 metri quadrati di
 superfici di vendita ogni 1000 famiglie, seguita da Verbano-Cusio-Ossola con 225,3,
 entrambe province di confine. Con valori molto vicini anche Vercelli (215,7), Udine
 (204,4) e Latina 202,9). Un secondo gruppo di province presenta una concentrazione
 rilevante, superiore a 150 mq/1000 famiglie, si tratta di Alessandria, Novara, Sud
 Sardegna, Catanzaro e Vibo Valentia. La classifica delle province con minori superfici
 presenta per lo più province del Sud, da Taranto a Benevento, da Enna a Foggia,
 da Barletta-Andria-Trani a Caserta, da Salerno a Fermo, con l’eccezione di Reggio
 nell’Emilia che si affianca a queste province che presentano tutte un valore inferiore
 a 20 metri quadrati ogni 1000 famiglie. La mappa provinciale di questo indicatore
 evidenzia dunque aree molto dense e aree molto rade, in termini di offerta, e dunque
 indica in alcune di queste aree certamente delle potenzialità di crescita.

                                              “
          La mappa provinciale di questo indicatore
           evidenzia aree molto dense e altre molto
                rade in termini di offerta, e dunque

                                              „
                            potenzialità di crescita
66                      48       29                                                                 MONZA E DELLA BRIANZA               120,7
                         69 90 70
                      58            123                                                             TRIESTE                              115,1
                      91 55
                     PAG 15
                                                                                                                                        112,8
                               109 85 16
                                                                                                    CATANZARO

                                                                                                                                        108,9
                         92           59                                                            PERUGIA

                                71     86                                                           VICENZA                             106,8
                             42 31                                                                                                      105,3
                                        52                                                          MILANO

                     MAPPA: Mq di 59   superfici
                                           101       di vendita ogni                 1000 abitazioniVIBO VALENTIA                       101,3
                                 85           36                                                    CHIETI                              101,2
                                      71 37       10
                                   172
                                        96,9
                                          16 4
                                               44
                                                      12
                                                         57                                         espansione di mercato più elevato
      44                                    35
                                                          139,3
                                                 17 15 36 0
                                                            43
     54
          7939,2     94,3                                      58
                                                                                                    TARANTO                              0,0

                              78,3 81
                                                                                                    BENEVENTO                            4,2
                                                                                                    ENNA                                 4,6
      162
       71       100,8                    113 regioni
                                            42
                                                                                                    FOGGIA                               9,8
                                                                                                                                         9,9
                         69,9
                                                                                                    REGGIO NELL'EMILIA

                                                                                                    BARLETTA ANDRIA TRANI                11,6

                  45,3            27
                                       101
                                       60
                                                                                                    POTENZA

                                                                                                    FERMO
                                                                                                                                        14,9
                                                                                                                                        15,6
                        36 36
                          69,7 5
                           2441 70
                                      81,6                                                          CASERTA

                                                                                                    SALERNO
                                                                                                                                        15,9
                                                                                                                                        16,5

                                 98,6
                                                                                                    SIRACUSA                             18,1
                                79 18                                                               AGRIGENTO                           24,3

                                          75,9                                                      MESSINA

                                                                                                    RIMINI
                                                                                                                                        26,9
                                                                                                                                        28,6

                                88,0 36,0                                                           RIETI                               30,6

                                                 35,9
                                                                                                    NAPOLI                              35,0
                                                                                                    CAMPOBASSO                          35,5
                                                                                                    PALERMO                             35,7

                                            27,0 21,8
                                        Fonte: elaborazione Smart Land su dati diyandgarden.com
                                                                                                    TRAPANI                             35,8
                                                                                                                                        35,8

