UniCredit International Center Italy - Supporting our Corporate Clients' Internationalization Strategies and Ambitions - Invest in Lombardy
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UniCredit International Center Italy Supporting our Corporate Clients' Internationalization Strategies and Ambitions Alessandro Paoli, Head of UniCredit International Center Italy Milano, 10 luglio 2018
EXECUTIVE SUMMARY
Background
UniCredit ha un profilo internazionale con una fortissima identità europea
Il Network di Banche commerciali nella CEE e la nostra importante presenza internazionale
(Filiali ed Uffici di Rappresentanza) sono un elemento distintivo del nostro Gruppo
L'internazionalizzazione della nostra clientela corporate è uno dei principali obiettivi che il
Gruppo UniCredit si prefigge
UniCredit International Center Italy ha un ruolo deputato e funzionale a tale obiettivo
Agenda
1. UniCredit – i nostri Home Markets ed il nostro Network Internazionale
2. UniCredit International Center Italy
3. Come affianchiamo la nostra clientela internazionale
4. Internazionalizzazione: Dinamiche e Geografie
2
… i nostri Home Markets: Italia, Germania, Austria
10,3K DIPENDENTI
GERMANIA 341 FILIALI
1,6 MLN CLIENTI
5,3K DIPENDENTI
AUSTRIA 130 FILIALI
1,7 MLN CLIENTI
34,3K DIPENDENTI
2,8K FILIALI ITALIA
70K CLIENTI CORPORATE
8,8 MLN CLIENTI
Numbers are rounded according to the last available statistics
3
UniCredit – il nostro Network Internazionale (Paesi / Mercati)
1 2 3
Market Shares in terms of Total Loans as at September, 2017.
4 Ranking in terms of total assets as of September (except for BiH and Serbia, ranking as of June 2017). UC in Russia is ranked #1 as foreign capital bank.
Source: UniCredit, Central National Banks.
UniCredit - Il nostro Network Internazionale (Paesi / Mercati)
1 2 3
As of March 2018
5UniCredit – il nostro Network Internazionale (Modello di Coverage)
1 2 3
International Centers UniCredit supporta l’internazionalizzazione della nostra clientela corporate
grazie alla sua importante presenza internazionale (specialmente nell’area
CEE)
In ogni Paese ove UniCredit è presente con una Banca opera un UniCredit
International Center
La mission degli International Centers è quella di supportare la nostra
clientela nella pianificazione e sviluppo di tutte le strategie finalizzate alla
crescita nei mercati internazionali
Foreign Network
UniCredit è presente in oltre 30 paesi con Filiali, Banche commerciali ed
Uffici di Rappresentanza
Sussistono inoltre un numero significativo di accordi di collaborazione siglati
con primarie Banche Corrispondenti per fornire, anche nei mercati ove non
siamo direttamente presenti, un ampio ventaglio di prodotti ed un’assistenza
personalizzata
6UniCredit International Center Italy
Cos'è
Unità dedicata al supporto delle iniziative cross-border e composta da professionals,
multi-languages speakers, con specifiche conoscenze dei mercati internazionali
Un single entry point per il nostro corporate network domestico per sviluppare le
necessità internazionali della nostra clientela
Cosa fa
In collegamento con il coverage, fornisce direttamente alla
clientela corporate assistenza specializzata a supporto delle
attività di origination ed execution di opportunità business
cross-border
Supporto a 360°su una ampia gamma di prodotti bancari:
dall'accensione di un semplice conto corrente "cross border" fino
alle più complesse e strutturate soluzioni finanziarie
Come opera
In stretta collaborazione e coordinamento con i coverage domestici, i vari UIC di Gruppo ed il network
internazionale
Servizi addizionali: attività di advisory, identificazione professionals per supporto fiscale e/o legale
7Come affianchiamo la nostra Clientela Internazionale
Tipologia Servizi Supporto
Ampio portfolio di UIC Professionals in
prodotti bancari e Italia e negli altri
Domestic Multilocal Clients finanziari resi disponibili paesi ove UniCredit è
(i.e. Clientela corporate domestica con operations all'estero) worldwide presso le presente con Banche
service units del Gruppo (CEE) e/o Filiali
UniCredit Estere.
Clientela corporate con attività Specialisti Global
Prodotti Trade Finance
Transaction
trading cross-border (Import / Export)
Banking (GTB)
Sussidiarie in Italia di Gruppi Gamma domestica di
Aree Large
prodotti bancari e
Stranieri Corporate
finanziari
8Internazionalizzazione: dinamiche
1 2
L'internazionalizzazione è lo strumento che consente:
di perseguire opportunità produttive in nuovi mercati che mostrano
potenzialità di sviluppo economico / commerciale
di acquisire nuove quote di mercato
di ottimizzare il proprio posizionamento competitivo
di diversificare i rischi commerciali
di limitare la pricing pressure domestica
Investimenti Produttivi /
JV M&A
con partner locale (greenfields, .. )
Insediamento
commerciale
(Rep. Office con eventuale
Attività Export successivo “upgrade” a
diretta o tramite Branch)
distributori locali
9Internazionalizzazione: geografie
1 2
Società Italiane con presenze all'estero Clientela UCI con presenza all'estero
7% 9%
19% 13%
13% 11%
Asia Pacific 7% Asia Pacific
Austria Austria
3%
CEE CEE
11%
UK UK
USA USA
3%
Germany Germany
47%
57%
Fonti: ITA - Italian Trade Agency Fonti: UniCredit
Presenza per area geografica Nostra operatività per area geografica
10Contatti Alessandro Paoli Head of UniCredit International Center Italy Tel +39 02 8681 6748 Cell. +39 366 5265414 alessandro.paoli@unicredit.eu
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Pubblicazione presentata da:
Unicredit International Center Italy
UniCredit S.p.A.
Piazza Gae Aulenti–Tower B
Milano 20154
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