GUIDA AL PROGRAMMA PER I PARTNER - DELL EMC 2019
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2 FEBBRAIO 2019 - 31 GENNAIO 2020 DELL EMC 2019 GUIDA AL PROGRAMMA PER I PARTNER SEMPLICE. PREVEDIBILE. VANTAGGIOSO. Copyright © 2019 Dell Inc. o sue società controllate. Tutti i diritti riservati. Dell, EMC e gli altri marchi sono marchi di Dell Inc. o di sue società controllate. Altri marchi possono essere marchi dei rispettivi proprietari.
Il nostro obiettivo è poter offrire solo
il meglioai nostri partner. Semplice.
Prevedibile. Vantaggioso.
Ogni nuovo inizio reca con sé infinite possibilità. Lo stesso vale anche per il 2019. È l'anno dell'ecosistema digitale basato sui
dati, durante il quale continueremo a sfruttare il potere di questa risorsa per offrire valore alle aziende in modi solo alcuni anni fa
inimmaginabili. Il 5G diventerà finalmente realtà, l'edge computing ingranerà la marcia e la generazione Z entrerà a far parte della
forza lavoro con sofisticatezza e aspettative tecnologiche più elevate di qualsiasi altra generazione precedente. Dell Technologies
sarà al tuo fianco in questo scenario innovativo, aiutandoti a fornire soluzioni rivoluzionarie e a navigare in territori inesplorati.
Insieme, aiuteremo i nostri clienti a raggiungere nuove vette.
La community di partner di Dell Technologies continua a essere un'importante ispirazione. Ci stai aiutando a raggiungere nuovi
clienti, ricevere riconoscimenti e superare significativamente i record del settore. Ci hai aiutato a ottenere risultati che non
avremmo mai potuto sognare di raggiungere da soli. Molto semplicemente, i partner come te, sono fondamentali per il successo di
Dell Technologies. Ecco perché nel 2019 continueremo a lavorare instancabilmente per offrirti solo il meglio.
Siamo sempre pronti a ricevere le opinioni dei nostri partner, mantenendo la qualità degli aspetti che soddisfano le loro e le tue
esigenze, e migliorando quelli in cui c'è ancora da lavorare. Il Dell EMC Partner Program 2019 è frutto del tuo feedback. Con il tuo
aiuto, stiamo elevando gli standard di ciò che significa essere Semplice. Prevedibile. Vantaggioso.
Insieme, Dell Technologies e i nostri partner hanno ottenuto risultati straordinari. Durante lo scorso anno il canale globale di Dell
Technologies ha infatti concluso ordini per un totale di $ 49 miliardi1. Si tratta di un successo incredibile, ma è ancora poco rispetto
al valore di ben $ 3.000 miliardi del mercato. Abbiamo ancora tante opportunità per crescere e accelerare i nostri guadagni insieme.
Quest’anno faremo un altro enorme passo avanti.
Con la massima riconoscenza, ti ringrazio per la tua preziosissima collaborazione. Questo è il nostro anno. Facciamo in modo che
diventi il migliore di sempre.
Joyce Mullen
President, Global Channel, OEM e IoT
@JoyceatDell
1
In base al tasso di esecuzione degli ordini nel periodo di dodici mesi precedenti (TTM) al Q3 FY19 © Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 2
Sei principi guida
1
I partner di canale sono parte integrante del successo complessivo
dell'esperienza del cliente eccezionale offerta da Dell EMC.
2
Dell EMC si impegna a offrire un programma per i partner semplice, prevedibile e
vantaggioso.
3
L'impegno di vendita tra Dell EMC e i nostri partner di canale comprenderà
elementi quali Deal registration, pianificazione congiunta di territori/account e
contratti a livello di team. Tali servizi sono stati progettati per creare relazioni
basate sulla fiducia e a lungo termine, che soddisfino i nostri clienti comuni.
4
Dell EMC si impegna a garantire che le situazioni di conflitto siano gestite e
risolte con la massima priorità e trasparenza.
5
Dell EMC si impegna per offrire ai nostri partner formazione e abilitazione
complete per t utte le offerte di soluzioni Dell EMC.
6
Dell EMC si impegna a consolidare le relazioni con i distributori
per sviluppare e promuovere una solida community di partner.
© Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 3
Sommario
PANORAMICA ....................................................................................................................................... 6
REQUISITI E VANTAGGI ...................................................................................................................... 7
LAVORARE CON DELL EMC .............................................................................................................. 11
RISORSE E STRUMENTI .....................................................................................................................14
Programma per i partner n. 1 del 2018
Readers' Choice Award di ChannelPro
Vincitore del premio CRN 2018
Programma per i partner a 5 stelle
27 donne Dell EMC vincitrici
tra cui 5 premiate nella classifica Power 100
© Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 4
Il vantaggio di Dell Technologies
Leadership ineguagliabile dalle sedi periferiche a quelle centrali, fino al cloud
Un leader tecnologico e promotore dell'innovazione con vendite e supporto aziendali di
livello superiore
Componenti del team Dell Scelta dal Brevetti approvati
EMC Services e Support e in fase di approvazione
34.000 99% 25.188
delle aziende Fortune
500
Ricerca e sviluppo Attiva in
$ 12,8 180
Paesi
miliardi
negli ultimi 3 anni finanziari1
N. 1 tra i NAS
N. 1 tra le open SAN
N. 1 tra gli storage software
N. 1 tra le unità server x86
N. 1 per le entrate dei server x86
N. 1 tra i sistemi convergenti
N. 1 tra i sistemi iperconvergenti
N. 1 tra i purpose-built backup appliance
N. 1 tra le infrastrutture IT di public e private cloud
N. 1 tra gli all-flash array e gli hybrid flash array
N. 1 tra gli enterprise storage per infrastruttura IT di private cloud
N. 1 tra le infrastrutture integrate e i sistemi di riferimento certificati
N. 1 nel settore degli enterprise storage system esterni
(entry-level, midrange e high-end)
N. 1 tra le workstation
N. 1 tra i monitor
1
L'investimento cumulativo in ricerca e sviluppo di Dell Technologies
include gli importi EMC precedenti alla data dell'operazione di fusione del 7 settembre 2016. © Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 5
REQUISITI E LAVORARE CON RISORSE
PANORAMICA
VANTAGGI DELL EMC E STRUMENTI
Ecosistema
Dell EMC fa parte della famiglia di aziende Dell Technologies, che
promuove la modernizzazione, l’automatizzazione e la trasformazione delle
organizzazioni. Dell EMC fornisce una base affidabile per lo sviluppo di
metodi di lavoro nuovi e più avanzati tramite l'hybrid cloud, la creazione di
applicazioni native per il cloud e soluzioni di Big Data.
Il Dell EMC Partner Program fornisce più percorsi per i diversi tipi di partner.
SOLUTION PROVIDER DISTRIBUTORI OEM
CLOUD SERVICE PROVIDERS
SYSTEM INTEGRATOR TECHNOLOGY CONNECT
& STRATEGIC OUTSOURCERS
Le altre sezioni di questa guida sono destinate ai nostri partner solution provider.
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REQUISITI E LAVORARE CON RISORSE
PANORAMICA
VANTAGGI DELL EMC E STRUMENTI
Tier e requisiti del programma
Ogni tier del Dell EMC Partner Program
prevede requisiti specifici in termini di entrate e
formazione, che consentono di raggiungere stati
di livello superiore rispetto a quello iniziale di
partner autorizzato.
Autorizzato Gold Platinum Titanium
Iscrizione approvata l l l l
Soglie delle entrate (prodotti e servizi) $ $$ $$$
Requisiti di formazione
I vantaggi crescono di pari passo con l'aumento dell'impegno
nell'ambito del programma.
Formazione flessibile e allineata
Man mano che passano ai tier superiori, i partner hanno la possibilità di completare diverse
combinazioni di corsi di formazione, a seconda dei propri modelli di business. La formazione
è disponibile per l'ampio portafoglio di soluzioni Dell EMC, affinché i nostri partner possano
acquisire esperienza in aree che sono in linea con le loro competenze principali.
Per ulteriori informazioni, consulta il documento su Requisiti e vantaggi.
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REQUISITI E LAVORARE CON RISORSE
PANORAMICA
VANTAGGI DELL EMC E STRUMENTI
Vantaggi dei tier
A livelli di tier superiori corrispondono maggiori vantaggi.
Questi vantaggi sono disponibili per tutti i partner Dell EMC, indipendente dal fatto che effettui
acquisti direttamente da EMC o indirettamente tramite il tuo partner di distribuzione di fiducia.
Semplice. Prevedibile. Vantaggioso.