                    76,5
                                                                                                    MATERA

                                                  79,4

                                                             40,7
                                                                                              132
                                                                                   48          45       159
                                                                     151 79            74          79
            Le 20 province con il grado di                                    53 97
                                                                        129 121                  78      219
            saturazione più elevato di mercato                   39             73        107
                                                                     95                             75      115
                                                                      162 10597 57 7876 71
                                                 219,2            86      88 Fonte: elaborazione Smart Land su dati diyandgarden.com
            GORIZIA
                                                                      82 134 96 10               68
                                                                                              76
                                                                                                                            province
            LATINA                                171,9
            SUD SARDEGNA                         162,4            74       38 79 83 65 71
            VERCELLI                             162,3                43       51 69
            UDINE                                158,8              66             72 3948 12929
            VERBANO CUSIO OSSOLA                 150,9                                   69 90 70
                                                 150,9                               58                 123
            NOVARA
                                                                                     91 55
            ALESSANDRIA                          134,2                                            109 85 16
                                                 132,4                                    92              59
                                                                                                   71      86
            BOLZANO

            FORLI CESENA                         129,3                                         42 31
                                                                                                             52
            VARESE                               129,0                                                     59 101
            ANCONA                                123,1                                             85
            MONZA E DELLA BRIANZA                120,7                                                     71 37 36 10
                                                                                                      172
                                                  115,1
                                                                                                               16 4
            TRIESTE
                                                                                                                               12
            CATANZARO                            112,8                                                                  44         57
                                                 108,9                     44                                    35
            PERUGIA
                                                                                                                                      43
            VICENZA                              106,8                                                                   17 15   36 0
                                                 105,3                       79                                                          58
            MILANO
                                                                         54
            VIBO VALENTIA                        101,3
                                                 101,2                                                                          81
            CHIETI
                                                                          162
                                                                            71                                                     42
                                                                                                                                113
            espansione di mercato più elevato                                                                                101
                                                                                                                             60
                                                                                                                       27
            TARANTO                               0,0                                               36 36
            BENEVENTO                              4,2                                                            5
            ENNA                                   4,6                                                    2441 70
            FOGGIA                                 9,8                                                              79 18
            REGGIO NELL'EMILIA                     9,9
            BARLETTA ANDRIA TRANI                 11,6
            POTENZA                               14,9
            FERMO                                 15,6
PAG 16

                                             “
         ...si allarga la platea delle regioni dove si
           riscontrano opportunità di investimento.
           Oltre alla Puglia, Basilicata e Campania,
          si aggiungono Molise e Sicilia. Al Nord la

                                             „
                       Valle d’Aosta e la Liguria...

 Un altro indicatore in grado di calibrare in modo ancora migliore le opportunità di
 crescita del mercato è individuabile analizzando il rapporto tra metri quadrati di superfici
 di vendita ogni 1.000 abitazioni presenti. Le spese sostenute all’interno del mercato
 di riferimento sono infatti da ricollegare a iniziative che riguardano l’abitazione e tale
 indicatore permette quindi di rilevare le potenzialità complessive di mercato sul totale
 del patrimonio residenziale costruito.

 Da una prima analisi è possibile costatare che le potenzialità di mercato in rapporto ai
 clienti e le potenzialità di mercato assolute (stimato sulla base del numero di abitazioni
 presenti) coincide e conferma quindi quanto indicato precedentemente, anche se
 si allarga la platea delle regioni nelle quali si riscontrano opportunità di investimento.
 Infatti, oltre alla Puglia, alla Basilicata e alla Campania, si aggiungono la regione
 Molise e la Sicilia. Al Nord sono la Valle d’Aosta e la Liguria le regioni per le quali si
 riscontra il rapporto più basso in questa classifica di potenzialità di mercato inespresse.

 Analogamente all’indicatore precedente, si può notare come la classifica di questo
 indicatore relativo alle singole province modifica in qualche caso i pesi rilevati
 precedentemente, mettendo in evidenza come per il settore brico e fai-da-te
 in molte aree del paese vi sia ancora molto spazio per lo sviluppo di iniziative
 imprenditoriali e di vendita.
diyandgarden.com
infografiche: giudansky.com
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