Authorized Gold Platinum Titanium
Accesso al Partner Portal che comprende strumenti di abilitazione, materiale di
supporto alle vendite e strumenti e campagne di marketing l l l l
Utilizzo del logo di tier del programma per i partner l l l l
Servizi finanziari: soluzioni di pagamento e per il capitale operativo per partner
e clienti l l l l
Accesso a validi corsi di formazione su prodotti e
soluzioni e alla Partner Academy l l l l
Accesso alla Deal registration (tramite canale di distribuzione o Dell EMC) l l l l
Possibilità di rivendere le soluzioni di Dell EMC Cloud Service Provider
approvati (Cloud Partner Connect) l l l l
Programmi di Go-to-market; stato di Partner of Record tramite il programma
Partner Preferred e/o Storage & Server Incumbency l l l l
Programma MyRewards basato su punti con premi per i singoli agenti di
vendita** l* l l l
Accesso a briefing center e soluzioni Dell, compreso il Demo Center online l l l
Idoneità a utilizzare Find a Partner per promuovere l'awareness del brand e i
lead dei prospect l l l
Proposal-based Marketing Fund (potenziale idoneità) l l l
Fondi Earned Marketing Development (Earned MDF) l l
Accesso prioritario ai lead generati da Dell l l
Consigli di consulenza tecnica e per i partner (su invito) l l
Maggiori possibilità di rimborso e supporto esecutivo l
Possibilità di ottenere lo stato Titanium Black l
*
L'area EMEA non è inclusa
**
La Grande Cina non è attualmente idonea
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REQUISITI E LAVORARE CON RISORSE
PANORAMICA
VANTAGGI DELL EMC E STRUMENTI
Vantaggi finanziari
La redditività è un elemento fondamentale per il tuo business e una colonna portante del nostro programma.
I partner Gold, Platinum e Titanium sono idonei per ricevere questi
eccezionali rimborsi.
Base Crescita
I rimborsi base vengono riconosciuti per le I rimborsi per la crescita premiano la
vendite relative alle linee di business idonee a capacità di accrescere con successo la
partire da un dollaro senza massimali. propria linea di business Dell EMC nel tempo.
New Business Incentives Rimborsi per i servizi
(NBI) Associa i servizi per ottenere ulteriori
Si tratta di ulteriori incentivi forniti per rimborsi e consolidare la soluzione
l'acquisizione di nuovi clienti in Dell EMC e complessiva del cliente.
per l'espansione in nuove linee di business.
Marketing Development Funds (MDF)
Dell EMC offre due tipi di fondi MDF: Earned e Proposal-based MDF. I fondi Earned MDF premiano
i partner qualificati con finanziamenti prevedibili, maturati in base a entrate/percentuali specifiche
per tipo di partner e tier. I Proposal-based MDF sono fondi discrezionali e incrementali corrisposti
ai partner in base alle proposte strategiche allineate con le priorità di marketing e vendita dell'area.
Entrambi i tipi di fondi mirano a supportare un'ampia varietà di attività di marketing.
Per scoprire ulteriori straordinari incentivi del programma, visita la pagina dedicata agli incentivi sul
Partner Portal.
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REQUISITI E LAVORARE CON RISORSE
PANORAMICA
VANTAGGI DELL EMC E STRUMENTI
Il tuo percorso.
I tuoi premi.
È il tuo momento! TOP ACHIEVER*
Il programma Dell EMC MyRewards è
LIVELLO 3*
dedicato agli agenti di vendita, come te.
Se hai obiettivi più ambiziosi e prendi LIVELLO 2*
davvero sul serio le vendite, questa è la tua
LIVELLO 1*
occasione per avere successo.
*I requisiti delle credenziali di responsabili vendite e Sales Engineer variano
Accelera il tuo successo con a seconda del livello.
MyRewards. Scopri maggiori
informazioni. Potenzia le
+ Piattaforma premi ancora più avanzata
grazie al semplice s istema di navigazione e vendite. Ottieni risultati
a contenuti personalizzati e accattivanti.
migliori.
+ Semplice funzione di invio rapido dei MyRewards è aperto al personale di vendita
claim per risparmiare tempo e guadagnare dei Solution Provider Dell EMC2 I membri
punti più rapidamente. registrati definiscono il proprio percorso dal
livello 1 al livello Top Achiever, con vantaggi
+ Promozioni ancora più vantaggiose con che consentono di triplicare i punti ottenuti
possibilità di triplicare i punti. per la stessa vendita semplicemente
completando le credenziali di formazione
+ Migliaia di premi, tra cui carte prepagate idonee.
virtuali, articoli di merchandising, biglietti
per eventi sportivi ed esperienze come
viaggi in tutto il mondo.1
1
Il catalogo dei
programma premi varierà
raggiunto in base all'area geografica, al Paese e al livello del
dal membro.
2
La Grande Cina non è attualmente idonea. © Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 10REQUISITI E LAVORARE CON RISORSE
PANORAMICA
VANTAGGI DELL EMC E STRUMENTI
Formazione e competenze
Dell EMC fornisce formazione e
• Riconoscimento a livello individuale e
competenze offrendo ai partner la flessibilità aziendale
di specializzarsi in determinati ambiti di soluzioni
Dell EMC. Questi corsi di formazione, che spaziano • Stessa formazione riservata ai team
Dell EMC interni
da competenze tecniche, di vendita, marketing
e relative ai servizi, garantiscono che ciascun • Percorsi formativi semplificati con
partner sia in possesso delle conoscenze e capacità protezione degli investimenti per chi ha
necessarie a soddisfare le esigenze dei propri clienti. già partecipato ai corsi
Completando le competenze, i partner possono trarre vantaggio dall'aumento delle vendite grazie
alla conoscenza più approfondita di prodotti e soluzioni Dell EMC. Inoltre, accrescendo il numero di
competenze completate, i partner avranno la possibilità di passare a tier superiori del programma
e quindi di ricevere un maggior numero di riconoscimenti lungo il loro percorso. Le Services
Competencies consentono ai partner di sviluppare capacità di erogazione dei servizi a livello di
portafoglio di prodotti.
Portfolio Solutions Service Delivery
Competencies Competencies Competencies
Core Client
Client Workstation
Client Services
Solutions Wyse for VDI
Client Data Security
Storage Services
Storage
Data Protection Services
Data Protection
Converged/
Converged / Applicazioni aziendali Hyper-Converged
Hyper-Converged Infrastructure Services
Infrastructure Analisi dei dati
Services Competency
Infrastructure High Performance Computing (HPC)
Solutions Hybrid Cloud
Server Internet of Things (IoT) Server Services
Software Defined Infrastructure
Networking Networking Services
© Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 11REQUISITI E LAVORARE CON RISORSE
PANORAMICA
VANTAGGI DELL EMC E STRUMENTI
Impegno dei partner con Dell EMC
Regole Deal Programmi di
concordate registration Go-to-market
Dell EMC vanta un set core di Dell EMC si impegna a premiare Per favorire la prevedibilità del
regole concordate che disciplinano i partner per la promozione di coinvolgimento e una solida
il comportamento dell'intera nuovi business attraverso un collaborazione, sono attivi diversi
organizzazione. Tali regole concordate processo completamente integrato programmi di Go-to-market incentrati
sono basate su principi guida, che e semplificato, oltre a regole sullo stato di Partner of Record
evidenziano il ruolo fondamentale dei concordate applicate a livello globale. (PoR), raggiungibile dai partner per
partner nel successo complessivo Il programma di Deal Registration un account nell'ambito di una linea di
dell'esperienza del cliente eccezionale aiuta a proteggere i partner che business. Tutto ciò garantisce inoltre
offerta da Dell EMC. Il team di promuovono attivamente i prodotti e la massima collaborazione da parte
leadership di Dell EMC prende molto le soluzioni Dell EMC ai propri clienti. del team di vendita Dell EMC per le
sul serio qualsiasi violazione delle I partner con opportunità registrate e opportunità future.
seguenti regole. approvate possono ricevere vantaggi Il programma Partner Preferred
finanziari e protezione in caso di consente ai partner di guadagnare
conflitti. Per garantire un'esperienza lo stato di PoR per la promozione
trasparente tra i nostri partner e di nuovi business in account a
i team di vendita, abbiamo inoltre bassa penetrazione. Il programma
affidato a un team indipendente è supportato da sconti più elevati
l'incarico di verificare che vengano tramite la Deal Registration, una
rispettate le regole in ambito di Deal verifica delle provvigioni per i team di
Registration. vendita Dell EMC per minimizzare i
conflitti e la pianificazione congiunta
degli account.
Il programma Storage & Server
Partner of Record Incumbency
protegge inoltre gli investimenti
storici dei partner nei confronti dei
loro clienti, attribuendo loro lo stato di
PoR per gli account caratterizzati da
relazioni esistenti consolidate.
© Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 12REQUISITI E LAVORARE CON RISORSE
PANORAMICA
VANTAGGI DELL EMC E STRUMENTI
Acquisti e finanziamenti
La semplicità e la flessibilità offerte da Dell EMC sono i principali fattori che rendono il nostro
programma e i nostri partner straordinari. A seconda della loro posizione geografica, i Solution
Provider hanno disposizione due opzioni per acquistare da Dell EMC: possono infatti scegliere di
effettuare acquisti in modo diretto o tramite uno dei Dell EMC Authorized Distributor.
Dell EMC è fiera di collaborare con il gruppo di distributori più elitario
del mercato.
I nostri distributori sono attivi il tutto il mondo e ci permettono di crescere al passo con la nostra
intera community di solution provider. I nuovi solution provider che aderiscono al Dell EMC Partner
Program potranno effettuare acquisti tramite uno dei distributori autorizzati Dell EMC, che svolgono
un ruolo cruciale nel processo di onboarding.
Visita il Partner Portal per trovare un Dell EMC Authorized Distributor nel tuo Paese.
Strumenti di acquisti e configurazione*
Dell EMC offre un'ampia varietà di funzionalità per la configurazione, la creazione di preventivi e l'acquisto
su misura per le tue esigenze di approvvigionamento. Tutti i partner possono usufruire di queste preziose
risorse disponibili all'interno del Partner Portal per offrire un'esperienza più trasparente ai clienti.
Servizi finanziari: soluzioni di pagamento*
Dell Financial Services (DFS) offre soluzioni di pagamento innovative per hardware, software e servizi,
che consentono all'organizzazione dei tuoi clienti di allineare e scalare i costi delle soluzioni IT al budget
disponibile e al consumo tecnologico**. Grazie all'opzione Flex On Demand, una delle cinque soluzioni
OpenScale di DFS, i clienti possono acquistare capacità flessibile e pagare solo per ciò che utilizzano
realmente. Questa struttura ti garantisce il pagamento di una commissione una tantum anticipata, in base al
valore del contratto stipulato, e riduce gli eventuali rischi di natura creditizia o legati all'utilizzo. Inoltre, DFS
può finanziare la soluzione completa dei clienti, inclusi hardware, software e servizi Dell EMC e non Dell,
nonché i tuoi stessi servizi.
Per maggiori informazioni, visita la sezione dedicata a DFS del Partner Portal.
Dell EMC Working Capital Solutions (WCS)*
Grazie alla collaborazione con i principali istituti finanziari, Dell EMC è in grado di offrire termini di pagamento
estesi e capacità creditizie più elevate per consentire ai nostri partner di accrescere più rapidamente il loro
business.
*Alcuni strumenti o servizi potrebbero non essere disponibili per i partner di tutte le aree.
**Soluzioni di pagamento offerte e gestite da Dell Financial Services L.L.C. o dalle sue consociate o designate ("DFS") per clienti qualificati. Le offerte potrebbero non essere
disponibili o variare a seconda dei Paesi. Ove disponibili, tali offerte potrebbero essere soggette a modifica senza preavviso o essere subordinate a disponibilità del prodotto,
legge applicabile, approvazione del credito, presentazione della documentazione e accettazione della stessa da parte di DFS oltre a2019
© Copyright essereDell
soggette a un requisito
Inc. Tutti i diritti diriservati.
importo | 13
minimo della transazione. Le offerte non sono disponibili per uso personale, familiare o domestico.REQUISITI E LAVORARE CON RISORSE
PANORAMICA
VANTAGGI DELL EMC E STRUMENTI
Partnership con
Dell EMC Services
I clienti che accolgono la Digital Transformation
hanno bisogno di partner in grado di fornire
soluzioni complete tramite l'adozione e
l'ottimizzazione rapida di tecnologie, nonché di
servizi business-critical che le supportino.
Dell EMC Services ti offre opzioni flessibili per
l'erogazione dei servizi ai clienti.
Includendo i servizi, avrai accesso a numerose opportunità di
migliorare la tua redditività.
Rivendita di Dell EMC Services Servizi erogati dai partner
• Ottieni rimborsi per aumentare la tua • Incrementa le opportunità di margine
redditività
• Migliora le tue capacità relative ai
• Amplia le tue offerte di servizi con il nostro servizi ottenendo le Service Delivery
portafoglio completo Competencies
• Sfrutta la nostra esperienza per fornire • Accedi a best practice, strumenti e
servizi di altissimo livello ai tuoi clienti metodi comprovati
Per ulteriori informazioni, visita il Partner Portal.
© Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 14REQUISITI E LAVORARE CON RISORSE
PANORAMICA
VANTAGGI DELL EMC E STRUMENTI
Partner Portal
Il Dell EMC Partner Portal è punto di riferimento unico per tutto ciò che riguarda la tua
partecipazione al programma, che fornisce accesso a strumenti e risorse, tra cui:
• Vendite, configurazione e creazione di preventivi • Erogazione e rivendita di servizi
• Deal Registration • Monitoraggio della conformità e del programma
per i partner
• Formazione e competenze
• Soluzioni di finanziamento e pagamento
• Prodotti e soluzioni
• Support services per i partner
• Marketing e campagne
• Novità ed eventi
Per ulteriori informazioni, visita DellEMC.com/partner
© Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 15REQUISITI E LAVORARE CON RISORSE
PANORAMICA
VANTAGGI DELL EMC E STRUMENTI
Strumenti di vendita
Accedi in modo rapido e semplice a strumenti e risorse essenziali che possono aiutarti a presentare
nuovi prodotti ai clienti, raccogliere requisiti core, configurare soluzioni, creare proposte persuasive e
tanto altro ancora.
Calcolatori e advisor
Aumenta le vendite e migliora la produttività fornendo al tuo personale le informazioni sui prodotti, la
messaggistica e le risorse di posizionamento più recenti. Dalla compilazione della pipeline e l'esecuzione di
vendite transazionali alla chiusura di deal più consistenti, questo materiale specifico per soluzione è pensato
per ogni fase del ciclo di vendita.
Customer Solution Center
La nostra rete globale di strutture dedicate offre una straordinaria esperienza per le soluzioni end-to-end,
permettendoti di entrare in contatto con gli esperti Dell EMC. Ti consente di elaborare strategie, progettare,
validare e creare soluzioni che integrano l'accesso al tuo Demo Center online.
Programma demo
Acquista prodotti di storage, CI, HCI e protezione dei dati Dell EMC a prezzi scontati. Il programma demo
può essere utilizzato per supportare le dimostrazioni per i clienti, le installazioni di prova nei tuoi laboratori
e la formazione dei team interni. Gli acquisti possono essere finanziati anche con i fondi Earned MDF per i
partner.
Knowledge Center
Concludi i deal più rapidamente grazie a un set completo di risorse e asset di vendita, tra cui Knowledge
Center su prodotti, soluzioni e servizi che ti aiuteranno a offrire ai tuoi clienti la soluzione più adatta alle loro
esigenze.
Strumenti per le proposte
Creare proposte convincenti non è mai stato così semplice grazie ai contenuti già pronti per le proposte e
alle potenti funzionalità di automazione della documentazione di Dell EMC.
© Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 16REQUISITI E LAVORARE CON RISORSE
PANORAMICA
VANTAGGI DELL EMC E STRUMENTI
Strumenti di marketing
Accresci il tuo business in tempi più rapidi traendo il massimo vantaggio dal portafoglio completo
di strumenti e risorse di marketing di Dell EMC, che possono aiutarti ad aumentare la tua
consapevolezza, generare lead, acquisire clienti e chiudere più deal.
Find a Partner
Questo strumento consente ai clienti di individuare con semplicità partner Dell EMC qualificati, in grado di risolvere i
loro problemi di business. Aggiorna subito il tuo profilo per accrescere il livello di conoscenza della tua azienda.
Marketing Concierge
Il servizio Marketing Concierge rappresenta un'ottima soluzione per i partner che desiderano rivolgersi ad agenzie
preselezionate di specializzazione e servizi completi, che hanno una formazione completa sui programmi Dell EMC
e sono quindi in grado di aiutarli a pianificare e condurre le attività di marketing per utilizzare al meglio i fondi MDF
(Marketing Development Funds).
Marketing Institute
Qui i singoli utenti possono conseguire credenziali di marketing e ampliare le loro conoscenze sulle risorse di marketing
disponibili, dalle linee guida per la pianificazione e la gestione dei fondi MDF agli strumenti di domanda.
Piattaforma di marketing
digitale
Genera lead in modo più efficiente,
ottimizzando il ritorno sugli investimenti e
riducendo al minimo i tempi e i costi associati
alle attività di marketing.
Se hai bisogno di:
• Distribuzione dei contenuti per il tuo sito web
• Contenuti per i social pre-popolati con
immagini e azioni da intraprendere
• Materiali in co-branding, tra cui email, banner online,
brochure
• Sfogliare il Concierge Marketplace per sfruttare i
servizi di marketing forniti da esperti
a piattaforma di marketing digitale ha ciò
L
che fa per te!
© Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 17REQUISITI E LAVORARE CON RISORSE
PANORAMICA
VANTAGGI DELL EMC E STRUMENTI
Campagne
Accedi a centinaia di loghi, immagini, materiali informativi
sulle campagne e pacchetti di attivazione preconfigurati
per le soluzioni e i prodotti Dell EMC da utilizzare per le
tue iniziative di marketing.
Medie imprese Trasformazione della forza lavoro
Rivolgiti al mercato midrange con una campagna Dell La forza lavoro moderna sta cambiando e richiede
EMC dedicata con soluzioni innovative dagli endpoint esperienze dell'utente finale sempre più intelligenti,
all'infrastruttura. Aiuta i tuoi clienti ad adottare tecnologie veloci e senza problemi, per ottenere e mantenere la
trasformative di cui hanno bisogno per massimizzare le massima produttività in modo più rapido e semplice.
prestazioni, competere sul mercato e crescere. Solo Dell fornisce una soluzione dinamica e unificata
che offre software e servizi leader del settore integrati
che automatizzano l'implementazione, la gestione e il
supporto, garantendo al contempo agli utenti finali la
sicurezza di dispositivi e dati, indipendentemente da dove
questi ultimi si trovino.
IT Transformation Sfrutta e proteggi il valore economico dei dati
Nell'odierna economia digitale, in cui le informazioni insite I dati di cui le organizzazioni dispongono hanno un reale
nei dati sono cruciali, l'IT è il promotore del business. Dell valore e sono essenziali per il loro successo continuo.
EMC offre il più ampio e avanzato portafoglio di Le soluzioni di storage e protezione dei dati di Dell EMC
infrastrutture, in grado di aiutare le organizzazioni a vantano funzionalità esclusive, in grado di aiutare le
scalare e crescere al passo con l'aumento del valore organizzazioni a consolidare e differenziare il loro business
dei dati estrapolati dai workload esistenti ed emergenti, estraendo il valore della loro risorsa più preziosa: i dati.
favorendo così nuove opportunità e l'innovazione. Utilizza la nostra campagna Sfrutta e proteggi il valore
Utilizza la nostra campagna sull'IT Transformation economico dei dati per posizionare in modo più semplice
per intraprendere conversazioni efficaci con i clienti sulle le soluzioni di storage e protezione dei dati di Dell EMC.
esigenze del loro intero data center.
© Copyright 2019 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 18INIZIA SUBITO
DellEMC.com/Partner
Dati di mercato relativi alla posizione n. 1 - IDC WW Quarterly Enterprise Storage Systems Tracker, Q2 2018, 6 settembre 2018, entrate dei vendor; IDC WW Quarterly Purpose-Built Backup Appliance Tracker, Q2 2018, 13
settembre 2018, entrate dei vendor; IDC WW Quarterly Cloud IT Infrastructure Tracker, Q2 2018, 27 settembre 2018, entrate dei vendor; IDC WW Quarterly Converged Systems Tracker, Q2 2018, 25 settembre 2018, entrate dei
vendor; IDC WW Quarterly x86 Server Tracker, Q2 2018, 5 settembre 2018, entrate relative a vendor e unità; IDC WW Quarterly Storage Software and Cloud Services QView, Q2 2018, 6 settembre 2018, entrate dei vendor * Dell
EMC è vincolata in termini statistici a NetApp per gli all-flash array (quota di entrate di NetApp del 27,4% e quota di entrate di Dell del 26,8%), IDC WW Quarterly PC Monitor Tracker, IDC Quarterly Workstation Tracker, Q3 2018
(dati basati sulle unità).Puoi anche leggere
